Macro Segmentation

contactées lors de la réalisation du projet 3. DIAGNOSTIC DU MARCHE * Détermination du marché de référence * Evaluation du marché de référence * Perspectives d’avenir du marché de référence 4. ETUDE DU MACRO-ENVIRONNEMENT * Opportunités du macro-environnement * Menaces du macro-environnement 5. ETUDE DU MICRO-ENVIRONNEMENT * Etude des fournisseurs et intermédiaires * Etude de la demande * Marché de référence (en volume et en valeur) * Etude de marché

d’échanges Besoins Voeux Demande Bachelor 2, 2011/2012 Jérôme Boissel 10 Le cycle Marketing 1. Etude du marché Analyse externe Analyse interne Diagnostic 5. Contrôle Qualitatif Quantitatif 2. Objectifs et planning stratégique Segmentation Ciblage Positionnement 4. Mise en place / Actions 3. Mix Marketing R&D Production Distribution Communication Après-vente Etc… Bachelor 2, 2011/2012 Produit Marque Offer Prix Place (Distribution) Promotion (Communication) Jérôme

en plus pour faire du PROFIT. Les produits s ‘écoulent sans problème, sans marque, sans emballage, sans publicité. * Pendant l'ère d'industrie (début 20ième S.) Production de masse. Progressivement la demande devient égale à l'offre. Segmentation de la production afin de répandre à plus de besoins. Apparition des marques, vendeurs spécialisés, de la promotion des ventes. Exemple: 2 modèles de voitures à la place d'une. * Société d'abondance (Golden Sixties) Accélération des

et de son distributeur et invalide la fidélisation de la clientèle. 9 1. APPROCHE ANALYTIQUE 1 .1. ANALYSE EXTERNE 1.1.1. Le macro-environnement 1.1.1.1. Définitions L’environnement peut être présenté comme étant « l’ensemble des conditions naturelles et culturelles susceptibles d’agir sur les organismes vivants et les activités humaines ». Le macro-environnement est défini comme étant l’environnement général de l’entreprise qui l’influencera et auquel celle-ci devra s’adapter. L’environnement

militant pour l’appellation d’origine protégée du Roquefort obtenu par décret en 2011. apparait à la fois comme une opportunité et une menace. En terme politco legal Concernant les facteurs économiques L’analyse des opportunités et menaces du macro environnement nous a permis de mettre en évidence le dilemme que connait le produit Roquefort. Au niveau interne, les forces de Société sont au nombre de 4. Nous avons analysé 3 principales faiblesses. La première est liée à la divergence qu’implique

position concurrentielle > avantage concurrentiel - approche des ressources : ressources et aptitudes > avantage concurrentiel > rente économique Plan de l’audit généraliste 1. Audit de l’identité et segmentation de l’entreprise 1.1 Identité de l’entreprise 1.2 Segmentation des activités de l’entreprise 2. Audit de la position concurrentielle de l’entreprise 2.1 Système concurrentiel 2.2 Position concurrentielle 2.3 Portefeuille d’activité 3. Audit des ressources de l’entreprise

démocratiser la consommation. 20ième siècle : ère de la massification de l’outil de production et en parallèle, massification de la consommation (> Ford, Coca..) Apparait alors le marketing aux USA, premiers enseignements. 1920-1950 : segmentation des marchés et segmentation de l’offre. • Evolution de l’offre automobile : 1920 : Ford T noire, exemple de l’ère de la massification de sa production : une version unique, Ford T noire le moins cher possible pour que tous puisse y accéder : 850 $ en

La gouvernance d’entreprise II. Le diagnostic stratégique 6. L’analyse du macro-environnement 1. Le modèle pest 2. Les tendances structurelles 22 22 24 26 26 28 30 30 31 34 34 35 36 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2

EVA) Le processus du marketing stratégique et opérationnel analysé des opportunité du marché =>segmentation des marchés cible => ciblage=> positionnement ==>> mix marketing 1:Analyse externe : -Consommateur -Marché -Concurrent -Distributeur MENACES ET OPPORTUNITES Analysé interne -Entreprise FORCES ET FAIBLESSES 2 : Analyse des critères de segmentation 3 : Analyse d'attractivité et de compétitivité 4 : Identification de l'avantage concurrentiel Choix

surfent sur les nouveaux modes de vies, les nouvelles décorations d’intérieur, particulièrement les styles modernes et contemporains, qui séduisent 53% des français (Source : IPEA 2003). Ce marché est évalué à plus de 8 milliards d’euros en 2005. Macro-environnement Depuis 2003, le marché du meuble est en croissance on est passé de 8,3 milliards d’euros en 2003 9,7 milliards d’euros en 2007 soit une augmentation de presque 17 % en 4 ans. La consommation de meubles a connu une hausse importante