Les Socio Styles

commerciale Chez BOULANGER il y a les 3 styles de management (participatif, délégatif et directif), malgré tout le participatif est le plus utilisé, car tout le monde prend part à la décision et donne son avis. De plus le management est très incitatif, le personnel est poussé au résultat par son envie de percevoir les primes aux résultats de l’entreprise. Les évaluations se font mensuellement sur quels critères ? Insuffisant Voir cours * L’environnement socio démographique et géographique local de

culture, le groupe culturel o La classe sociale o Le groupe de référence, l'entourage immédiat, la famille Les caractéristiques propres à l'individu Les études sur les styles de vie définissent la manière dont les gens vivent et dépensent leur temps et leur argent. Objectif: situer un comportement d'achat dans le contexte socio-culturel des consommateurs pour mieux le comprendre et le prévoir. Classification des variables de style de vie: Valeur et trait de personnalité Activité, intérêt

:  Critères géographiques : on découpe un marché selon les régions, la densité de la population, l’habitat, …  Critères socio-démographiques : l’âge, le sexe, la taille et le type de la cellule familiale, la profession et catégorie sociale, le revenu, le niveau d’éducation, la nationalité, la religion > notions quantitatives  Segmentation psychographique : styles de vie, personnalité  Segmentation comportementale : occasion d’achat, lieu d’achat, degré d’équipement, fréquence d’utilisation

 Plan du cours Introduction générale I- Les différentes approches managériales A – L’école classique B- L’école des relations humaines C- L’école néo-classique ou empirique D- L’approche socio -technique E- L’approche socio-économique F- L’école systémique G- Les approches les plus récentes H- l’approche stratégique :l’organisation stratégique II- quelques applications organisationnelles : A- structure et organisation B- description de postes C- gestion des compétences

Etoiles sont principalement des autodidactes, c’est-à-dire qu’ils n’ont pas été formés à l’Académie, et est le premier groupe avant-gardiste influent. Ils contestent à la fois la convention esthétique et l’autorité politique. Leur utilisation des styles occidentaux autrefois interdits, du postimpressionnisme à l’expressionisme abstrait sont une critique implicite du statu quo. La première exposition du groupe se passe en septembre 1979 et est un affichage provocateur sans autorisation officielle

etc C. Les cibles Cible COM >< cible MKT = consommateurs, prescripteurs, influenceurs ou conseillers, leaders d'opinion, journalistes, distributeurs, forces de vente, l'ensemble du personnel, etc - quanti : (> répétition) critères socio-démographiques (âge-sexe-CSP-géo-niveaux de revenus) - quali : (> moins besoin de répétition) motivations, freins, centres d'intérêts, etc Motivations : - oblatives :faire plaisir aux autres - hédonistes : se faire plaisir - auto-expressives

Elle intervient régulièrement au Tanz Fabrik de Berlin en Allemagne, ainsi qu'en Italie, en Suisse et en Belgique. Elle organise des stages de danse en Afrique avec les Ballets nationaux du Mali, du Sénégal, de Guinée... Une formation d'animatrice socio-culturelle et de psychologue lui donne, les outils nécessaires à l'impulsion de la culture dans laVille : faire entrer la danse dans le paysage urbain. Dernière création : Vas, vis Biennale nationale de danse du Val-de-Marne, Théâtre du Lierre etc…

familles et de réseaux Si l'on s'intéresse aux modèles asiatiques, il faut élargir la notion d'acteur socio- économique au-delà du modèle anglo-saxon traditionnel de la firme, avec des frontières précises. Même si la théorie des réseaux montre que l'entreprise n'est plus une île (Callon, 1989 ; Hakansson & Snehota, 1989) et qu'elle n'a plus de frontières (Campbell, 1991), elle reste l'acteur socio-économique de base aussi bien que le centre décisionnel dans l'environnement économique occidental. En

culturel), aux citoyens (marketing politique). Se sont également développés le marketing des lieux touristiques, le marketing des associations... et même le marketing des institutions religieuses. Pour diminuer les risques inhérents aux activités socio-économiques dans le secteur privé (auquel nous limitons ce chapitre), les actions commerciales -et même la gestion globale de l’entreprise- sont fondées sur la connaissance scientifique des prospects et clients. Les marchés étant extrêmement concurrentiels

d ’analyse de la contingence Comprendre la variable environnement : Imprévisibilité, variété, complexité, évolution Culture Interactions Environnement Structure 14 3. Les facteurs de contingence (Mintzberg) Age et taille Système socio-technique Environnement culturel Environnement de marché Efficacité dans la conception Mintzberg, Structure et dynamique des organisations, 1982 15 Les facteurs de contingence Age et taille Etude exemplaire sur les organisations émergentes