Moyens De Prospection

Brevet de technicien supérieur – Session 2011 Commerce international à référentiel commun européen Épreuve U51 : Prospection et suivi de clientèle Proposition de corrigé Première partie – Approche du marché au Qatar (30 points) 1.1. Dans une note de synthèse structurée et argumentée, identifiez les catégories de prospects susceptibles d’intéresser Festilight. L’entreprise Festilight doit privilégier les prospects situés dans les zones urbaines (plus de 95 % de la population totale), notamment

de biens à vendre, des collegues. des tableaux des organigrammes etc 1- PRESENTATION - du groupe ORPI - des agences Cabanis - méthodes de marketing 2- DIFFERENTES METHODES DE TRAVAIL - prospection, prospection téléphonique - rentré de mandat - les visites (bon de visite) - offres d’achat - compromis de vente - suivi du dossier chez le notaire 3- RAPPORT DE STAGE Du 16 Mars au 17 Avril

conducteurs de 18 à 25 ans. Pour lui, la communication est un investissement qui supporte des coûts. Il vous charge de faire une étude comparative des coûts de télé prospection (par un soustraitant de son choix), des coûts de publipostage et des coûts de visites directes par un commercial. Calculez le coût moyen d’un contact. Calculez le coût moyen d’un contact utile. Présentez et commentez votre solution à votre Agent général. Question 3 À partir de votre expérience en entreprise et de vos connaissances

à notre dossier. * Moyens d'accès : Depuis Paris : Rejoindre l’A1 en direction de Lille, Prendre la sortie direction : Roissy CDG direction Zone de fret Transports en communs : RER B, une fois arrivée à Roissy pôle plusieurs bus sont mis à disposition pour rejoindre les 7 zone de fret : Bus 349, bus 350, bus 351, N120*, N121*, N140* (*Noctilien), T bus et le Allobus qui est une plate forme mis à disposition pour les personnes qui réserve (ce moyen permet aux personnes non véhiculé

Relations Commerciales Situation de travail | Compétence | Description Mission Tâches | Objectifs Enjeux et moyens | Partenaires Acteurs | Localisation | Source | Type | Dates | S 2.1.1 Réalisation d'outils commerciaux | C21.1 Préparer les outils de vente | Argumentaire de ventePlaquette présentation de l’entreprise et ses offres | WordPowerPoint | VOGUE | * Organisation * Etablissement de formation * Mixte Nom : | * Stage * Action ponctuelle * Témoignage * Ateliers * Cours

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE PROJET DE PROSPECTION E3 B3 « Le Plan de Commercialisation Personnalisé 5 étoiles (SIA) » I/ L’entreprise -Historique : L’immobilière de l’Autize a été créée en 1996 par Thierry Chauvin, puis rachetée en 1999 par Laurent Chauvet. L’entreprise est finalement rachetée en 2007 par Guillaume Bichon et Marion Sprent. 1/ Identification de l’entreprise * Nom : SARL AUTIZEIMMO Raison sociale : AUTIZEIMMO Enseigne : Immobilière de l’Autize

faire connaître afin d'obtenir des mandats de gestion. Partie 2 - Stratégie de prospection : Orpi possède plusieurs moyens de prospection, étant donné que notre service est nouveau nous avons décidé d'utiliser chacune de ses stratégies : Le phoning : Nous avons étudié le portefeuille client afin de sélectionner les prospects potentiels et limiter le coût dû aux appelle, sachant qu'un appelle dure en moyenne 3 minutes et que cela coûte 10 centimes la minute, nous avons alors ciblé nos appelles

Projet découlant des besoins : Mon projet est donc de prospecter sur le secteur de la Mayenne afin de faire connaitre, tout d’abord, nos produits, de réaliser des ventes et également d’améliorer la notoriété de l’entreprise grâce notamment à la prospection. 1.3 - Mes objectifs : Mes objectifs quantitatifs sont : - Trouver 3 affaires (ventes) - Réaliser un CA de 10 000 € Mes objectifs qualitatifs sont : - Améliorer la notoriété de l’entreprise - Donner une

: « Mise en œuvre d’une stratégie de prospection », est donc approprié pour élucider cette problématique. Ce travail se compose de deux parties. La première sera consacrée aux informations générales sur le profil de l’entreprise et l’analyse de ses compétences et de son environnement. Nous essayerons de traiter dans la deuxième partie le rôle de la prospection dans le développement de l’entreprise et les étapes mise en œuvre d’une stratégie de prospection. 3 Remerciement………………………………………………………………………………………………………………………………1

| |Thème : PROSPECTION INTERNATIONALE |Durée : | |MODULE III: LA PROSPECTION INTERNATIONALE | O.P. Etre capable d’effectuer : -Une prospection internationale -Une négociation internationale SECTION I LA PROSPECTION INTERNATIONALE INTRODUCTION : La prospection est une phase de