Mapping Du Positionnement

«l’esprit », du concept et du prix. Dans une première partie nous détaillerons la segmentation de se groupe dans l’électroménager, dans une seconde partie nous expliquerons la situation de son portefeuille de marques et enfin nous verrons son positionnement et son éventuel repositionnement. La segmentation chez Bhomson-Electroménager : Bhomson-Electroménager segmente son offre en diffusant trois marques d’électroménager aux caractéristiques distinctes afin de toucher le plus possible de consommateurs

marque « L’Original  Speculoos», (très rapide) et sa gamme . (1à 2 slides) 2. Vous dégagerez la principale force et la principale faiblesse de la marque (1 slide) 3. Présentez le mapping de positionnement des principales marques intervenant sur ce marché. (1 slide) 4. Vous formulerez le  positionnement  de  la    marque  «L’Original   Speculoos» (1 slide) Identifier le marché sur lequel évolue la marque étudié Analyser le marché, les consommateurs La marque évolue sur le marché

La position concurrentielle de la marque : présentation de la marque (attribut, cible, positionnement) et indicateurs de performance (PDM, capacité à sécuriser les revenus futurs, capacité à fidéliser, facilité à faire accepter un « price premium », potentiel d’extension (potentiel de s’éloigner de son marché originel), attachement à la marque) * Les options stratégiques actuelles : cible, positionnement * Le marketing mix actuel : produit, prix, distribution, communication Critère

besoins du client en terme de com. Pour collecter ces informations, un brief client est utilisé. EXEMPLE DE BIREF : Client : Date de RDV : Personnes présentes : Informations sur l’entreprise : Notoriété, image, concurrents, positionnement Informations sur le pdt : Gamme, contraintes, stratégie pub, évolution des ventes, distribution Informations sur le marché : Type de clientèle, zone de chalandise II LE BILAN DIAGNOSTIC Pour réaliser un bon projet de com, il faut maitriser

ères:  toutes  ancrées  sur  leur  savoir-­‐faire  «  fabricant  »   n  Marques  mono  (ou  bi)  marché(s):  une  conséquence  de  l  ’u,lisa,on  unique  de  la  ma,ère   Mapping  des  marques  en  présence   Luxe   Patrimonial   tradi,onnel   Hermés   Baccarat   Puiforcat   Bernardaud   Raynaud...   Christofle,   Guy  Degrenne     Mikasa   V&B  

l’entreprise personnalisée pour un groupe de consommateurs ; one to many : offre de l’entreprise identique pour tous les consommateurs. 3. Le positionnement A. Définition Le positionnement est la place que l’entreprise veut donner à son produit dans l’esprit du consommateur, permettant ainsi de le différencier des produits concurrents. Le positionnement doit présenter trois qualités : être crédible : il doit s’appuyer sur des éléments objectifs (ex. : confiture Bonne Maman réalisée à partir des

Crossknowledge I Qu’est ce qu’une marque II Construire l’identité d’une marque III Comment mesurer la valeur du capital immatériel de la marque  IV Définir le positionnement idéal d’une marque Partie 2 : Analyse de la marque Louis Vuitton I Description de la marque II Comment elle construit son identité III Sa valeur du capital immatériel IV Son positionnement I Qu’est-ce qu’une marque La marque est : Un signe qui peut prendre des formes matérielles variées Sert à identifier les produits ou services

la situation: diagnostics externe et interne page 4 3.2 choix de positionnement nouveau pour le briquet ZIP page 11 3.3 Plan d'action marketing page 12 4. Suggestions d'animation page 16 5. Pour en savoir plus... page 16 1. Objectifs pédagogiques du cas Le cas du briquet ZIP a été conçu dans l'objectif de faire réfléchir sur les deux dimensions du positionnement. 1°) l'entreprise est en situation de concurrence: dans ce cas sa stratégie

limités pour l’entrerpise | Augentation des coûtsBonne identification des segments nécéssaires | * Le positionnement : La stratégie de ciblage déterminée, l’entreprise doit, pour se distinguer de la concurrence, définir son positionnement. Le positionnement est la conception du produit et de son image dans l’esprit du consommateur ci il est analysé à partir des cartes perceptuelles ou mapping. * La carte des perceptions : Inventé par les lessiviers : * Encombrement des linéaires

étudier, c’est la réponse donnée par les entreprises à la segmentation de la demande. • On parle aussi de segmentation technique • C’est le découpage de l’offre d’un marché en catégories de produits • Exemple : dentifrice. Le positionnement • Clé de voûte du marketing • C’est l’ensemble des attributs qui permettent au consommateur de distinguer les produits concurrents les uns des autres. • C’est un outil de perception ; on peut le rapprocher de « l’image de marque »