Negociation Methode Harvard

terme de marge à faire 10% de CA en plus. » Cela signifie que sur une entreprise qui réalise par exemple 100 millions de CA, les achats représentent 70 millions. Les -1% représentent 69,3 millions. Indice de vente : 110. Il faut mettre en place une méthode pour faire économiser ces 1%. Ce processus sera collectif et impliquera toute l’entreprise. Dynamique de costkiller, grâce à la communication. Toute l’activité (salarié, fournisseurs, sous traitants) doit être dans la même dynamique. On dit que le

▪ Budget de trésorerie Paragraphe 1 : Les modèles de base. La grille de diagnostic de la position stratégique. L’approche opérationnelle de la stratégie : expansion / diversification. La grille de diagnostic de la position stratégique  (Harvard Business School) : Les paramètres à analyser : ▪ Environnement : opportunités et menaces ▪ Potentiel de l’entreprise : forces et faiblesses. ▪ Motivation des décideurs : valeurs et aspirations des dirigeants. Limites du modèle :

entre les producteurs d'énergie . -Les contrôles ont lieu également au niveau national par le biais d'autorités nationale de contrôle du niveau des prix au sein de chaque État membre. 2) Analysez l'environnement global de Poweo selon la méthode PESTEL Politique | Secteur très important au yeux des instances politiques des États qui y voient une autonomie voire même une puissance ou à l'inverse une faiblesse. | Economique | Secteur en plein développement et donc qui

en communiquant de façon informelle. - La supervision directe : Une personne donne des ordres aux autres et coordonne leur travail dont il a la responsabilité. - La standardisation des procédés : Les tâches sont inscrites sur des procédures et les méthodes de travail sont uniformisées. - La standardisation des résultats : La coordination du travail se fait par l’uniformisation des résultats à obtenir et des objectifs à atteindre. - La standardisation des qualifications : La coordination du travail

de 4 grandes entreprises américaine. Il y décrit le travail des managers à l’égard des fixations d’objectifs de long terme et la location des ressources. Il débouche sur les structures adéquates (à ces observations) * Modèle LCAG ou modèle de Harvard : Cf. page 2 polycopier (schéma haut de page) * I Ansoff : ouvrage sur la stratégie du développement de l’entreprise en 1965. Il propose une définition de la stratégie. Il va inclure des concepts tels que la croissance, l’avantage concurrentiel

l’accent sur le caractère fictionnel de l’objet sélectivement construit de la sorte » (Coenen-Huther, 2003, p. 532-533). Pour construire ces idéaux-types, nous avons combiné analyse classificatoire (taxinomie) et analyse typologique. Ces deux méthodes « se complètent en tant qu’instruments de recherche et contribuent, chacune à leur façon à l’effort d’intelligibilité » (Schnapper, 1999, p. 107). Nous avons ainsi catégorisé les pratiques budgétaires de 269 entreprises françaises avant d’étudier

concept d’ajustement (fit); 3. Le modèle de la compétitivité des RH qui développe une approche interactive de la relation stratégie RH-stratégie d’activités à partir des concepts d’interdépendance stratégique, de changement organisationnel et de négociation collective ; 4. Le modèle de la compétence des RH qui interprète la stratégie RH et l’avantage compétitif à partir du concept de « Ressources » de l’organisation. Le modèle de la comptabilité des RH Le premier modèle que nous retrouvons dans

[pic] La négociation commerciale amont-aval. [pic] ACHATS VENTES (logistique) (logistique) « sourcing » : recherche de fournisseurs « warehouse » : lieu de stockage « supply chain management » : management de la chaîne de fourniture Négo Intermédiaires Client final - grde distribution - exportation - réseau

stratégiques générales mais ne donne pas de stratégie marketing. 4. Matrice ADL La matrice ADL, matrice de Arthur D. Little est une matrice de gestion de portefeuille ( 5. Matrice d'Eisenhower La matrice d'Eisenhower est une matrice ou méthode de management qui permet de classifier les taches à faire en fonction de leur urgence ainsi que de leur importance. Elle a été conçue par Dwight David Eisenhower. Cette matrice est un tableau à deux entrées. On représente cette matrice à quatre

contrôle utilisés dans chacune de celles-ci. En conclusion, nous tenterons de montrer comment, en période de crise économique, les employeurs non seulement développent des moyens plus sophistiqués de contrôle, mais tendent à revenir aux bonnes vieilles méthodes éprouvées, et comment aussi le contrôle tend maintenant à sortir des murs de l'usine pour devenir plus politique. “ Les bases du pouvoir dans les nouvelles formes d'organisation du travail ” 5 1. Les bases du pouvoir : une tentative de