Moyens De Prospection

capacité à : - Justifier le choix d’un prestataire extérieur - Mesurer l'efficacité d’une campagne d’e-mailing Pour le dossier 1 : annexes n°1 et n°2 Dossier 2 : Organiser la campagne de prospection d’une nouvelle cible Ce dossier vise à apprécier votre capacité à : - Calculer le temps de travail nécessaire à la prospection - Construire un tableau de bord - Évaluer et choisir une solution TIC Pour le dossier 2 : annexes n°3 à n°11 Dossier 3 : Formaliser l'évaluation de nouveaux clients revendeurs Ce dossier

visites par vendeur = et par an Durée moyenne d’une visite Une entreprise a prévu une durée moyenne de visite de 45 minutes (déplacement et préparation compris). Les commerciaux bénéficient de 5 semaines de congés payés par an, de 2 semaines de formation et consacrent 1 semaine aux salons. Le responsable évalue à 2 semaines par an les arrêts maladie en moyenne, une journée par semaine est consacrée aux réunions de l’équipe de vente (lundi matin et

dans l’atelier relations commerciales. S=Situation C=Compétence • S2.1.1 : réalisation d’outils commerciaux. (Oral) • C21.1 : Préparer les outils de vente  Identifier les outils nécessaires.  Concevoir ces outils. (outils de prospections d’aide à la vente et d’évaluation)  Concevoir des supports de présentation • S2.1.2 : Gestion d’un portefeuille annonceur. (Ecrit) • C21.2 : Analyser le portefeuille annonceur  Repérer les caractéristiques du marché.  Dégager des critères

remerciement 4 Pourquoi le stage chez Laforêt 5 Présentation de Laforêt et de son agence. 6 L’établissement d’accueil 6 Déroulement d’une journée type 6 La Réunion 7 La permanence 7 A la télé prospection  7 A la relance  8 A réceptionner 8 I. Trouver des biens 9 a. Prospection directe 9 b. Télé-prospection 10 Mes résultats obtenus 10 c. Estimation d’un bien 11 d. Prise de mandat de vente 13 Mon expérience 14 II. Vendre 15 a. Réception des acquéreurs par téléphone 15 b. Sélection des besoins 15 Mes

Hautes Etudes Commerciales et Informatiques Les Techniques de vente Dispensé par : Mme.CHIBANI Année universitaire 2014/2015 Plan PARTIE I :Les qualités et compétences d’un vendeur; PARTIE II: L’art de la négociation commerciale; PARTIE III: La prospection.   Connaissance produit / marché / : clients I/Les qualités du vendeur Un bon commercial connaît parfaitement les caractéristiques et les bénéfices de ses produits ou services, le marché sur lequel il intervient, les forces et les faiblesses

Management des Unités Commerciales SESSION 2009 PARTIE 1 ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU 6 1.1 Analyse de l’unité commerciale sur son marché 6 A) Structure 6 • Les moyens d’accès 6 • Les horaires d’ouverture Erreur ! Signet non défini. B) La répartition des tâches à l’intérieur de la structure est la suivante Erreur ! Signet non défini. C) L’offre Erreur ! Signet non défini. D) La concurrence 7 E) La demande locale

Prospection phoning : combien faut-il d’appels pour réaliser une vente ? Gautier Girard, 9 mai 2008 En prospection par téléphone (phoning), combien vous et vos commerciaux devez passer d'appels avant de faire une vente ? Vous en rêviez... je vous dévoile LE chiffre qui vaut de l'or. Vous faites de la prospection par téléphone, appelée aussi phoning. Alors vous-vous demandez peut-être combien d’appels sont nécessaires pour conclure une vente ? Je vous donne la réponse dans ce dossier.

à atteindre, part de marché, prospection de nouveaux clients.....). Ces deux types d'objectifs peuvent être répartis dans l'espace (par région de vente, par secteur, territoire ....), dans le temps (objectif à court terme, à moyen et long terme) et entre les personnes (l'effort exigé des vendeurs dépend d'un type à l’autre). L’importance d’un vendeur est d’autant plus grande que son rôle ne se limite pas seulement à l’activité de vente mais aussi à : La prospection La qualification La communication

La Prospection internationale I. Le choix de mode de prospection 1. Les critères de choix Quel est l’objectif de l’entreprise Quel est l’objectif assigné à la prospection ? - valider les résultat des études de marché et approfondir la connaissance du marché - rencontrer les partenaires potentiels ou des clients` - faire connaître l’entreprise et ses produits quels sont les objectifs long terme de l’ent. Et quel est le mode de présence souhaité sur ce marché 

atteignable et réfléchi en fonction des moyens et compétences disponibles  TEMPORELS, c'est à dire qu'il faut se fixer une durée dans le temps avec des étapes intermédiaires d'état d'avancement et une date butoir  PARTAGÉS, avec les commerciaux si vous en avez ou avec vos associés en fonction de leur rôle dans l'entreprise. Les objectifs commerciaux qualitatifs Cet aspect est de plus en plus important car la qualité de la relation-client a un impact à moyen terme sur vos objectifs quantitatifs