Nestlé Veille Mercatique

permet d’augmenter les ventes, donc de réaliser des économies d’échelle (diminution de coût de production unitaire obtenue grâce à une augmentation des dimensions de l’unité de production) au niveau de la production, des approvisionnements, de la mercatique, de la recherche développement et des ressources financières. 2/ RAISONS LIEES AU MARCHE : a) Facteurs liés au marché de base : L’internationalisation est parfois imposée : saturation du marché national ou difficulté de gagner des parts de marché

 Menaces  perçues  dans  l'environnement  (voir   SWOT).  Il  est  nécessaire  d'avoir  à  disposition  un  système  d'information  sur  l'environnement  efficace   (intelligence  économique,  veille,  benchmarking.   L’analyse  SWOT   L’analyse  SWOT  =  analyse  de  l’environnement  et  de  la  capacité  stratégique     Strengths   Weakness   Opportunities   Threats     On  cherche

MARCHES 2.1. APPROCHE COMMERCIALE 2.1.1. Le choix de l’internationalisation 2.1.1.1. Les facteurs de l’internationalisation Facteurs commerciaux  La dimension réduite du marché intérieur pousse l’entreprise vers les marchés étrangers. Nestlé a rapidement développé son activité hors de Suisse vu l’étroitesse du marché local. 10% des entreprises finlandaises exportent dès leur création. L’exacerbation de la concurrence sur le marché national, des débouchés raréfiés ou en trop faible croissance

de la part d’Andresy Confitures. Le prix cible est déterminé par les études mercatiques concernant : – la demande (prix acceptable pour les consommateurs) ; – et l’offre (prix pratiqué par les concurrents et/ou souhaité par les distributeurs). Une fois ce prix cible défini, les coûts et la marge visée sont ajustés pour établir le prix cible. Il s’agit donc d’une démarche rationnelle basée sur un raisonnement mercatique et comptable. SYNTHÈSE 1 Le prix de vente fixé selon les coûts, la marge et le

Année universitaire Marketing International f) L’effet de prisme sur l’image Nestlé en Bolivie a subi des déconvenues importantes en décidant, à distance, sans connaître les habitudes locales, d’appliquer une politique uniforme d’emballage pour ses caramels. Les décisions de politiques « pluri- marchés » ont aussi leurs limites. Au début des années 80 Nestlé vendait 3000 tonnes de caramels en Argentine. Nestlé s’adressait à l’époque à des grossistes locaux. La moitié des caramels à destination

publicité 91. La promotion des ventes 92. La Communication sur l'image 93. Le marketing relationnel 94. Les Relations publiques 95. Les variables de la vente 96. La Promotion des ventes 97. Les Salons Foires Expositions 98. Le Trade - Marketing (mercatique distributeurs) 99. La publicité 910. Fonctions de la publicité 911. Les Agence de publicité 912. Le consumer magazine 913. Le diagnostic de la politique de communication 10. La distribution 101. Les formes de distribution 102. Les circuits de distribution

Les études marketing • La politique du produit • La politique du prix • La politique de distribution • La politique de communication • La communication grands médias • La communication hors média • La publicité par les médias • La mercatique directe • La promotion des ventes • La segmentation • Merchandising Les principes fondamentaux du marketing ▪ Le besoin : une sensation de privatisation. ▪ Le désir : un moyen privilégié de satisfaire un besoin. ▪ La

Apprendre les fondements théoriques du marketing international, approcher les marchés étrangers, mettre en place une stratégie commerciale internationale. Séquences Masse Horaire N° Séquence Intitulé 1 A. Mener un diagnostic export  Démarche mercatique de l’entreprise  Diagnostic interne  Diagnostic externe  Choix stratégiques  Le choix de l’internationalisation 10 h 2 B. Analyser les marchés étrangers  Les différentes façons d’aborder un marché étranger  Le marché  L’importance

ET À PRENDRE COMMANDE. ▪ L’ÉCONOMIE DU MARCHÉ (1960-1980) : « IL FAUT PRODUIRE CE QUE L’ON PEUT VENDRE » DANS UNE SITUATION D’ABONDANCE APPARENTE OFFRE SUPÉRIEURE À LA DEMANDE. L’ÉCONOMIE DE RÉPARTITION A LAISSÉ LA PLACE À L’ÉCONOMIE DE MERCATIQUE : EXTENSION DE LA FONCTION COMMERCIALE DANS L’ENTREPRISE. ▪ L’ÉCONOMIE D’ADAPTATION (DEPUIS 1980) : L’ENTREPRISE DÉPEND DE PLUS EN PLUS DE SON ENVIRONNEMENT NATIONAL ET INTERNATIONAL, OR CELUI-CI CONNAÎT DES MUTATIONS TECHNOLOGIQUES SOCIALES

ET À PRENDRE COMMANDE. ▪ L’ÉCONOMIE DU MARCHÉ (1960-1980) : ‘IL FAUT PRODUIRE CE QUE L’ON PEUT VENDRE’ DANS UNE SITUATION D’ABONDANCE APPARENTE OFFRE SUPÉRIEURE À LA DEMANDE. L’ÉCONOMIE DE RÉPARTITION A LAISSÉ LA PLACE À L’ÉCONOMIE DE MERCATIQUE : EXTENSION DE LA FONCTION COMMERCIALE DANS L’ENTREPRISE. ▪ L’ÉCONOMIE D’ADAPTATION (DEPUIS 1980) : L’ENTREPRISE DÉPEND DE PLUS EN PLUS DE SON ENVIRONNEMENT NATIONAL ET INTERNATIONAL, OR CELUI-CI CONNAÎT DES MUTATIONS TECHNOLOGIQUES SOCIALES