Negociation Transport

En générale la négociation est le fait de trouver face à la face avec une ou un groupe de personnes (clients, administration, entrepris..) ; La négociation est un système de décision par lequel les acteurs s’entendent de commun accord au lieu d’agir par voie unilatérale. La négociation commerciale couvre actuellement un domaine un domaine très large elle s’applique à l’ensemble des démarches ayant pour but de conclure, pour le présent ou pour le futur, un marché liant deux ou plusieurs parties. Le

d’investissements. ------------------------------------------------- Investissement : dépense initiale pour acquérir des moyens de production ou de commercialisation qui génèreront des profits dans le futur. Exemple : Nous possédons une entreprise de transport Nous investissons dans une flotte d’autocars Nous transportons des voyageurs Nous décidons donc de faire des voyages tarifés on obtiendra ainsi des bénéfices. II. Typologie des investissements. 3.1 Suivant leur action sur le profit

A. Cinq Forces de Porter a) Menaces des nouveaux entrants sur le marché de Nouvelles Frontières La principale menace que peut connaître Nouvelles Frontières est l’arrivée des concurrents européens suite à la déréglementation du marché du transport aérien. En effet, la déréglementation est intervenue aux États-Unis au début des années 1980 et commence en Europe depuis le début des années 1990. Toutefois, cette déréglementation s’applique essentiellement aux vols nationaux ou dans le cadre

à celui de la production mondiale. Ce phénomène s'explique pour trois raisons : - la libéralisation des échanges (Il y a de moins en moins d'entrave au commerce international) - le progrès dans le transport et la telecommunication. - la stratégie de mondialisation des entreprises 2°) L'évolution de la répartition géographique des échanges Le commerce mondial se polarise aujourd'hui autour de 3 grandes zones (La Triade)

Cinq conseils pour réussir à négocier vos achats: Si elle ne représente qu'une facette du métier d'acheteur, la phase de négociation en est l'une des dimensions les plus difficiles et les plus passionnantes. Deux anciens acheteurs, aujourd'hui consultants révèlent quelques éléments stratégiques et tactiques pour obtenir des fournisseurs les meilleurs prix et conditions. Préparer le terrain Avant de rencontrer ses fournisseurs potentiels, l'acheteur doit collecter un certain nombre d'informations

réalisable par acceptation (acceptation d’une traite à terme) : ............... 12 Le Crédit Documentaire réalisable par paiement différé :................................................................ 13 Le Crédit Documentaire réalisable par négociation : ........................................................................ 13 Les Supports d’un Crédit Documentaire : ............................................................................................. 13 Le Connaissement Maritime :

INTENSITE DES RIVALITES INTER FIRMES b. MENACE DE NOUVEAUX ENTRANTS POTENTIELS c. MENACE DE PRODUITS DE SUBSTITUTION d. POUVOIR DE NEGOCIATION DES FOURNISSEURS e. POUVOIR DE NEGOCIATION DES CLIENTS III- ANALYSE INTERNE : a. DIAGNOSTIC FINANCIER b. DIAGNOSTIC FONCTIONNEL 1. DIAGNOSTIC COMMERCIAL 2. DIAGNOSTIC DE LA PRODUCTION 3. DIAGNOSTIC DE LA FONCTION TRANSPORT 4. DIAGNOSTIC DES RESSOURCES HUMAINES IV- FORMULATION DE LA STRATEGIE I- ANALYSE DE L’ACTIVITE : 1) SEGMENTATION Produits :

ce qui permet un moindre coût de transport. La société réalise elle même le transport de ses approvisionnements. 2) Logistique de commercialisation Vente L’entreprise possède 5 vendeurs qui occupent toute la France. Chaque vendeur possède sa propre zone de vente mais certaines se chevauchent. Les vendeurs vendent, négocient et recherche d’éventuels partenaires pour promouvoir l’entreprise. Les commerciaux ont une marge de manœuvre dans les négociations. Le directeur général convoque son

ÉTHIQUE DE LA NÉGOCIATION Rhétorique & Pratique DU MÊME AUTEUR Les 7 Styles de vente, Éditions d’Organisation (1985) et Pocket Business (1991) Les 7 Styles de vente… et d’achat, Éditions du Puits Fleuri et Éditions Celse (2005) Épistémologie constructale du lien cultuel, Les rites : manipulation ou médiation ? Éditions L’Harmattan (2006) Le Grimoire des rois : théorie constructale du changement, Éditions l’Harmattan (2006) Contact : http// : www.kalasonpatrick.com www.librairieharmattan

ministérielle de Doha au Qatar avait des objectifs ambitieux et prometteurs. Ce cycle de négociations commerciales multilatérales vise l’amélioration de l’accès aux marchés pour les pays en développement notamment en ce qui concerne la question de la réduction puis suppression des subventions à l’exportation des produits agricoles des pays développés et la baisse des droits de douane agricoles, la négociation sur les questions de Singapour, l’accès des pays en développement aux médicaments, la réduction