Macro Segmentation

niveaux de macro segmentation conduisant à la segmentation stratégique), et brève description des activités, - parts de marché globale et relative par DAS ; taux de croissance des marchés correspondants à chaque domaine d’activité, - organisation de la fonction marketing. ► Identification des FCS - vous identifiez les principaux FCS pré requis et différenciateurs pour chaque DAS. ► Analyse des environnements d’un DAS (de votre choix) - analyser l’influence des variables du macro environnement

de son environnement externe 1. La segmentation stratégique de positionnement La segmentation stratégique vise à identifier, au sein de l’activité globale de l’entreprise les ensembles pertinents, homogènes du point de vue de la formulation de la stratégie, et donc de l’allocation des ressources Il s’agit donc d’identifier les DAS à partir desquels, l’entreprise pourra construire sa réflexion stratégique 1 25/10/2013 1. La segmentation stratégique de positionnement Un DAS

complémentaires, la segmentation stratégique et le diagnostic stratégique. Pour réussir le diagnostic stratégique, un travail préalable de segmentation stratégique se révèle indispensable. I- La segmentation stratégique Nombre d’activités stratégique de l’entreprise Entreprise multi-activité Oui Non >1 Entreprise Mono-activité Segmentation stratégique Diagnostic stratégique Sur des segments homogènes Sur toute l’entreprise Figure 3 : La segmentation stratégique La phase de segmentation constitue la

................................... 4 La notion du DAS ............................................................................................................. 4 La segmentation stratégique ........................................................................................... 4 Segmentation stratégique et segmentation marketing .................................................. 4 Analyse de la situation ...................................................................................

peu élevés, ce qui l’incite à réduire ses coûts d’achat il est susceptible de s’intégrer vers l’amont pour fabriquer lui-même le produit Description du marché cible : portrait démographique, demande d'estimation, motivation d'achat. La segmentation du marché consiste à diviser un marché en différents groupes homogènes de consommateurs. un segment de marché doit être:- Mesurable- Accessible par des moyens de communication ou autres canaux de distribution- Durable (n’évolue pas trop vite)-

I. Segmentation marketing: La segmentation consiste à découper le marché, par nature hétérogène, en sous-ensembles homogènes et distincts composés d’individus ayant des caractéristiques et comportements communs. Ces critères, appelés segments, doivent être : · homogènes (composés d’individus aux comportements de consommation très différents des autres segments identifiés) ; · accessibles (pouvant être atteint par des actions mercatiques spécifiques). · rentables (permettant de rentabiliser

Management Stratégique Thème 2 Diagnostic Stratégique: Concepts de base et outils Karim GASSEMI Management stratégique 1-S8 – 2011/2012 Points du cours • Les concepts de base de la segmentation stratégique; • La segmentation stratégique vs Segmentation marketing (Tableau de synthèse); • Les Concepts de base et fondamentaux sur le diagnostic stratégique (Analyse du cadre général du modèle Harvard); • La démarche standard de réalisation du diagnostic Interne / Externe; • Classification des outils

Corrigé 1 3 57T5 CT PA 01 12 Rédacteur : Estelle DOREAU Le tourisme à vélo Rappel du barème : 40 points (note finale ramenée sur 20) Questions Points Questions Points Introduction......................................... 3 3.1.1. Segmentation....................... 2 1.1. Définition marché......................... 2 3.1.2. Critères................................ 3 1.2. Étapes marché............................. 2 3.2.1. Pyramide ............................ 2 1

| | | |La segmentation stratégique et marketing | |Exposé en matière : Marketing stratégique

La segmentation stratégique en B to B Plan : INTRODUCTION I. La segmentation stratégique en B to B. 1. Concept. 2. Spécificités. 3. Finalités. II. Les principales bases de la segmentation stratégique en B to B. 1. Les modalités. 2. Les avantages. 3. Les difficultés. III. La mise en place d’une segmentation stratégique en B to B. 1. Les méthodes. 2. La démarche. 3. Les conditions d’efficacité. IV. Cas pratique : L’entreprise MICHELIN. Conclusion