Negociation Methode Harvard

hapitre 2 : Le diagnostic stratégique Selon Learned, Christensen, Andrew et Guth (1965) (modèle LCAG des initiales des auteurs ou modèles de Harvard) l’élaboration de la stratégie de l’entreprise s’appuis sur : D’une part le diagnostic externe de l’entreprise qui permet de connaître l’environnement de l’entreprise à travers les opportunités et menaces (tendances sociales, politiques, économiques, sociales, mutation des marchés, mouvement des concurrents, caractéristiques des clients…) D’autre

sociologiques) : - conception préalable, puis validation sur le terrain. Les 2 conceptions de l’organisation : • L’organisation au service de la stratégie : - l’organisation apparaît comme un ensemble d’outils et méthodes permettant à l’entreprise d’atteindre des objectifs préalablement définis. • L’organisation stratégique : - l’organisation se définit comme un ensemble de choix qui oriente - se substitue à – la stratégie de l’entreprise. A partir

une famille d'universitaires5. Son père, John Neville Keynes, maître de conférences à l'Université de Cambridge, enseignait la logique et l'économie politique. Il est l'auteur d'un ouvrage classique sur la méthodologie de l'économie : The Scope and Method of Political Economy paru en 1890 N 2. Le journal de son père révèle que dès le début celui-ci fut fasciné par son fils 6. La mère de John Maynard, Florence Ada Brown, auteur à succès et pionnière des réformes sociales, fut élue maire de Cambridge

opérationnels de se fixer eux-mêmes des objectifs (Dupuy, 6 Cahier de Recherche, 4/2007 Rolland, 1991). Ainsi, le système budgétaire répond à une logique contractuelle qui a marqué les modèles américains pour lesquels le budget traduit une négociation des opérationnels et de leurs dirigeants autour des objectifs et des ressources allouées à leur réalisation (Hopwood, 1972). Des travaux ont alors apporté un éclairage supplémentaire sur les aspects humains et comportementaux liés à la réalisation

curieux qui aimerait tout simplement savoir où en est l’économie aujourd’hui, il risque d’être aveuglé par le brouillard que forme la superposition des écoles, la multiplication des angles de recherche, l’inextricable complexité des outils et des méthodes. Mais le brouillard cache une montagne, solide, compacte , incontournable : la victoire de l’économie libérale. Les voix de l’économie sont infinies. Au cours du XXe siècle la réflexion économique s’est spécialisée, c’était inéluctable. Les

des entreprises, l'achat est l'une des activités les plus vitales comme beaucoup d'entre eux dépensent en moyenne 55 à 80% du chiffre d'affaires sur les achats internes et externes des matériaux et des pièces (Heide, J. et John, G., 1990). Dans la méthode traditionnelle de gestion des fournisseurs, les entreprises n'ont pas utilisé les technologies informatiques telles que des bases de données, qui augmentent l'efficacité et réduisent les coûts. Avec le récent changement d’acheteur-dominant à fournisseur-dominante

élément (décomposition des gestes de chaque ouvrier) pour, si possible, augmenter la productivité et standardiser les gestes : un geste par ouvrier. Cette méthode est destinée à augmenter : - les salaires puisque ceux-ci sont payés au "rendement", - la production (celle-ci double effectivement en trois ans). Toutefois, cette méthode va montrer ses limites puisque les ouvriers, à un moment donné, vont s'apercevoir qu'elle est à "double tranchant" et qu'il ne faut pas trop produire (problème

droit, 1949. Docteur ès lettres, 1969. Fondateur du Centre de Sociologie des Organisations. Fondateur du DEA de Sociologie de l'Institut d'Etudes Politiques (IEP) de Paris. Professeur à l'Université de Paris XNanterre Professeur à l'Université de Harvard. Visiting Professeur, Université de Californie, Irvine. Officier de la Légion d'honneur. Commandeur de l'Ordre national du Mérite. Lauréat du Prix Tocqueville en 1998. Principales Publications Petits Fonctionnaires au Travail, Paris, ED. du CNRS

1949. Docteur ès lettres, 1969. Fondateur du Centre de Sociologie des Organisations. Fondateur du DEA de Sociologie de l'Institut d'Etudes Politiques (IEP) de Paris. Professeur à l'Université de Paris X-Nanterre Professeur à l'Université de Harvard. Visiting Professeur, Université de Californie, Irvine. Officier de la Légion d'honneur. Commandeur de l'Ordre national du Mérite. Lauréat du Prix Tocqueville en 1998. Principales Publications Petits Fonctionnaires au Travail, Paris, ED. du CNRS

entreprises par des moyens autres que par les résultats financiers : ils cherchent de plus en plus à évaluer le capital immatériel- dont les compétences font partie -, les fonds éthiques étant probablement représentatifs de ce mouvement, même si les méthodes d’évaluation restent discutables. Ainsi, La gestion des ressources humaines a considérablement évolué au cours de ces dernières décennies. En dépassant le stade de « l’outil d’aide à la gestion », elle est devenue une science de gestion à part entière