Matrice Porter Les Deux Vaches

La taille du marché dépend du nombre de personnes qui : - éprouvent un désir à l’égard d’un produit, - ont les ressources suffisantes pour l’acquérir - ont la volonté d’échanger ces ressources contre le produit. Marketing : marketing et marché sont deux notions indissociables : le marketing s’intéresse à des marchés, définis par des possibilités d’échange en vue de satisfaire des besoins et des désirs. • - 6 4 – La démarche marketing Analyser l’information de l’entreprise INFORMATION

La taille du marché dépend du nombre de personnes qui : - éprouvent un désir à l’égard d’un produit, - ont les ressources suffisantes pour l’acquérir - ont la volonté d’échanger ces ressources contre le produit. Marketing : marketing et marché sont deux notions indissociables : le marketing s’intéresse à des marchés, définis par des possibilités d’échange en vue de satisfaire des besoins et des désirs. • - 6 4 – La démarche marketing Analyser l’information de l’entreprise INFORMATION

Les produits de la mer et la viande sont bien vendus car ils sont sensiblement moins chers qu'en boucheries et poissonneries. CONTRIBUTION EN VOLUME DANS LE MAGASIN MATRICE DE BCG VEDETTES Plats cuisinés Plats saisonniers entrées DILEMME Nouveaux produits Plats exotiques Plats bio VACHES A LAIT Glaces Pizzas Petit déjeuner et goûters Viandes et volailles Produits de la mer POINT MORT Frite Légumes Sacs congélations Les services :

des actions avec le potentiel actuel et futur de l’entreprise. + Cohérence des actions avec l’environnement actuel et prévisible de l’entreprise. + Cohérence des actions entre elles. Pour analyser ces différents niveaux de cohérence, on utilise 3 matrices : Polycopié n°2. 7 – La mise en application. On va traduire les politiques du mix en plan d’action. Un plan d’action fournit un échéancier des objectifs à atteindre et il donne le planning des moyens à mettre en œuvre. 8 – Suivi et contrôle. On va

f. Relever des positionnements possibles pour de nouveaux produits i. Extension vers le haut (ex recette Lenôtre de Carte d’or) ii. Extension vers le bas (Ex Classe A mercedes) iii. Extension dans les deux sens (Ex Groupe Accor, Sofitel, Formule 1) iv. Extension horizontale : nouveaux articles, couverture des segments du marchés 5. Le cycle de vie des produits : a. Le cycle se décompose en 4 étapes i. Lancement :

ANALYSE DE L’OPERATIONNEL………………………………………………….…………… p 17 ANALYSE DE L’ORGANIGRAMME…………………………………………………………….p 18 COMPETENCES DISTINCTIVES…………………………………………………………………p 19 MATRICE SWOT……………………………………………………………..…………………………p 20 ANALYSE STRATEGIQUE……………………………………………………………………………p 21 MATRICE BCG…………………………………………………………………………………………P 21 ASPECT GENERAL DE LA MATRICE BCG……………………………………………………p 25 ANALYSE DE CHAQUE DAS………….………………………………………..…………………p 25 PRECONISATIONS STRATEGIQUES………………………………………..…………………p 26 CONCLUSION………………………………………………………………………………………

tout le monde puisse les visualiser, les essayer ou les mesurer. LE MARCHE DU PETIT EQUIPEMENT Ce DAS regroupe tous les produits que l’on peut emporter facilement, ils se trouvent dans la partie inférieure du magasin (car les magasins Ikéa sont sur deux étages). Ils sont exposés comme dans les grandes surfaces, c'est-à-dire à portée de main. LE MARCHE DU JEUNE HABITAT Un marché récent qu’Ikéa souhaite développer car il va lui permettre d’assurer sa pérennité. LA SEGMENTATION STRATEGIQUE Ikéa segmente

l’INSA pour plusieurs raisons : dans un premier temps la mission en elle-même semblait correspondre à mes attentes puisqu’il s’agissait d’une étude de marché au niveau européen, par ailleurs j’étais d’autant plus intéressée car cette étude devait porter sur le marché « vert ». Ce dernier est pour ma part prometteur et une expérience dans ce domaine ne peut qu’être un atout pour mon avenir professionnel. De plus, les conditions de travail exposées lors de l’entretien me paraissaient intéressantes

salariés | DirectEUR | | La zone de chalandise Caractéristiques structurelles L’équipe commerciale : Le magasin compte 18 salariés: une directrice, une adjointe au magasin, un responsable meubles, huit vendeuses (une à deux vendeuses principales, une vendeuse meubles et deux responsables de livraison), trois hôtesses de caisse et quatre manutentionnaires. Style de management : Le management du personnel est consultatif, c'est-à-dire que les décisions sont prises après consultation de chacun

On construit alors pour les activités existantes une matrice à deux dimensions dans laquelle les DAS sont positionnés et qualifiés de vedette, poids mort, dilemme ou vache à lait et graphiquement représenté en disque selon leur importance en termes de CA pour l’entreprise. Les vedettes sont les moteurs de la croissance de l’entreprise, s’autofinancent et doivent devenir les futures vaches à lait. Ces dernières sont les DAS où l’entreprise génère de fortes liquidités puisqu’elle se retrouve