Macro Segmentation

concurrence dans ces segments * Le niveau de compétitivité de la marque sur ces segments 1.2.1. L’analyse de l’environnement Environnement = courants qui influencent de manière directe ou indirecte un marché A. L’analyse du macro-environnement Tout marché est influencé par un ensemble de facteurs environnementaux lointains. Grille PESTED, recense 6 facteurs : * Politico-légaux : stabilité politique, orientations politiques, lois, réglementation, droit du travail, fiscalité

l’environnement et des autres Liberté individuelle Amateurs de festivals, de culture, de sport, de randonnée …. Segmentation : 2 extrêmes : soit demande de forte mobilité (surfer, montagne) soit demande de grand confort Quels sont les facteurs macro-environnementaux qui influencent le marché des camping-cars. L’outil PESTEL permet de lister ce qui indirectement dans le macro-environnement aura une incidence positive ou négative sur les ventes de camping-cars. P : Dans certaines villes

Etude de marché | | | SOMMAIRE * I. Analyse du macro environnement * II. Analyse de l’offre 1. La situation concurrentielle a. Liste des offreurs b. Analyse et typologie du marché 2. Circuit de distribution a. Grandes et moyennes surface b. Magasins spécialisés c. Ventes par correspondance * III. Analyse de la demande 1. Les acteurs de la demande 2. Le consommateur : aspects quantitatifs 3. Le consommateur :

externe Le marché des gels douches L’analyse externe Table des matières Introduction : 2 Délimitation et tendances du marché 3 Analyse quantitative du marché 4 Les Acteurs du Marché 5 Segmentation du marché 6 Le positionnement des différents acteurs 7 Le consommateur : tendances, données 8 Tendances du macro-environnement 9 Diagnostic opportunités et menaces 10 Facteurs clés de succès 11 Conclusion : 12 Bibliographie 13 Introduction : Les gels douches sont apparus au cours de la deuxième

stratégique 1. Les études préalables à la stratégie : analyse de l’environnement et connaissance des consommateurs. 1.1. Analyse du macro-environnement 1.2. Analyse de la demande : étude des consommateurs 1.3. Analyse de la concurrence et veille stratégique 1.4. Analyse des activités de l’entreprise 2. Détermination de la cible (segmentation) et positionnement 2.1. La segmentation : détermination de la cible 2.2. Le positionnement 3. Les stratégies marketing 3.1. Stratégies de croissance intensive 3.2. Stratégies

pouvoir de’influence sur leur parents et leur entourage. ➢ Influenceurs :toute cible identifiée exerçant un pouvoir d’influence sur l’acheteur : les leaders d’opinion, les préconisateurs. 3. LE MACRO ENVIRONNEMENT L’entreprise vit dans un monde en pleine évolution. Des changements constants affectent sa stabilité, sa rentabilité et modifient les forces en présences. La premières étape mercatique consiste à analyser les opportunités ou

externe o Microenvironnement : Eléments extérieurs spécifiques à l’organisation (consommateurs en quanti et quali, les fournisseurs en quanti et quali, les concurrents en quanti et quali, les intermédiaires entre producteurs/consommateurs o Macro environnement : Elément éloignés qui auront un impact indirect sur l’entreprise : PESTEL ▪ Politique : ralentissement de la conso avant les échéance politique ▪ Economique : n°2 ▪ Socio-culturel : Le plus important ▪ Technologique : être

Sommaire I) Analyse a) Le marché b) Les consommateurs c) Les concurrents d) Les distributeurs e) Le macro environnement II) Synthèse des opportunités et menaces ( Tableau) III) Diagnostic du marché Introduction Par définition le marketing se conçoit comme un objectif de prévision afin de renouveler les besoins du consommateur. Une démarche est alors lancer pour définir ce manque. Il faut savoir anticiper et analyser les différents paramètres

objectifs. 4 niveaux : marketing, entreprise, micro environnement et macro environnement. Mode : peu prévisible, porte sur court terme. Peu de signification sociale, éco ou politique. Tendance : ligne d'évolution majeure et durable de la société porteuse de sens Macro tendance : changements majeurs, en matière sociale, éco, réglementaire ou techno. (Emerge lentement mais influence ensuit durablement) Les facteurs du macro-environnement (cf PESTEL : outil diagnostic stratégique) L'environnement

Leader : RedBull. Challengers: Burn et Monster (commercialisées par Coca)La structure concurrentielle est une menace puisqu’il y a un degré d’adversité fort rendant difficile la détention d’un avantage concurrentielle. Recherche d'une nouvelle segmentation du produit pour pénétrer ce marché plutôt saturé depuis l'arrivée des MDD. | DEMANDE :BesoinMotivation et comportement d'achatFreinComportement de consommation | Plutôt jeunes et branchés, les consommateurs de boissons énergisantes ont entre