Matrice De Selection Pays

Chapitre II) La selection des marchés étrangers Avant la réalisation d’une étude de marché, l’entreprise doit sélectionner des marchés étrangers vers lesquels elle souhaite se tourner, vendre ses produits voir s’y implanter. Certaines entreprises principalement les TPE ont une approche plutôt « empirique » (les marchés étrangers sont sélectionnés au hasard). Il est préférable d’adopter une approche raisonnée ce que font la plupart des grands groupe cela consiste à collecter des informations utile

Bokhari Ahmed Amine TSCA2 Module: Stratégie commerciale internationale. |La sélection des marchés. | Le marché: Lieu formel ou virtuel sur lequel sont échangés des biens et services de nature diverse. Par extension, on qualifiera de marché, l'ensemble des consommateurs réels et/ou potentiels d'un bien ou d'un service. « La définition du marché

l’international Réalisation d’un diagnostic export avec sélection d’un ou plusieurs marchés Confrontation diagnostic interne et externe Prise de décision Choix d’un mode de présence à l’international Mise en œuvre du processus de commercialisation La commercialisation : prospection, négociation/vente, suivi, livraison et fidélisation Les outils de sélection d’un marché : la matrice et le diagnostic export La matrice de sélection : Problématique : quelle est la zone à développer en

   –    1ère  ANNÉE  –  ÉTUDE  ET  VEILLE   SOMMAIRE   INTRODUCTION…………………………………………………………………..p 3 I - PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE…………………………………….p 3-4 II - EXPLICATION DU CHOIX DES PAYS……………………………………..p 5 III - MATRICE DE SELECTION…………………………………………………p 6 IV - FICHE PAYS : États-Unis a) Données générales....................................................................................p 7 b) Données politiques...............................................................

Chapitre 3 : La sélection des marchés L’entreprise décide de conquérir des marchés étrangers et devra répondre à la question des choix des marchés et ceci à quelle rythme ? Sélection de plusieurs marchés C’est la technique de la cascade ; celle-ci prévaut si le cycle de vie du produit est relativement long, ou si les conditions économiques ne sont pas favorables dans certaines zones. L’approche simultanée : le lancement est effectué en même temps dans l’ensemble des pays cibles (technique

aucune obligation de prendre en charge les coûts d’inspection tandis que le vendeur paye les frais des inspections avant expédition exigés par les autorités du pays d’exportation ou d’importation. La version 2000 du DDP prévoyait que l’acheteur prenait en charge toutes les inspections à l’exception des opérations dirigées par les autorités du pays de l’exportation. c. le choix des incoterms : Les incoterms du groupe E et F placent les exportateurs dans une situation proche d’une vente nationale en

CAS SAINT MICHELSaint-Michel est une entreprise française forte de 1800 salariés. Au cours du temps elle a su rester indépendante. Connue pour ses produits traditionnels (La galette Saint Michel, les Roudor, Les sablés de retz ou encore les Madeleines), elle bénéfice d’une renommée qui ne se déprécie pas. Sa marque de fabrique repose sur une maxime : fabriquer de bons produits, bien faits avec de bons ingrédients. Le marché du biscuit en France est saturé. Il est dominé par le géant américain

les marchés étrangers doit en premier lieu sélectionner les marchés sur lesquels elle va engager prioritairement un effort de prospection. Elle dispose pour cela, d'un certain nombre d'outils. Ensuite, la phase d'étude de marché peut s'engager. Il convient alors de définir précisément les objectifs de l'étude et le contenu qui en découlera avant de passer à sa réalisation. I. La sélection des marchés à étudier. A. La nécessité de sélectionner les marchés. Il existe actuellement des

l’entreprise-------------------------------------------------------------------2 2. Interet de la mise place d’un CRM----------------------------------------------------------2 3. Critétes de selection-----------------------------------------------------------------------------2 1. Matrice de selection---------------------------------------------------------------------2 2. Le classement final de la short list----------------------------------------------------2 4. Choix

LE CHOIX DES MARCHES A L’EXPORT SELECTIONNER LES MARCHES : La question fondamentale qui se pose à l'entreprise désireuse d'exporter est celle du choix des marchés. Une démarche très répandue consiste à ne pas choisir et à répondre simplement aux demandes qui peuvent provenir de l'étranger. L'exportateur qui veut limiter les échecs et les désillusions doit déterminer vers quels marchés porteront ses efforts. Un processus rationnel doit passer par les étapes suivantes : collecte des informations