Macro Segmentation

entre micro et macro environnement. Micro : prendre en compte les organisations en relation avec une entreprise. Ex : microenvironnement d’une entreprise sera sa banque, l’Etat, ses distributeurs… Macro : 6 dimensions : - démographique - économique - technologique - ressources naturelles - socioculturelle - environnement politico-légale. Deuxième partie : MARKETING STRATEGIQUE ET MARKETING OPERATIONNEL I/ le role du marketing 1) segmentation et ciblage.

module sera également l’occasion d’apprendre à définir et à étudier un marché. Prérequis éventuels :AucunCompétences à acquérir :Le module permet aux étudiants de développer les compétences suivantes : Savoir définir les différentes composantes du macro et du micro environnement. Connaître la méthodologie à suivre pour étudier un marché, en particulier les acteurs de la concurrence. Savoir repérer les sources d’information marketing disponibles pertinentes. Etre capable d’agréger différentes

format de diapos de type Powerpoint en version numérique. Précisément vous serez amenés à développer les points suivants : 1) Une segmentation stratégique à travers les critères d’ABELL (Marché ; Fonction ; Technologie) : identification des principaux DAS de l’entreprise 2) Une analyse du macro-environnement : Détermination des menaces et opportunités du macro-environnement pour les marchés concernés au niveau mondial (on devra utiliser le modèle PESTE en notant les grandes tendances : opportunités

considérer les interactions entre ces niveaux. 5niveaux de diagnostic st identifiés: -l'environnement de l'orga: Comprend l'analyse du micro environnement cad des groupes d'acteurs qui évoluent à proximité immédiate de l'orga étudiée ms aussi le macro environnement qui porte + sur des éléments généraux susceptibles d'influencer la performance de l'orga. Les études sectorielles réalisées par certains cabinets spé st des exemples de diagnostic de l'environnement. -L'orga ds sa globalité: niveau

MARKETING Martine de Lavergne Année 2004 - 2005 1 PLAN DE COURS INTRODUCTION Evolution du marketing, définition, concepts clés, démarche et limites 1. APPROCHE ANALYTIQUE 1.1. Analyse externe 1.1.1. 1.1.2. 1.1.3. 1.1.4. 1.1.5. Le macro environnement Le marché Le comportement de l'acheteur La concurrence La distribution 1.2. Analyse interne 1.2.1. Identification des éléments de performance 1.2.1.1. Satisfaction des clients 1.2.1.2. Métier et Domaines d’activités stratégiques (D

3 1.6. L’environnement socio-culturel : 3 1.7. L’environnement neurologique : 3 2. L’environnement Interne 3 2.1. Positionnement de la Marque : 3 2.2. Analyse de la concurrence 4 2.3. Segmentation des Clients 4 3. Analyse de l'entreprise 4 3.1. Analyse du micro environnement 4 3.2. Analyse de la macro environnement 5 4. Le Marketing Mixte(Les Quatre P) 5 4.1. LA première P : La Place 5 4.2. La deuxième P : Le Prix 6 4.3. La Troisième P : Le Produit 6 4.4. LA quatrième P : La Promotion

chiffré * Marginaux Stratégie marketing : * Comprendre les marchés (Segmentation, Cible et Positionnement) * Gérer le MIX 2. Démarche du marketing international 1) Comprendre les marchés : 1. Analyse de la dynamique des marchés 2. Analyse du comportement du consommateur (ici international) 3. L’étude de marché à l’international 4. Segmentation international 5. Choix des cibles 6. Définition du positionnement

entrants, nouveaux concurrents, réglementaire, technologique…). On distingue trois strates différentes dans l’environnement : * Le Macro-environnement : modèle PESTEL * L’industrie des 6 forces * Concurrents et marchés : groupes stratégiques et segmentation de marchés. Macro environnement Industrie Concurrents Marchés L’organisation 1) Le macro-environnement La méthodologie : * La construction et le classement d’informations selon les différentes dimensions : Politique

(recherche-développement, production, finance, ressources humaines,système informatique, etc.) et la politique générale de l'entreprise. Le marketing opérationnel par souci de simplification est segmenté en quatre principaux domaines appelés marketing mix. Cette segmentation est arbitraire et a pour simple objectif de simplifier la prise de décision au niveau marketing. Chaque partie du marketing mix n'est pas définie de manière stricte et peut donc a priori couvrir tous les domaines concernant le marketing. Ces

...................................... 21 Suivi et contrôle..................................................................... 21 L’environnement ............................................................................................ 22 Macro environnement........................................................................................ 22 Micro environnement ......................................................................................... 23 Stratégie marketing pour un produit-marché