Maslow

Question n°3 : En vous appuyant sur la théorie des besoins d’Abraham Maslow et la théorie bi-factorielle de Frédérick Herzberg, montrez qu’il existe d’autres facteurs de motivation de rémunération. La motivation, est une force personnelle qui incite le salarié à exécuter son travail le mieux possible. En effet, il existe d’autres facteurs de motivation concernant les salariés. Tout d’abord, la théorie des besoins de d’Abraham Maslow qui est une représentation pyramidale des besoins de l’homme (besoins

l’objection fondée : - argumenter  Traiter l’objection non fondée : - compenser par des avantages acceptés - minimiser la portée  Contrôler : - contrôler et se taire 3 La satisfaction des besoins A. Découvrir ses besoins L’analyse de Maslow Les nombreux besoins qu’éprouve l’individu n’ont pas la même importance : 1. Besoins physiologiques Ces besoins de base sont relatifs à la survie et à la reproduction de l’espèce 2. Besoin de sécurité Ce besoin est d’ordre moral, il est

Conclusion II.1 Théorie de Maslow II.2 Théorie d’Herzberg II.3 Théorie de Murray Satisfaire les besoins motivation Besoins de 6 réalisation Besoins d’estime de soi 5 Besoins d’estime des autres 4 3 2 1 Besoins d’appartenance Besoins de sécurité Besoins physiologiques 7/16 Introduction I. Définitions et caractéristiques II. Les théories de la motivation III. Outils de motivation dans les entreprises contemporaines Conclusion II.1 Théorie de Maslow II.2 Théorie d’Herzberg

l'efficacité, qui elle-même sert à établir une performance collective et individuelle. La motivation apparaît donc comme l' élément moteur d'un comportement dirigé et finalisé (orienté vers un objectif). « Mécaniquement », et en reprenant la déclinaison de Maslow : 5. Besoin d'accomplissement de soi 4. Besoin d'estime 3. Besoin d'appartenance 2. Besoin de sécurité 1. Besoins physiologiques On constate à travers cette pyramide deux points : – Les environnements internes et externes à l'entreprise

peut entrainer le désir de consommer de façon très différente. La nature des besoins varis considérablement selon : -le développement économie du pays, -le niveau de vie des individus, -les habitudes des individus. Classification de Maslow Maslow a indiqué cinq catégories de besoins hiérarchisés selon leur ordre d’apparition chez l’individu. C) Situation d’achat et de vente D) Action de communication

d’une certaine manière dans son travail ? » -Les Théories des besoins : Les théories des besoins considèrent que la motivation est suscitée par la volonté d’assouvir des besoins. Les deux théories les plus connues sont celles de Maslow et d’Herzberg. D’après Maslow (1943), l’individu cherche à répondre à des besoins selon une hiérarchie de besoins : une fois qu’un besoin est satisfait, l’individu souhaite satisfaire le besoin immédiatement supérieur dans la hiérarchie, jusqu’à ce qu’il parvienne

La motivation en tant que satisfaction de besoins. Ces théories expliquent PAR QUOI les individus sont motivés (on cherche à connaître le contenu de la motivation). MASLOW La pyramide des Besoins Selon A. Maslow, les besoins humains sont hiérarchisés en cinq niveaux : au bas de la pyramide sont placés les besoins physiologiques (faim, soif, sommeil, etc.) ; lorsque ces besoins sont raisonnablement satisfaits, d’autres générations de besoins peuvent émerger : besoins de sécurité (stabilité

l’ensemble de leurs apports. Aussi, sans chercher à être exhaustif, ne nous présenterons que les principales directions qu’ont prises les recherches. Section 1 : A. Maslow et F. Herzberg : Les théories de besoin et de motivation 1-Les figures historiques de Maslow et Herzberg : Beaucoup de praticiens ne connaissent de Maslow ou d'Herzberg que des digests caricaturés qu'ils ont lu, comme tout le monde, dans les manuels de gestion. Si leurs apports sont mieux traités dans les ouvrages de psychologie

personnellement * Exercer des responsabilités | Mon opinion : Théorie subjective, et péjorative. Cependant, réaliste, car basée sur des observations. | Mon opinion : Relativisme et optimisme. | | Elément de base de son travail : Hiérarchie de Maslow * Il part des impulsions pour aboutir aux besoins sociaux. * Besoins égoïstes : * Estime de soi - Compétence * Amour propre - Statut * Confiance en soi - Accomplissement de soi * Autonomie | Les 6 postulats fondamentaux (théorie

que le consommateur cherche à combler. Ce déséquilibre peut être de nature diverse : * Biogénique = issu d’état de tension physiologique (j’ai faim) * Psychogénique = engendré par un inconfort psychologique (je m’ennuie) B/Typologie de Maslow Classifie les besoins selon le degrés d’urgence. Tant que l’on a pas assouvie un des besoins, on ne peut passer au suivant : 1. Besoin physiologique : dépend de la survie d el’individu (manger) 2. Besoin de sécurité : instinct de conservation