Matrice Bcg Sncf

PLAN INTRODUCTION Historique et présentation de la SNCF…………………………………………………………..…..3 PREMIERE PARTIE : Diagnostic stratégique de la SNCF A. Définition des domaines d’activités ou segments stratégiques de l’entreprise 6 1) Secteur industriel 6 2) Segments stratégiques 6 a) Transport collectif et transport individuel 6 b) Transport de voyageurs et transport de marchandises 6 3) La filière transport 7 4) Les Opportunités/Menaces, Forces/Faiblesses, du transport collectif

L'objectif, pour une firme qui a plusieurs activités est de définir une cohérence entre les principales activités. (Ex : SNCF - personnes qui s'occupent des voies, d'autres des machines, d'autres du contrôle etc.) La démarche de la segmentation La démarche de la segmentation commence toujours par définir qu'elles sont les activités élémentaires de l'entreprise à l'aide de la matrice d'Abell : 1- Technologies élémentaires nécessaires et disponibles pour l'application concernée. Ex : chauffage - électrique

Stratégie : Définitions et Concepts Le Métier de l ’entreprise La Segmentation Stratégique L ’Environnement Concurrentiel L ’Analyse des Ressources - la Chaîne de Valeur Les Outils d ’Analyse du portefeuille d ’activités La Décision stratégique : les matrices stratégiques La Mise en Oeuvre : le Management Stratégique Projets versus Opérations Annexes et Bibliographie 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 2 Les facteurs d ’influence sur le management des entreprises

la valeur de Michael Porter 8  Les 7 S de Mc Kinsey 9  Une démarche pour évaluer la compétitivité 9 5. Les outils du diagnostic pour déterminer l’attractivité du marché 10  SWOT, nouveau Swot et matrice TOWS 10  La matrice du BCG 13  La matrice de Mc Kinsey 16  16  16  16  16  16  La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 19 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre

chaîne de la valeur de Michael Porter 8 Les 7 S de Mc Kinsey 9 Une démarche pour évaluer la compétitivité 9 5. Les outils du diagnostic pour déterminer l’attractivité du marché 10 SWOT, nouveau Swot et matrice TOWS 10 La matrice du BCG 13 La matrice de Mc Kinsey 16 La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 20 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après

Les consommateurs d. Les concurrents II) ANALYSE STRATEGIQUE INTERNE e. Les domaines d’activités stratégiques f. La chaîne de valeur g. Les ressources h. Les compétences III) SYNTHESE : SWOT ET MATRICE BCG DAS Les 3 Domaines d’Activité Stratégique de la compagnie aérienne sont : - le transport aérien de passagers - le transport aérien de fret - la maintenance aéronautique Chaine de valeur Infrastructure de l’entreprise : Comité stratégique

jeu sur les prix unitaires d’approvisionnement. II, Le concept de courbe d’expérience «Le coût unitaire de mise en œuvre des facteurs de production tend à baisser d’un pourcentage constant de 10 à30% chaque fois que la production cumulée doubler (BCG 1968) III, La logique des effets de domination C’est une stratégie de « quitte ou double »= A domine B qui domine C ; B et C sont évincés du marché(quitte) et A reste sur le marché. IV, Les origines de l’effet d’expérience Les économies d’échelle

développer. Ex de la SNCF 2 bases stratégiques : la base transport et l’infrastructure. Plusieurs DAS dans la base transport : transport de marchandises et transport de personnes. Dans la DAS transport de personnes : plusieurs macro-segments (ter, tgv, etc.) Dans les macros-segment : micro segment (hommes d’affaires, étudiant, approche marketing) D/ La démarche de la segmentation stratégique D.1. Reférer les activités élémentaires de l’entreprise On utilise la matrice d’ABELL qui sert à énumérer

PESTEL (politique, économique, socioculturel, technologique, écologique, législatif) permettent d’étudier les tendances, les cibles. Les gays (10% en France) sont les précurseurs du marketing. Les entreprises vont afficher leur gay friendly. La SNCF a mis en place les tickets roses, ou les transports gratuits lors de la gay pride. La Fnac met en place des CD de musiques classiques dédiés au gays. Le marketing ethnique est né au milieu du 19ème siècle. JC Walker a crée en 1905 a crée le premier

Grand | CPP | Majorité des produits | 1 | Grand | Monopole | SNCF | Petit | Grand | Oligopole | Téléphonie | Grand | Petit | Oligopsone | Drogues Armes | Grand | 1 | Monopsone | Les noisettes nutella | III. Les DAS Etudier les DAS d’une entreprise consiste à classer les différentes activités d’une entreprise, il existe plusieurs méthodes de classement. Au BTS, la méthode que l’on doit utiliser est la méthode de la matrice BCG (Boston Consulting Group) Cette méthode consiste à classer