Moyens De Prospection

La Prospection Généralités : La prospection est une démarche commerciale qui recouvre différentes techniques dont l’objet est d’identifier les nouveaux prospects afin de créer ou développer des partenariats ou une clientèle sur de nouveaux marchés. Spécificités de la prospection à l’international : La distance géographique, linguistique, socioculturel et l’aspect réglementaire rend la démarche de prospection plus délicate à appréhender et plus couteuse, exigeant méthode et rigueur.

locale PARTIE 2 - Présentation de l’information commerciale exploitée et mutualisée· Présenter son marché · Réaliser un diagnostic interne et externe PARTIE 3 - Le ciblage et la prospection de « NOM ENTREPRISE » 3. Présenter les missions de ciblage et prospection 4. Présenter une situation de : PARTIE 4 – La situation de NEGOCIATION COMMERCIALE ou d’ÉVENEMENT COMMERCIAL

Activité 1.5 Suivi et contrôle des opérations d’achats et d'investissement de la PME○ Activité 1.6 Suivi comptable des opérations avec les clients et les fournisseurs de la PMEIntitulé de la situation professionnelleRechercher de nouveaux clients par prospection suite à une baisse du chiffre d’affaires sur le marché traditionnel des bars et cafésLieu, période et durée de réalisation Groupe Alternance Montpellier, en octobre, 7h00Cadre de la Situation professionnelleJe suis assistante de gestion dans la

        I l est l’élément de stratégie qui permet au vendeur d’organiser son action au quotidien avec rigueur et logique. Le plan de vente se structure en trois parties : la prospection, l’entretien de vente et le suivi fidélisation. 1- la prospection : qu’est ce que la prospection ? C’est la recherche du client. 2- l’entretien de vente : quelles sont les étapes de l’entretien de vente ? Plus ou moins long en fonction du produit à vendre. De cinq minutes pour certaines

le monde est suspect (taper dans le dur !) => temps d’information préalable et coût de l’information nuls mais temps de prospection long donc coût de prospection élevé donc productivité faible * Je pars en terrain conquis : je m’assure au préalable de l’existence d’un besoin (temps d’information préalable et coût de l’information plus importants) mais temps de prospection amoindri et productivité meilleure * Par exemple, à quoi servirait un fichier de 66 millions de noms si je veux vendre

_Toc368305009 \h 5b-Moyens PAGEREF _Toc368305010 \h 5II-Mode de prospection retenu PAGEREF _Toc368305011 \h 5III-Profil des prospects PAGEREF _Toc368305012 \h 6IV-Aides à la prospection PAGEREF _Toc368305013 \h 6V-Particularités culturelles PAGEREF _Toc368305014 \h 6Partie 3 PAGEREF _Toc368305015 \h 6I-Constitution du fichier prospects PAGEREF _Toc368305016 \h 6II-Outils de prospection présents dans l’entreprise PAGEREF _Toc368305017 \h 7III-Organisation matérielle de la prospection et réglementations

| Mission Prospection a l’international : entreprise SAE IL TRADING CHINA | ------------------------------------------------- INTRODUCTION C’est avec enthousiasme que j’ai effectué mon stage chez SAE IL TRADING en Chine dans la province de Guangdong. L’intérêt que je porte à la prospection et aux nouvelles cultures m’a permis d’appréhender un nouveau marché. La filiale de l’entreprise SAE IL occupe une position importante sur le marché du trading sur Guangzhou

prospecter ?) Les raisons pour lesquelles il faut prospecter sont les suivantes : La prospection permet de ramener des clients, des vendeurs, des acquéreurs, des locataires, des investisseurs et des bailleurs. La prospection est un bon moyen pour se faire connaître afin de ramener le plus de clients possible en déposant des mailings dans les boites aux lettres, de créer un site internet. La prospection n’est pas forcément facile car elle connaît beaucoup d’inconvénients c’est-à-dire, que

PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIale PARTIE 1 ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU 6 1.1 Analyse de l’unité commerciale sur son marché 6 A) Structure 6 • Les moyens d’accès 6 • Les horaires d’ouverture Erreur ! Signet non défini. B) La répartition des tâches à l’intérieur de la structure est la suivante Erreur ! Signet non défini. C) L’offre Erreur ! Signet non défini. D) La concurrence 7 E) La demande locale Erreur

DEVELLOPEMENT DU PORTEFEUILLE CLIENT (Prospection, Satisfaction et Fidélisation) Introduction Que serait le marketing sans la vente ? D’après kotler & Dubois : «  le Marketing consiste à planifier, mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la communication et la distribution d’un produit ou d’un service en vue d’un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations et les individus.» De cette définition nous retiendrons qu’il ne peut avoir de marketing sans échange. Le niveau