Les Strategies D Intermarche

la clientèle inégale • Les stratégies commerciales plus les même qu’à leur création : • les prix sont de moins en moins attractifs pour la clientèle • ils ne peuvent plus tourner rapidement leurs stocks • les marges bénéficiaires de plus en plus élevées • les grands magasins sont menacés par les magasins populaires • De ce fait les grands magasins ont changés en plus sélectif : • Stratégies destinées à se démarquer et à creuser le marché : • - stratégie de fidélisation (cartes à privilèges

Distribution – Partie 3 – Stratégie de distribution du producteur. I. B. 1) La clientèle Facteur le plus important. Comprendre : qui, achète quoi, où, quand, comment, pourquoi. Les principales attentes à évaluer sont : Volume unitaire d'achat Délai endroit Choix/assortiment souhaité service & conseils 2) La concurrence Connaître : - Les stratégies de distribut° des concurrents Les pratiques du secteur Permet d'établir une stratégie de distribution cohérente 3) Les distributeurs

de savoir quels facteurs déterminent leur choix face à la multitude des produits proposés. Puis, il convient de se placer du côté des entreprises : quelles sont-elles ? Sont-elles nombreuses ? Quels produits proposent-elles ? Quelles sont leurs stratégies ? A quels problèmes sont-elles confrontées ? Comment les résolvent-ils ? Etant donné que le gel douche est de plus en plus utilisé par les hommes, on émet l’hypothèse qu’il s’accorde mieux au nouveau mode de vie : les déplacements plus fréquents

bretons. Ce sont 18 salariés qui commencent à produire les 900 premières tonnes chips dans une usine ultra-moderne et flambante neuve. En 2002, l’entreprise faisait 93 % de son chiffre d’affaire avec les plus grandes enseignes comme E. Leclerc, Intermarché ou Casino, les 7 autres pourcents sont des chiffres d’affaires faites chez des grossistes, des distributeurs et des petits commerces. 10 ans après son ouverture, c’est-à-dire en 2005, l’entreprise possède 190 employés et près de 12 000 tonnes

Sociétés préférées des français : Yves Rocher (éthique, bio, naturel...), Michelin et Airbus (privilégient l'emploi), Lerclerc et Intermarché (travaillent pour notre pouvoir d'achat). Ambiguïté face à la distribution Redécouverte du local Les valeurs du non marchand (troc, échanges...) Résistance et méfiance (on croit de moins en moins à ce qu'on nous dit) Stratégie multi-canal extensive (on peut acheter partout et tout le temps, par plein de canaux différents...) Renforcement des tendances

concurrent Intermarché se trouvant à l’extrémité de la ville, peu d’habitation aux alentours. Principal concurrent : Carrefour, challenger avec 13.2% de part de marché. Pas de Carrefour GSA dans la zone de chalandise, concurrent principal sur L’Aigle ; Intermarché. 1. L’offre : La concurrence directe et indirecte (annexe 8) Les concurrents Type de concurrents Nom des concurrents et localisation Famille de produits vendus INDIRECTS Intermarché GSA

géants que l’on dispose au magasin. Mais aussi dans le but d’augmenter la fréquentation du magasin en l’animant • Ingrid ma collègue et moi avions 2 jours pour préparer cette animation. • Nous disposions d’un budget d’environ 100 euros. • La stratégie de l’entreprise était de faire connaître ses jeux de sociétés géants afin de mieux les vendre mais aussi d’augmenter la fréquentation afin de réaliser plus de ventes dans la journée où l’animation sera réalisée. Objectifs • Nos objectifs étaient

détention de stock fait naître des risques de dépréciation et de coût. b) Les fonctions commerciales • Effectuer un assortiment = choisir des produits parmi ceux qui sont proposés chez nos fournisseurs. • Définition d’un prix en fonction de la stratégie commerciale. • Présentation et implantation des produits dans le magasin. • Réalisation de promotions et communication auprès des clients. Ces deux types de fonctions génèrent plusieurs flux • Physiques (déplacement des marchandises du

utilisés. Dans un second temps nous analyserons la stratégie de distribution utilisée par l’entreprise et ses conséquences sur l’environnement. Enfin dans un troisième temps nous décrirons les méthodes de ventes déployées et les actions que les entreprises développent faire connaitre leur produit. SOMMAIRE En quoi la pérennité des produits et de la marque Oasis est-elle assurée par une distribution bien étudiée ? I/ la stratégie de distribution utilisée par l’entreprise

détention de stock fait naître des risques de dépréciation et de coût. b) Les fonctions commerciales Effectuer un assortiment = choisir des produits parmi ceux qui sont proposés chez nos fournisseurs. Définition d’un prix en fonction de la stratégie commerciale. Présentation et implantation des produits dans le magasin. Réalisation de promotions et communication auprès des clients. Ces deux types de fonctions génèrent plusieurs flux Physiques (déplacement des marchandises du producteur