Negociation Methode Harvard

intervenir avec un minimum de risque. Il faut aussi analyser le portefeuille d’activités afin de permettre à la firme de répartir au mieux ses ressources entre les différents segments qu’elle a décidé d’occuper. Nous passerons en revue différentes méthodes (outils d’aide à la décision stratégique). Au niveau de la réflexion, il s’agit d’objectifs quantitatifs et qualitatifs qui permettent d’avoir un bilan sur son efficacité. On a alors l’identification ** et la différenciation. La phase de décision

entre les fournisseurs d'un bien ou service; • la contribution du bien ou service au profit de l'entreprise qui l'acquiert. L'importance de ce second critère est illustrée par la matrice de Kraljic (Purchasing must become supply management, Harvard Business Review, sept./oct. 1983): De cette matrice on peut déduire que le recours à l'e-business: • • pour fidéliser la relation avec un partenaire sera d'autant plus utile que l'intensité concurrentielle est faible et que le produit est stratégique;

Normal, on ne va pas commencer à embaucher n’importe qui, pour excuses qu’on a les moyens. Ce serait un gaspillage de temps et d’argent. « Alors qu’elles sont leurs méthodes de recrutement ? » Lorsqu’il s’agit de recrutement, Alstom détiens différents moyens à sa disposition afin de dénicher les pépites du marché du travail. La méthode principale de recrutement consiste à effectuer un maximum d’entretiens avec un maximum de candidats (en groupe ou individuel) afin de s’assurer la coopération et la

règles découvertes par la Direction, qui a dû mettre au point les meilleures méthodes de travail (the one good way), avec les outils les plus appropriés. 3. Théories des Organisations 4 Institut Panafricain pour le Développement- Afrique Centrale Dans ces conditions, la responsabilité du travail est donc vraiment partagée entre les ouvriers et les membres de la Direction. 4. Transformant progressivement des méthodes de travail empiriques et amenant ses ouvriers, grâce à des incitations financières

interne par la propriété au contrôle élargie par l’interaction et le jeu stratégique, ne résout pas la question de la construction intentionnelle 6 d’un BM (Hamel, 2002) il ne fait que la déplacer d’un espace régi par l’autorité à un espace de négociation entre architectes ou designers organisationnels. Henderson et Cockburn (1994 : 77) soulignent l’importance des compétences architecturales, intégratives et combinatoires. Koenig (1999) insiste sur la nécessité de discerner des complémentarités (l’interfaçage)

Toyotisme, le modèle des entreprises industrielles, souvent référé comme « flexible system of production » ou encore Just-in-time. En analysant Google en termes de services fournis, on peut dire que Google réinvente nos façons de travailler, nos méthodes de management. Google ne se trouve pas dans un contexte comme General Motors ou Toyota, son contexte est très particulier, celui de l’Internet. Notre économie évolue beaucoup plus rapidement qu’autrefois, celle de Silicon Valley est beaucoup plus

accrue et une inélasticité prix de la demande. Ces conséquences permettent à l’entreprise d’acquérir un avantage concurrentiel à long terme sous forme de marge, d’une réduction des risques face à la concurrence et de meilleures conditions de négociations avec les partenaires du canal de distribution. Dans notre cas, il est intéressant de se concentrer sur le poids du capital marque sur les déterminants de la fidélité dans le contexte de la franchise. Malgré un intérêt pour le concept du capital

« histoire censée brisée les frontières habituelles ». Subramanian « Objet mouvant qui oblige à changer ses habitudes et à changer soi-même ». Subramanian Commence souvent au XVIe siècle, époque moderne. Nouveaux espaces de rencontre se créaient ; négociations nouvelles, conflits... redéfinition des contacts, des espaces. Question 1. Dans quelle mesure les objets médiévistes peuvent être éclairés par cette démarche ? Quels espaces ? Quelle chronologie ? Question 2. Pour faire de l'histoire co, doit

Guichardin, Bodin, Montaigne et Bruno, au premier semestre (D. Couzinet), avant d’aborder leur formulation dans la Renaissance anglaise, chez Francis Bacon et dans la pensée juridique qui l’a inspiré (É. Marquer). Bibliographie : Jean Bodin, La Méthode de l’histoire, dans Id., Œuvres philosophiques, éd. et trad. Pierre Mesnard, Paris, 1951 ; Id., Les Six livres de la République (1593), 6 vol., Paris, Fayard, 1986. Giordano Bruno, Œuvres complètes (texte et traduction), sous la direction de Yves

voir leur salaire baisser est finalement une bonne chose car elle évite une spirale déflationniste[4]. Pour Keynes, les salaires nominaux w ne peuvent pas baisser pour plusieurs raisons : il y a une viscosité des salaires nominaux liés à la négociation des contrats[4] ; une baisse des salaires nominaux entraînerait une contraction de la demande qui provoquerait à son tour une baisse de la production. Alors que pour Jean-Baptiste Say l'offre crée sa propre demande[5]. Pour Keynes, une demande