Macro Segmentation

....21 A-Analyse interne.................................................................................................21 B- Analyse externe................................................................................................21 1)Le macro-environnement...............................................................................21 2)le micro-environnement.................................................................................22 II-Détection des tendances et identifications

Pour autant, chaque entreprise à une organisation spécifiques propre à chaque d’entre elles, il est donc important de relativiser les informations collectées établies par les autres organisations. * Pour analyser les menaces et opportunités Le macro environnement : facteurs extérieurs qui s’imposent à l’E (Le modèle PESTEL : politique, économie, sociologique, technologique, écologie, législation) Les tendances actuelles : la mondialisation, le PT, la crise, le chômage, main d’œuvre plus ou moins

l’une des plus vieilles activités de l’homme mais on le considère aujourd’hui comme la discipline la plus récente de la gestion des entreprises », M. Baker. Plan du Module ∗ Chapitre 1 : Introduction ∗ Chapitre 2 : Le Marché ∗ Chapitre 3 : Segmentation, Ciblage & Positionnement ∗ Chapitre 4 : Le Marketing-Mix Lectures conseillées ∗ Marketing Management, Philip Kotler, Bernard Dubois, Delphine Manceau ∗ Mercator : Théorie et pratique du marketing, Jacques Lendrevie, Julien Lévy, Denis Lindon

les segments-cibles, et de définir un positionnement pour un concept de produit. Cette séquence (segmentation, ciblage, positionnement), vise à mettre au jour la ou les meilleures opportunités à moyen terme. Tout d'abord, il y a les actions de segmentation. Ensuite, il y a les actions de ciblage. Enfin vient le positionnement. 3- Les caractéristiques du marketing stratégique : 3-1 La segmentation. * la notion du marché : Traditionnellement un marché est le lieu concret ou l’acheteurs et

Cas Pechiney 1/ présentez les principaux enjeux du secteur, au delà des aspects macro économiques, vous accordez une attention particulière à la chaine de valeur, au cycle de vie, à la segmentation su secteur et au groupe stratégique. ➢ Macro : - concurrence de nombreux substituts - progrès technologique -> baisse de la demande - entrée d’autres entreprises : russes, chinoises, entreprises nationales… - inflation du cout de l’énergie - forte volatilité des prix - accroissement

FACTEURS DE CHANGEMENT DE STRATEGIE. 11 11. LA GESTION STRATEGIQUE DANS LA REALITE 11 a. Les Limites générales : 11 b. 2eme critique : 11 c. Stratégie émergente 12 IV. Le diagnostic externe ou l’analyse de l’Environnement 13 12. L’ANALYSE DU MACRO ENVIRONNEMENT 13 a. L’analyse PEST 14 b. L’analyse des Scenarii (Scénarios) 14 c. Les attentes des parties prenantes. 15 13. L’ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL 15 a. Le modèle des 5 forces 16 b. Le cycle de vie du secteur 17 14

paradigmatique Caractéristiques du paradigme dominant : - démontrer scientifiquement la supériorité des mécanismes de marché dans l’allocation des ressources - l’influence permanente du paradigme est l’équilibre - l’articulation micro/macro A. L’économie standard et le facteur résiduel Hypothèses de construction de la fonction de production : - les input sont homogènes (capital, travail) - les coûts ne sont pas affectés par des phénomènes de taille et d’expérience

qui influence le comportement dʼachat. La segmentation La segmentation doit etre homogene accessible et rentable. -Découpage par groupe homogènes -Circuits de distribution -Groupes de produits -Groupes de clientèles -La macro segmentation: segmentation de grands ensembles : pays, géographies, zones, habitudes de consomation, climats. -Le micro segmentation: segmentation de sous ensembles homogènes, par produits, par clientèle. Exemple de segmentation: Sexe, age, taille du foyer, nationalité,

engendre des coûts Opportunités -Opportunité liées au macro-environnement env. réglementaire : augmentation du temps libre - Opportunité liées aux micro-environnement La France est le premier marché des parc de loisirs Evolution du comportement du consommateur Menace Menace liées au macro-environnement - Env. économique : conjoncture difficiles Baisse du budget loisir Critères de segmentation - Géographique LE PAYS / REGION Distance entre le lieu

2 SEGMENT VISÉ Tel que mentionné dans le travail précédent, il existe quatre méthodes de segmentation, soit la segmentation par avantages recherchés, la segmentation sociodémographique, la segmentation psychographique et la segmentation comportementale. La méthode la plus simple à utiliser dans ce cas-ci serait, à mon avis, celle de la Segmentation sociodémographique. En effet, cette segmentation permet de répondre à des variables qui permettront au comité organisateur d’établir ses prix