Matrice De Selection Pays

17 Matrice diagnostic Synthèse Commerce International – GACO 2ème année 18 Démarche stratégique Choix de l’internationalisation Approche des marchés Les outils du diagnostic Commerce International – GACO 2ème année 19 Démarche stratégique Choix de l’internationalisation Approche des marchés 3.2. La sélection des marchés cibles Commerce International – GACO 2ème année 20 Classement multicritères des marchés Commerce International – GACO 2ème année 21 Matrice de sélection Critères

portefeuille d’activité Matrice BCG et Tableau McKinsey La matrice ADL La part de marché L’analyse concurrentielle Définition Les cinq forces de concurrence Etude du cas de l’entreprise « Bouygues » L’historique de Bouygues Biographie de son créateur L’évolution de l’entreprise Bouygues Bouygues, un pôle d’excellence mondial Une internationalisation phénoménale Une diversification importante Matrice BCG de Bouygues (2007) Conclusion

d’une ligne de production de tartes flambées dans les DNA du 5 Mars 2010 que l’envie m’est venu d’utiliser cette société comme support pour la réalisation du diagnostic à l’international. En effet, l’entreprise est certes déjà exportatrice dans trois pays Européens mais ses dirigeants souhaitent développer les activités à l’export (voir propos du chef d’entreprise dans les annexes). Pour preuve, la société Iller fait partie d’une association qui s’appel Alsace Gourmets Food qui regroupe la charcuterie

l’entreprise Cerner les avantages et les risques de l’internationalisation Savoir évaluer le potentiel d’un marché et son évolution Maîtriser l’environnement économique international Connaître les différentes sources d’information et leur utilité Matrice de Igor Ansoff PRODUIT ACTUEL NOUVEAU MARCHE ACTUEL Spécialisation Diversification (Saturation du marché) produit Diversification Diversification marché totale NOUVEAU où vendre? Où produire? Où s’approvisionner? vendre? produire

graphiques Utilisation de la couleur sur la TI-83 Premium CE Utilisation du tracé rapide et de l'ajustement d'équation Utilisation des images Utilisation d'images et d'arrière-plans ii 1 1 3 3 5 7 8 17 22 22 33 33 35 43 43 45 46 46 Utilisation des matrices 48 Utilisation des probabilités et des statistiques 51 Utilisation des probabilités Utilisation des statistiques Utilisation des variables Utilisation des noms de variables Stockage des valeurs de variables Rappel des valeurs de variable Résolution

famille du point de vue interne – la connaissance du besoin est de type historique (matrice historique des achats) et courbes de Pareto. Il faut suivre les relations avec les fournisseurs du point de vue externe – il convient à ce niveau de considérer la fin de vie d’un des produits de la famille achetée comme un frein d’achat pour l’ensemble de la famille. Du point de vue interne: La matrice temporelle (historique) des familles d’achats est à compléter par: l’enjeu financier

 Table des matières Introduction 1 I) Quels sont les inconvénients de la réponse A ? 2 II) Quels sont les inconvénients de la réponse B ? 2 III) Etablir une matrice de sélection des marchés 4 La Russie 5 Le Brésil 5 Le Canada 5 Tableau comparatif de la Coface 7 IV) Etablir un cahier des charges prospectif 8 Documents de livraison : 8 Conditionnement et identification des marchandises : 9 Livraison 10 Cas de refus de marchandise : 10 Information : 10 Gestion des palettes :

opportunités offertes à l´entreprise 2.4 Tableau récapitulatif III- ANALYSE S.W.O.T 3.1 Rappel de la méthode swot 3.2 Le tableau S.W.O.T 3.3 Avantages et limites de l´analyse IV- LA MATRICE DE PORTER 4.1 Michael Porter 4.2 La matrice 4.3 Avantages et limites de la méthode V- L´AVENIR D´OKAIDI 5.1 La concentration 5.2 L´hypothétique devenir d´Okaïdi I- Forces et faiblesses de l´entreprise 1.1 Forces Les ressources

chaîne de la valeur de Michael Porter 8 Les 7 S de Mc Kinsey 9 Une démarche pour évaluer la compétitivité 9 5. Les outils du diagnostic pour déterminer l’attractivité du marché 10 SWOT, nouveau Swot et matrice TOWS 10 La matrice du BCG 13 La matrice de Mc Kinsey 16 La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 20 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après

la valeur de Michael Porter 8  Les 7 S de Mc Kinsey 9  Une démarche pour évaluer la compétitivité 9 5. Les outils du diagnostic pour déterminer l’attractivité du marché 10  SWOT, nouveau Swot et matrice TOWS 10  La matrice du BCG 13  La matrice de Mc Kinsey 16  16  16  16  16  16  La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 19 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre