Matrice Bcg Poids Mort

du marché 3.3.1 Analyse des besoins des PC portables 3.3.2 Analyse de l’attractivité de location de PC portable 3.3.3 Analyse de la compétitivité 3.3.4 Analyse du portefeuille d'activités (la matrice BCG) IV- PLAN MARKETING ………………………………………9 4.1 Segmentation 4.2 Positionnement 4.3 Détermination du marketing-mix 4.3.1 Pour les PME 4.3.2 Pour les GE 4.4 Carré magique

Aussi longtemps que le profit marginal dépasse le coût marginal, le projet est commercialement viable pour l’entreprise. 4.1.1. La marge et le point mort L’évolution de l’environnement général fait que les responsables commerciaux sont convaincus que des objectifs en quantité ou en chiffre d’affaires sont insuffisants, voire dangereux. Le point mort (PM) est le point où le total des revenus est égal au total des coûts. Le profit apparaît lorsque les revenus dépassent les coûts, la perte lorsque les

d’information peut être vu comme un danger car certaines personnes peuvent y voir la suppression de leur emploi et comme une difficulté d’adaptation aux nouveaux outils de travail (modification des logiciels). Le rôle des informaticiens ont eu un poids croissant dans les entreprises, aujourd’hui indispensable. Dans certains cas cela peut permettre de supprimer des emplois pénibles. 4) Le système d’information et la stratégie Les technologies d’information deviennent un enjeu stratégique et

prestataire (hôtel, parc d’attraction) ? III- Le couple marché / produit. Le produit et le marché sont indissociables. Pour définir sont offre, l’entreprise doit répondre simultanément à deux questions : Quels produits, pour quels marchés ? 1) Matrice d’Ansoff La stratégie de pénétration de marché : Cette stratégie consiste à renforcer la position concurrentielle de l’entreprise, c’est à dire maintenir ou augmenter les ventes et consolider ou accroître les parts de marché des produits actuels

et orienter les recherches vers d’autres secteurs. Envisager une baisse de prix serait ici suicidaire, car aucune croissance ne permet d’espérer un retour sur investissement. 2 conclusions à la phase de déclin : Pour l’homme il y en a qu’une : la mort Le produit ne disparait finalement pas immortel (ex : le minitel il existe encore un tout petit marché ; déclin des disques vinyles ; la photo argentique) A. Le démarrage Le démarrage d’une nouvelle activité résulte généralement d’une innovation

de l’entreprise afin d’atteindre des objectifs globaux de croissance et de rentabilité. o Fondements du marketing stratégique 11/10/15 20 Plusieurs outils sont utilisés comme la matrice croissance du marché/part de marché relative du BCG Elevé Vedettes Croissan ce Moyenne Vaches à lait marché Dilemmes Poids mort Faible Elevée Faible Part de marché relative Fondements du marketing stratégique 11/10/15 21 La stratégie de produit/marché Elle repose essentiellement sur deux composantes:

boissons rafraichissantes non alcoolisée ............................................ 12 Figure 4 : Matrice bcg SABC ................................................................................................................... 14 Figure 5 : Matrice BCG UCB ................................................................................................................... 15 Figure 6 : Matrice BCG SP .............................................................................................

lourds - Dilution de la culture d’entreprise Risques La méthode BCG croissance du marché + + 30 Vedette 20 10 0 Equilibre de liquidités ou excédent Besoin de liquidités Ressources Dilemme + Besoins Vache à lait Surplus de liquidités Poids mort Equilibre de liquidités ou besoin net - 10 10 4 1 0,2 0,1 - + Part de marché relative - Géraldine Michel Exemples de matrice BCG Croissance du marché + 30 20 10 0 - Croissance du marché + 10 10

recherche et maîtrisée par très peu d'entreprises, à la fois prometteuses et risquées. Voir cour morgane Les prescriptions stratégiques diffèrent selon chaque catégorie d'activités. Activités "poids mort" (dogs en anglais) génèrent peu de liquidités, mais en requièrent peu; faibles perspectives de croissance. si possible se désengager en vendant à un concurrent. Activités "dilemmes" (question mark) Gros besoins de liquidités, alors que

des « bobos branchés », « militants altermondialistes » ou simples curieux mais qui s’est de plus en plus démocratisée Politique produit : Matrice BCG Produits Star Produits Dilemne Café Deco d’intér ieur Habill ement PDM relative / concurrent principal Thé Riz Cacao huile Sucre Jus Quin oa Produits Vache à lait Produits Poids morts Taux de croissance du marché Produit Star • Le produit Star est le Café. En effet, le Café possède un taux de croissance fort