Moyens De Prospection

Rapport de stage Prospection de clientèle Sommaire Introduction Première partie : R entreprise d’évènementiel A) Présentation de l’entreprise d’accueil B) , une entreprise triple C) Contexte et enjeux du secteur de l’événementiel au Royaume-Uni et à l’international Présentation du contexte commercial, organisationnel et culturel de la prospection A/ contexte commercial B/ contexte organisationnel C/ contexte culturel IV Méthodologie suivie lors

grosses entreprise qui les prennent. Sinon pour nous il y aurait un manque de personnel très important mais aussi un manque de moyen énorme. Donc ceci n’est pas possible. Comme par exemple Carrefour, Auchan… -Certain produit que possède l’entreprise peuvent être déjà été proposé avant lui. -Pour Prop’éco ce qui pourrait être une faiblesse c’est que les petites ou moyen entreprise possède des salarié en CDI et le licenciement coûte beaucoup trop chère pour qu’ils les licencient. Donc nous avons

|Marketing direct |Hyperphone aux intérimaires pour les informer (mission) | | |Phoning |Auprès des intérimaires et des clients et notamment pour la prospection | | |PLV / ILV |Sur les avantages dont peuvent bénéficier les intérimaires actifs. | L’ANALYSE DE L’UC DANS LE CONTEXTE DU RESEAU

disposition tout le matériel de démonstration dont il a besoin (matériel existant en entreprise) et la documentation nécessaire. Il a également à sa disposition un bureau équipé d’un poste informatique et d’un téléphone Budget prévisionnel du projet – Moyens mis à la disposition du chef de projet Liste des ressources financières nécessaires à chaque tâche Objectifs à renégocier Envisager la possibilité de contacter des prospects sur le terrain si les occasions le permettent (RV reporté, écourté…)

| |[pic] |Baccalauréat Professionnel Vente | | |Prospection –Négociation – Suivi de clientèle | | |

 boonour Baccalauréat Professionnel Vente Prospection –Négociation – Suivi de clientèle Dossier d’information à l’attention des candidats libres Epreuve E2 : Négociation Vente Epreuve E3 : Epreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel Dossier E2 / E3 BPV Candidats libres Jasmine LURÇON Sommaire Le référentiel des activités professionnelles 3 Le règlement d’examen 4 EPREUVE

charcuterie de Lyon). Elle a déménagé dans des locaux plus vastes et envisage donc de diversifier sa clientèle vers le B to B : en ciblant les services de livraisons repas en entreprise et prestations traiteur. 1) Évaluer une technique de prospection client.Chaque forme d’approche présente des avantages particuliers : création de valeur, gain de temps et coût, audience importante.Document 1 : informations concernant les techniques de prospectionType de contactCoût du contactVolume de contacts

plus de 700.000 personnes et que le coût de la force de vente représente, en moyenne, 15 % du chiffre d'affaires des entreprises (pourcentage supérieur à la part du budget de communication). • Une étude réalisée aux Etats-Unis a montré que le coût de la force de vente peut atteindre 17,5 % du chiffre d’affaires pour les compagnies d'assurances. • Selon une enquête réalisée en France, les entreprises investissent en moyenne six fois plus d'argent dans leur force de vente que dans leur publicité.

pour exploiter les résultats : Annexe 6 : Entonnoirs de prospection Annexe 7 : Analyse des risques Outils relationnels pour inciter à l’achat : Annexe 8 : kit animation Annexe 9 : plan du kit animation Outils d’aide à la vente : Annexe 10 : argumentaire Annexe 11 : flyer Annexe 12 : brochure Annexe 13 : Site E-@TOUT Annexe 14 : Guide d’entretien téléphonique Outils d’analyse pour évaluer les actions : Annexe 15 : entonnoir de prospection Support pour récupérer des informations : Annexe 16 :

Activité : Préparation d’une prospection commerciale Introduction Vallerysthal est une entreprise de manufacture royale de faïence et de Crystal. Elle possède trois domaines d’activités : Les cristalleries de Portieux, a été fondée en 1705 résolument tournées vers l'avenir, insufflent la magie du geste ancestral des maîtres-verriers aux techniques les plus exigeantes de la création contemporaine. La faïencerie de Niderviller, fondée en 1735 apporte son savoir faire traditionnelle aux nouvelles