Negociation Methode Harvard

Problématique : Le conflit collectif est-il un moyen de négociation ? I – Négociation dans le monde du travail : Définition : La négociation est la recherche d'un accord, centrée sur des intérêts matériels ou des enjeux quantifiables entre deux ou plusieurs interlocuteurs (on ne négocie pas avec soi-même, on délibère), dans un temps limité. Cette recherche d'accord implique la confrontation d'intérêts incompatibles sur divers points (de négociation) que chaque interlocuteur va tenter de rendre compatibles

problèmes et conséquences des tâches répétitives dans l'industrie suite à l'application massive du taylorisme Le taylorisme est un système d'organisation du travail mis au point par l'ingénieur américain Fréderic Winslow Taylor (1856-1915). Cette méthode repose sur l'organisation scientifique du travail (OST) dont l'objectif premier est d'accroître la productivité dans les usines. Pour Taylor, une double division du travail est nécessaire: tout d'abord une séparation entre la conception et l'exécution

Management, Zouhair_d@yahoo.fr Samir AYOUB, Docteur en Sciences de gestion, ESSCA École de Management, Samir.AYOUB@essca.fr hal-00650600, version 1 - 11 Dec 2011 Résumé : Le contrôle de gestion a connu une mutation par l’adoption de nouvelles méthodes de comptabilité de gestion. L’apparition du modèle ABC témoigne de cette mutation. Parallèlement à cette évolution, les fonctions opérationnelles ont connu d’importantes transformations, conduisant à une nouvelle approche en matière de pilotage des

groupe, le film retenu fut « Le Grand Débat ». Le but de ce rapport concerne les crises et gestions des conflits. L’objectif vise les points suivants : analyser différents types de conflit, identifier le potentiel du conflit ainsi que trouver une méthode de résolution. Concernant le choix du film, les différents thèmes proposés nous ont semblés intéressants et pertinents à étudier. En effet, le thème du film fait ressortir des sujets tels que le racisme, le rassemblement de personnes pour se défendre

.................................................................... IX XV PREMIÈRE PARTIE – POUR EN FINIR AVEC LES MBA Chapitre 1 – Erreur sur la cible............................................................ Chapitre 2 – Erreur sur les méthodes ................................................ Chapitre 3 – La dégradation du processus éducatif ....................... Chapitre 4 – La dégradation de la pratique managériale ............. Chapitre 5 – La dégradation des organisations .......

concurrentielles) Dans tout secteur, qu’il soit d’envergure nationale ou internationale, le jeu concurrentiel résulte de cinq forces (Modèle Porter): L’entrée de nouveaux concurrents La menace de produits de remplacement Le pouvoir de négociation des clients Le pouvoir de négociation des fournisseurs La rivalité entre les concurrents existants. Modèle Porter (5 Forces concurrentielles) Entrants potentiels Fournisseurs Concurrents du secteur Produits de substitution Clients Modèle

par rapport au budget antérieur. Il fallait, selon cet auteur, tout remettre à plat afin de gérer l’entreprise sur de nouvelles bases pour espérer briser la routine d’un processus de plus en plus bureaucratique. Trop lourde à mettre en place, la méthode du BBZ semble avoir fait long feu. L’idée de se débarrasser du budget est apparue au début des années 1990 et le Cam-I (1999a et 1999b) en a fait, ces dernières années, l’un des ses thèmes de réflexion les plus actifs. Si les critiques sont nombreuses

de leur analyse, ces cabinets ont mis au point des modèles qui permettent de produire une étude approfondie tout en étant facilement compréhensible. De nombreuses méthodes ont été développées dans les années soixante au sein des grands cabinets de conseil ou des sociétés comme General Electric et Shell. Généralement, ces méthodes utilisent les deux dimensions (valeur et position), mais elles divergent dans leur façon de les mesurer. Les deux dimensions définissent un plan : les activités sont

essentiellement sur la force de vente. La vente est une composante de la branche communication du marketing mix qui a fait l'objet de très nombreux ouvrages de vulgarisation axés en majorité sur les produits tangibles. Peu traitent de la vente et de la négociation de services en milieu industriel. Dans le domaine de la recherche en marketing, les secteurs de l'industrie et des services suscitent depuis quelques années, et de manière croissante, des travaux de recherche sur les acteurs (vendeur et/ou acheteur)

...................................................................... XV PREMIÈRE PARTIE – POUR EN FINIR AVEC LES MBA Chapitre 1 – Erreur sur la cible............................................................ 5 Chapitre 2 – Erreur sur les méthodes ................................................ 19 Chapitre 3 – La dégradation du processus éducatif ....................... 77 Chapitre 4 – La dégradation de la pratique managériale ............. 91 Chapitre 5 – La dégradation des organisations