Moyens De Prospection

PROJET DE PROSPECTION SOMMAIRE Introduction I- Présentation du groupe et de l’entreprise 1. Présentation du groupe 2. Présentation de l’entreprise II- Situation professionnelle à l’origine du projet 2.1 Constat et Contexte 2.3 Choix de la cible 2.4 Problématique 2.5 Choix de la zone de prospection 2.6 Objectifs pour l’entreprise et l’élève III- Stratégie de prospection

de prospection Séance 2.4 : La prospection téléphonique TP n° 2 : Prospection téléphonique dans l'entreprise....................... Classe : 1 BAC VENTE Objectifs professeur : Vérifier la capacité Objectifs élèves : Etre capable de : − − Elaborer un plan d'appel téléphonique Mettre en pratique les savoirs acquis afin de réaliser une prospection téléphonique. des élèves à aplliquer à une situation professionnelle les connaissances acquises en cours. Durée 5 min 2 min 3 min Moyens matériels

zone de prospection : Le centre ville de Toulouse reste la principale zone de prospection pour le rachat d'or et vente d'or. La gamme de produits ou de services vendue par l'entreprise : La gamme de produit que vend l'entreprise sont des pièces en Or et en Argent. Il vende aussi de l'or dentaire pour les professionnels. Il rachète aussi l'or et l'argent comme des bagues, des chênes, des bracelets. Les principales méthodes de vente utilisées par l'entreprise/ de prospection : Les

commerciale et celle de son équipe ; – C42 Prendre une décision ; Il permet de tester les savoirs suivants du référentiel : – S522 L’analyse du portefeuille clients/prospects ; – S531 L’estimation de l’effort commercial ; – S 823 Organisation de la prospection. Partie 1 • L’analyse des ventes, p. 281 1. Représentez graphiquement l’évolution des ventes annuelles. Commentez. Evolution annuelle des ventes de Proalu 700 600 CA en K€ 500 400 300 200 100 0 N-5 N-4 N-3 N-2 N-1

leader mondial de la production de profilés en PVC pour fenêtres portes et volets. Le succès de Veka s'affirme dans le monde entier, en Europe comme dans les Amériques ou en Asie. II/ Contexte de la prospection en Belgique et en Suisse a) Contexte commercial Afin de mener une prospection de clientèle, j'ai dû m'appuyer sur le soutien des commerciaux. Le choix du pays s'est porté sur la Belgique et la Suisse, car ces deux pays ont une culture proche à celle de l'Allemagne. La cible clientèle

[pic] | Baccalauréat Professionnel Vente Prospection –Négociation – Suivi de clientèle | |[pic] Dossier d’information à l’attention des candidats libres Epreuve E2 : Négociation Vente Epreuve E3 : Epreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel |[pic] |Dossier E2 / E3 BPV Candidats libres |Jasmine LURÇON | Sommaire [pic] Le référentiel des

Il faut savoir que dans le secteur du nettoyage il existe 2 types de clients :  - En ce qui concerne le profil type du client professionnel où particulier la tranche d’âge ce situe entre 25ans et 70ans homme et femme confondues de CSP Moyenne et aisé . Þ Sa situation sur le marché ( carte annexe 3) La zone de chalandise de la société s’étend à tout le Maine et Loire c’est-à-dire Angers et 80 kilomètre au alentours, il peut arrivé qu’’il y ai des clients en dehors du département

BtoC et aussi en BtoB avec des organisateurs de mariages, hôtels, toutes personnes susceptibles d’être intéressée par l’achat d’un costume. Mes missions Prospection terrain : démarchage clients et entreprises à l’aide d’une préparation de mapping de la ville de Shanghai Distribution de brochures explicatives en anglais et chinois Prospection téléphonique : Appels, prises de rendez-vous et relances de prospects inscrits dans les bases de données à l’aide d’un compte Skype et d’un numéro de téléphone

de 700.000 personnes et que le coût de la force de vente représente, en moyenne, 15 % du chiffre d'affaires des entreprises (pourcentage supérieur à la part du budget de communication). • Une étude réalisée aux Etats-Unis a montré que le coût de la force de vente peut atteindre 17,5 % du chiffre d’affaires pour les compagnies d'assurances. • Selon une enquête réalisée en France, les entreprises investissent en moyenne six fois plus d'argent dans leur force de vente que dans leur publicité

Prospecter Transversalités L’approche technique de la prospection ne doit pas être déconnectée de son approche « communicante ». Ce chapitre peut donc être traité, en parallèle et en complémentarité, avec les chapitres ci-dessous. Les fiches ressources apportent les notions utiles et transversales. A8 Chapitre 8 Chapitre 9 p. 133 p. 145 Accueillir et communiquer en face-à-face Accueillir et communiquer au téléphone Ce chapitre prépare à l’épreuve E4.1 « Gestion de la relation avec les