Negociation Ocean

Négociation commerciale internationale Séance 2 Structure et orientations de la négociation Plan de la séance Contexte global (OCEAN) Stratégies de négociation Dilemme fondamental du négociateur Facteurs de contingence Page 2 Contexte global (OCEAN) /1 Objet – Raison d’être de la démarche – Complexité variable Nature du contrat (vente, licence, coentreprise…) Possibilité de séparer en points de négociation distincts possibilité de quantifier les enjeux – Impact de la subjectivité

Un jour, un peuple d'hommes bleus vivant sur une île à trous au milieu du grand océan innova dans la transformation de métaux quelconques en glace au caramel. Aussitôt, la saveur de leur crème glacée fut reconnue comme délicieuse par toutes les autres races d'hommes ; de là se vit entamée une longue série de négociations visant à l'importation du met glacé et à sa commercialisation en d'autres terres. Une peuplade plus rouge que les autres, et plus fortunée se vit liée d'officialité avec les hommes

Introduction Ce dossier retrace une des négociations du film américain « Lord of War » (2005) écrit et réalisé par Andrew Niccol sur le trafic d’armes. La scène en question se passe en Sierra Leone entre le marchand d’armes Yuri Orlov et le commandant d’une milice. Dans un premier temps, nous allons détailler la préparation qui aurait pu être faite en amont de la négociation afin de bien situer la scène, les personnages, le contexte et les attentes des deux parties en présence. Dans un second

Samuel Huntington dans Le Choc des civilisations. L'École anglaise : la sea power [modifier] Cette École définit la puissance anglaise par la domination des mers/océans (théorie de l'empire maritime). Principal contributeur, l'amiral britannique Halford Mackinder (1861-1947) conçoit la planète comme un ensemble composé par un océan mondial (9/12e), une île mondiale (2/12e - Afrique, Asie, Europe) et de grandes îles périphériques ou Outlyings Islands (1/12e - Amérique, Australie). Afin de dominer

d’entreprise : Groupe HAGER SOMMAIRE 1) Brève présentation du groupe Hager 3 2) Le modèle PESTEL 4 3) Analyse PORTER 6 4) Segmentation en groupes stratégiques 7 5) Segmentation par activités stratégiques 9 6) Stratégie Océan bleu 12 Brève présentation du groupe Hager 1) Brève présentation du groupe Hager * Hager Group est une entreprise familiale indépendante, présente dans le monde entier ce qui en fait un groupe transnational. La firme transnationale étant

rapidement et sont provoquées par de violentes averses méditerranéennes ou par de brusques fontes de neige. 10 II) En quoi ne sont-elles pas entièrement naturelles ? 1) Cas 1 : Les cyclones Le réchauffement climatique augmente l'évaporation des océans, donc la dimension des formations nuageuses, et donc le nombre et la puissance destructrice des tempêtes, des orages, des cyclones. Or on sait à présent que le réchauffement climatique est directement causé par l’augmentation de gaz à effet de serre

« Négociation et communication » Chapitre 1 : Le processus de négociation Introduction Définir personnellement le mot négociation : Processus qui a pour but d’essayer d’arriver à un accord équitable entre différentes parties qui vont défendre leurs intérêts mais qui devront également faire preuve de compromis. Définition de la négociation : Christophe Dupont : La négociation est l’activité mettant en présence deux ou plusieurs parties (individus, groupes, délégations) qui en raison de leur

fondé sur la coopération Repeupler nos mers les réserves marines aident au retour de la vie dans les océans 2 3 Editorial Ce numéro du Bulletin de l’UICN Europe est axé sur la biodiversité marine. La protection et la gestion de la biodiversité marine sont bien moins avancées que la gestion de la biodiversité terrestre. Les aires protégées marines représentent seulement 0,6% de l’ensemble des océans et aucune d’entre elles n’est située en haute mer. Le Congrès mondial des parcs de l’UICN (Durban

géographique La mer est une étendue d’eau salée. Il existe plusieurs distinctions géographiques entre les mers : - Du point de vue de l’étendue : Les océans, les mers de taille variable qui peuvent être ouvertes ou fermées en fonction de leur contact avec les océans, les méditerranées – mers presque fermées communiquant avec les océans, les mers intérieures presque fermées communiquant avec une autre mer (la mer Baltique qui communique avec la mer du Nord), les mers fermées qui ne communiquent

DOSSIER NEGOCIATION Introduction Dans ce dossier nous traiterons de la négociation concernant une brasserie. Nous proposerons tout au long du rapport des solutions afin d’améliorer les résultats quantitatifs et qualitatifs attendus suite à une négociation. Comment saisir les nombreuses opportunités pour négocier un réel partenariat à long terme avec une brasserie en se basant sur des méthodes telles que le Spin selling et la méthode océan ? Méthode du Spin selling Utiliser cette méthode