Negociation Methode Harvard

1. APPROCHE DE LA STRATEGIE ESSAI DE DEFINITION Si bizarre que cela puisse paraître, l’enseignement systématique de la stratégie, conçue comme une discipline des sciences de gestion, est finalement assez récent. Si l’on excepte le manuel de Harvard, dont il sera question dans le chapitre second (modèle « LCAG »), paru dans les années 50, il faudra attendre les travaux américains de la fin des années 60 pour voir s’esquisser des « modèles stratégiques », susceptibles d’être enseignés « à part

1. APPROCHE DE LA STRATEGIE ESSAI DE DEFINITION Si bizarre que cela puisse paraître, l’enseignement systématique de la stratégie, conçue comme une discipline des sciences de gestion, est finalement assez récent. Si l’on excepte le manuel de Harvard, dont il sera question dans le chapitre second (modèle « LCAG »), paru dans les années 50, il faudra attendre les travaux américains de la fin des années 60 pour voir s’esquisser des « modèles stratégiques », susceptibles d’être enseignés « à part

CHAPITRE 1. APPROCHE DE LA STRATEGIE ESSAI DE DEFINITION Si bizarre que cela puisse paraître, l’enseignement systématique de la stratégie, conçue comme une discipline des sciences de gestion, est finalement assez récent. Si l’on excepte le manuel de Harvard, dont il sera question dans le chapitre second (modèle « LCAG »), paru dans les années 50, il faudra attendre les travaux américains de la fin des années 60 pour voir s’esquisser des « modèles stratégiques », susceptibles d’être enseignés « à part

manière dont les mutations se mettaient en place dans chacune de ces entreprises. Les résultats ont été validés par leurs dirigeants. Mots clés : Environnement ; Capital de Marque ; Stratégie Marketing ; Marketing Relationnel ; recherche naturelle ; méthode qualitative. 1. Introduction Nous assistons depuis quelques années à de profonds changements dans les règles du marché. Amorcée par la mondialisation et la globalisation des échanges, et accentuée par le développement des nouvelles technologies

déterminer comment dans un secteur donné, une entreprise pouvait obtenir un avantage concurrentiel durable et bénéficier ainsi de profits comparable à ceux d’une situation de monopole. Cet avantage concurrentiel est surtout le résultat du pouvoir de négociation que l’entreprise développe par rapport à ses fournisseurs et ses clients et aussi des barrières à l’entrée qui protègent les entreprises du secteur de l’arrivée de nouveaux concurrents. L’analyse structurelle des secteurs intéressant l’entreprise :

diversité interculturelle bien clarifiée, la mise en œuvre se fera au moyen d’un plan d’action. Chaque secteur établira un lien avec les orientations de l’entreprise et il déterminera son plan d’action avec ses objectifs spécifiques, de même que les méthodes et les activités qu’il compte mettre en place. (Voir l’encadré à la page suivante.) Un budget sera alloué. Le plan inclura un échéancier de réalisation et un mode de suivi. Le plan d’action devrait commencer par une évaluation des systèmes de gestion

(Cotation assistée en continu), avait été importé du Canada. Il s’agissait d’une version de Cats (Computer assisted trading system), le dispositif de cotation qui fonctionnait à la Bourse de Toronto depuis 1977, considéré comme le premier système de négociation totalement automatisé. Cats fournissait un « carnet d’ordres électronique » : les ordres d’achat et de vente en attente pour une valeur boursière donnée sont inscrits dans une mémoire informatique (le carnet d’ordres ou, aussi, « feuille de marché

90.74.72 ; Fax : 03.20.90.77.02 Email : marmuse@hp-sc.univ-lille2.fr Résumé : Cet article concerne la m anière de poser un diagnostic stratégique en situation d’incertitude comme une démarche de construction de sens bien plus que comme une simple méthode d’observation du réel et de déduction des traits les plus saillants. Le diagnostic y est présenté comme un concept ambivalent orienté vers la construction d’une représentation par et au sein d’une organisation. Cette démarche permet de considérer

coutume, visant un intérêt collectif ; - les mutuelles et les sociétés coopératives sont des sociétés de personnes qui ont comme objectif de servir leurs sociétaires.  Il y a correspondance entre type d’organisation et objectifs, structure ou méthodes et la grande diversité des situations peut se schématiser ainsi : Entreprise privée l Société nationale ou mixte l Mutuelle l Association 1901 l Administration Commercial lucratif Commercial Service à la collectivité Complément : en sociologie

pour la définition de l’organisation du travail ; - la prise en compte des facteurs sociaux (et non seulement individuels) dans l’appréciation des facteurs de productivité ; * Elles ont contribué, peu ou prou, à limiter l’omniprésence du bureau des méthodes, puisqu'elles prétendent fonder, elles aussi, des formes d'organisation. * Elles fournissent des arguments pour transformer l’attitude de la hiérarchie, la rendre plus démocratique. Limites et critiques Mais, tout compte fait, ces courants ne constituent-ils