Macro Segmentation

multitude d’employeur) elles aboutissent à la segmentation du travail : théorie de dualisationsegmentation du travail=> au moins deux marchés du travail : Primaire : emploi qualifié, promotion sociale, CDI, emploi bien rémunéré, évolution d’emploi. On y trouve des hommes qualifiés de nationalité française. Secondaire : forme particulières d’emplois, emploi pas qualifié. Femmes pas qualifié, jeunes, étrangers, maintenant beaucoup de seniors. Cette segmentation du marché du travail a des conséquences sociales :

et extensives. Il suscite des débats (e.g. développementistes vs. Institutionnalistes) sur la rémanence, voire la résilience, de l’activité des micro-entreprises, distinctes quoique non séparées de celles de l’économie formelle, attestant de la segmentation plus ou moins prononcée sur le marché du travail et sur le marché du crédit. Principal pourvoyeur d’opportunités d’emploi et de revenu, notamment pour les plus pauvres, et en premier lieu pour les femmes, ce secteur représenterait plus de 50%

d’avoir une bonne vue d’ensemble interne/externe avant de mettre en place des moyens pour résoudre un problème ou saisir une opportunité. Marché : Macro-environnement de chaque marché cible de l’entreprise Micro- environnements ciblés de l’entreprise Les circuits de distribution Les concurrents Les autres acteurs sur le marché L’offre : Segmentation : Le MIX : (produit, prix, consommation, distribution.) Entreprise Stratégie marketing – stratégie de communication Marketing opérationnel Chef de

difficile ? Pour répondre à cette question, nous nous intéresserons tout d’abord au marché des produits pour la douche, puis nous analyserons les différents acteurs du secteur, les consommateurs et leurs attentes, avant de terminer en faisant l’analyse macro-économique du marché des gels douche. Le marché des produits pour la douche Délimitation et tendances du marché Dans le marché des produits de toilettes et d’hygiène, on peut distinguer trois catégories d’articles : les soins capillaires, tels

| |Marketing stratégique |-moyens à mettre en oeuvre | | |-segmentation, ciblage et positionnement | | |-objectif marketing datés, qualitatifs et quantitatifs | |

paiement quand ? 3.2.1 Les conditions de paiement 3.2.2 Le financement 3.3 Le paiement comment ? 3.3.1 Les instruments de paiement 3.3.2 Les techniques de paiement 3.4 Les risques liés au paiement 4 Le contexte de la transaction 4.1 Le macro-environnement et la transaction 4.1.1 La culture 4.1.2 Le politique 4.1.3 L’économique 4.1.4 Le juridique 4.2 La concurrence directe 4.2.1 La structure de la concurrence 4.2.2 La nationalité de la concurrence 4.2.3 Les modes de concurrence

référence, dit « marketing management » Le marketing industriel : vendre des biens et services aux entreprises Le marketing des services : vendre une espérance de satisfaction Introduction au marketing 11 Le marketing management Segmentation – Positionnement Ciblage Marketing mix Planification stratégique Introduction au marketing 12 Le marketing mix 1. Produit / service : ce qui est vendu et procure la satisfaction du client 2. Prix : valeur acceptable par l ’acheteur

est la valeur d’usage, le désir, et la motivation. 3 types de motivations : - Motivation hedoniste - Motivation oblative - Motivation d’auto-expression L’image de marque est aussi appelée la façon dont la marque est perçue par la cible. La segmentation c’est découper un marché en différents segments de clientèle potentielle. La demande est constituée des clients actuels et potentiels du marché. Client potentiel = non consommateur relatif Un marché se définit par rapport à : - Ses produits

croissance et de rentabilité et pour lequel il est possible de formuler une stratégie spécifique. » * LES CRITÈRES DE LA SEGMENTATION Partitionner des sous ensembles à partir de 3 critères : • Technologie utilisée (savoir-faire) • Type de clients (cible) • Type de besoins satisfaits chez le client (fonction – utilité) 6 06/12/2013 Rôle de la segmentation stratégique • Chaque DAS mis en évidence se trouve confronté à – Des concurrents spécifiques – Des évolutions technologiques

“globale” ou “locale”_______________________2 1. Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé ____________2 2. Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing _____3 II. Segmentation, ciblage et positionnement international___4 1. La segmentation et le ciblage internationaux___________________________4 2. Le positionnement international _____________________________________4 1 Leçon 4 : Marketing stratégique international Le débat opposant stratégies