Macro Segmentation

A) Microenvironnement (fournisseurs et distributeurs) - Etudier la concurrence (direct, indirecte, nouveaux entrant, substituts) - Etudier l’offre - Etudier le comportement du consommateur - Ses besoins B) Macro-environnement - PESTEL Pour étudier touts ces facteur nous devons utiliser le 3QOCP pour chaque facteurs. II- Les outils pour étudier le marché A) Les sources d’information - Données primaires (internes) > analyse du portefeuille

nous étudierons tout d’abord le marché dans sa généralité, afin de poser la structure de notre étude. Nous étudierons ensuite la concurrence qui a lieu sur ce marché en évoquant les différents producteurs d’éponges. Nous aborderons également le macro-environnement et terminerons par le diagnostic externe de ce marché. I- Le marché de l’éponge dans sa généralité. A. Qu’est-ce que l’éponge? L’éponge est : Un produit : Ensemble de prestations (biens ou services) que reçoit le client

SOMMAIRE Introduction I/ Diagnostic externe 1. Macro-environnement 2. Micro-environnement: Modèle des 5 forces de Porter +1 3. Synthèse des principales « opportunities/threats » II/ Diagnostic interne III/ Mix-Marketing 1. Stratégie prix 2. Stratégie produit 3. Stratégie place 4. Stratégie publicité IV/ Segmentation, ciblage et positionnement 1. Segmentation 2. Ciblage 3. Positionnement V/ Plan d’action marketing 1. Développement de l’offre disponible

[continue] Conclusions rédigées de l’étude Thème : La Segmentation La segmentation a pour objectif de réunir en sous-groupes les consommateurs composant le marché. Elle permet de développer par la suite une stratégie d'offre adaptée à chaque segment. Le degré de segmentation dépend de la nature du produit, du service offert, et du marché. Il existe deux niveaux : la macro segmentation (segmentation stratégique) et la micro segmentation (segmentation de marché). Dans l’environnement hyperconcurrentiel

fondamental comprenant l’étude de marché autour du produit, la segmentation du marché ainsi que le ciblage et le marketing opérationnel, c’est-à-dire ce que les consommateurs perçoivent du produit, toute la partie technologique et innovante, son prix, la communication, pour donner une identité au produit auprès des consommateurs et enfin la distribution, par le biais des magasins, de la vente par correspondance, etc. La segmentation, plus particulièrement, permet de diviser le marché en segments

consommation - le type de produit Le micro environnement • Marché Amont : les fournisseurs : entreprise privées, services publics, associations… • Marché Aval : Clients, concurrence, distributeurs, prescripteurs, influenceurs. Le macro environnement L’environnement économique, démographique, socioculturel, institutionnel et politique, technologique, écologique. Typologie des marchés selon le besoin identifié - le marché principal : l’ensemble des produits semblables au produit

directeur marketing ou chef de produit * Comment ? s’assurer que tous les services sont OP pour lancer le produit.Il faut être créatif et innovant pour se démarquer. _ Analyse diagnostique : SWOT a) Analyse externe * Attractivité (macro) : environnement du marché,PESTEL ( Politique /Economie /Sociologique,Société /Technologique/Environnement/Legal Identifier les attraits, indépendamment des forces et faiblesses. Anticiper : veille environnementale sur les évolutions à venir.

Définir les motivations et les objectifs. Il faut investir avant de gagner de l’argent. Quels sont les risques ? 4. Repérage des opportunités et analyse de l’environnement mondial. Etre à l’écoute. 5. Où va-t-on exporter ? présélection (macro segmentation), sélection ; accessibilité (commerciale, physique, légale), taille, croissance 6. Analyse du marché : On fait une recherche documentaire. Puis on se rend sur place pour connaître la réalité du terrain. On contacte des personnes qui connaissent

III. La segmentation du marche de l’automobile et la stratégie de Dacia A. La macro segmentation La mission de la marque est clairement définie sur son site internet : « Dacia a comme objectif la production de véhicules robustes, fiables et accessibles aux clients roumains et étrangers, à des standards de qualité Renault ». De leur côté, les consommateurs sont actuellement confrontés à une baisse de leur pouvoir d’achat et ont donc de plus en plus de difficultés à boucler leur budget. L’inflation

critique 22 16/10/2014 1. La segmentation ! La diversité des clients industriels pousse l’entreprise à segmenter le marché, càd à le découper en sous ensemble (segments) homogènes pour lesquels elle définit une stratégie commerciale spécifique ! Afin de rester concurrentielle, l’entreprise va répondre aux exigences de ces différents segments en adaptant ses produits et ses techniques de commercialisation. 1. La segmentation a. L’objectif et industrielle l’intérêt