Moyens De Prospection

Stratégie de prospection………………………………………………………….……Page 5 4/ Bilan du projet - Conclusion………………………………………………………..Page 5 Introduction : Etant stagiaire j’ai pu remarquer que certain secteur d’Amiens n’étais pas bien exploité voir pas du tout, j’ai donc décidé de faire mon projet en prospection terrain en distribuant des flyers dans les boites au lettre pour toucher tout les cibles (jeune couple, étudiant, personne âgée ect…). De plus j’utilise une autre méthode de prospection qui est

communication Situation : Sit 2.1.3 Mise en œuvre d'un plan de prospection Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre Compétence : C21.5 - Suivre la prospection Description : J'ai suivi la prospection des artisans : j'ai appris à dimensionner la force commerciale et à faire un bilan de l'opération Projet ! Description de la situation de travail : Dans le cadre d'un atelier en cours, j'ai réaliser une simulation d'un plan de prospection pour l'Agence Alternative, il s'agissait de Localisation :

vignoble de l’Espagne, 17,6% de l’Europe et 7.6% du monde. La viticulture de la région est très compétitive et elle se place en tête en termes de méthodes de culture, technologie œnologique, qualité des vins et le rapport qualité-prix. La production moyenne de vin et de moûts est entre 20 et 25 millions d’hectolitres, parmi lesquels 50% sont des vins de tables, 22% des moûts, 17% sont distillés, 6% sont des vins d’AOC et 5% sont des vins de La Tierra da Castilla. Ainsi le secteur viticole est un

stratégique et opérationnelle PRISE DE DECISION ET CHOIX STRATEGIQUES Choix stratégiques •Approche Marketing à l’exportation Définir les activités stratégiques de l’entreprise et les zones géographique à conquérir(avec un plan marketing à moyen et long terme) FORMULATION DEFINITIVE ET MISE EN ŒUVRE DU MARKETING EXPORT OPERATIONAL Action Conception de l’offre exportable pour répondre à une commande donnée Perception de la démarche marketing dans l’optique court terme de l’opération

Chapitre 1 : La prospection La prospection : recouvre l'ensemble des démarches visant à conquérir de nouveaux clients. 1.Les formes de prospection Gros annonceur → Grosse agence (50 en Fr)(15 en Fr) Les enjeux C'est un marché très concurrentiel. La fidélisation est très difficile. Environ 20 % de taux d'attrition (nombre de clients perdus en moyenne / an). Une agence sur 6 existe toujours au bout de 3 ans. La prospection est une question de survie pour les agences. Certaines

développement de l’entreprise 3) Les modalités de présence à l’exportation 4) La recherche et la collecte des informations 5) Le diagnostic export : diagnostic interne et externe 6) L’analyse et la sélection des marché 7) La prospection 8) Cultures et communication à l’international LES ENJEUX DE LA MONDIALISATION 1 INTRODUCTION 1) Définition du commerce international Le commerce international est l’ensemble des activités commerciales requises pour produire

Négociation Chapitre 1 : préparation de la prospection Lors de la phase de préparation de la prospection, le vendeur utilise les donnés mercatiques dont il dispose (étude de marché, diagnostic...) et les transformer en donner commerciale (signe de prospection, cible nominatif du prospect) I) Définition de la cible de prospection Avant de choisir la cible, le commercial doit connaitre le marché. Segmentation : Stratégie mercatique orienté marché Stratégie mercatique orienté client

Cours 10 : Prospection et salons à l’étranger I . Prospection 1. Budget 2. Différents modes de prospection 3. Comment préparer la prospection ? 4. Comment la conduire II. Manifestation à l’étranger 1. Choix de la manifestation 2. Préparation de la manifestation 3. Suivi de l’action 4. Aides financières I. Prospection Objectifs de la prospection : consiste en une recherche de distributeurs, d’intermédiaires (agents commerciaux, importateur distributeur ACID)et surtout de futurs

principale -> importation de carreaux en céramiques… / activité secondaire consistant à proposer des meubles... et des douches et éviers -> ventes additionnelles et services supplémentaires. - Produits -> Fontile représente… / large éventail de produits / moyen de gamme -> chine (CATALOGUES ET ECHANTILLONS). - Prix -> difficile de donner un prix / ordre de grandeur / 6.75 -> 89 sft. - Clientèle composé de / pro + intéressants -> commande + importante / pro -> Designer, Arch, CI / font appel pour leur projet

Royaume-Uni. En Europe, l’entreprise est le leader du marché et ses réseaux de distribution sont très variés : Boulangeries, GMS (Grandes et Moyennes Surfaces), stations-services, kiosques, distributeurs automatiques, cinéma, tabac, etc. CHOIX DU PRODUIT A EXPORTER : La tablette de chocolat au lait PAYS D’EXPORTATION : JAPON Objectifs de la prospection : * Initier et consolider sa démarche d’internationalisation * Collecter des informations sur le marché japonais (concurrence