Les Socio Styles

somme des parties qui le constituent. * Toute action sur un sous système engendre automatiquement une réaction en chaîne des autres éléments * Chacun des sous systèmes apporte sa contribution au système * L’organisation est un système socio-technique qui est construit essentiellement autour de l’interaction entre deux sous systèmes : le système social et le système technique. * L’organisation est un système ouvert qui se caractérise par des échanges continus avec son environnement

Les cibles doivent être hiérarchisées. La cible principale est celle à laquelle seront consacrées les actions de communication les plus importantes. La ou les cibles principales doivent être déterminées : - quantitativement à partir de critères socio-démographiques âge, sexe, délimitation géographique, catégorie de revenus,... - qualitativement à partir de critères psychologiques motivation, freins, centres d’intérêt, ... Pour la cible principale le coeur de cible est constitué des individus

La moyennisation est un diagnostic avancé dans les années 80-90 qui, selon les textes, renvoie à trois acceptions : l’atténuation des disparités socio-économiques ; l’homogénéisation progressive des styles de vie ; la tendance à la formation d’une vaste classe moyenne rassemblant les cadres, les professions intermédiaires, les franges supérieures des employés et des ouvriers. Un diagnostic discuté et contesté. La thèse de la moyennisation de la société repose sur un certain nombre d’évolutions

Les 7 styles de vente…et d’achat. Patrick Kalason ____________________________________________________________ ________________________________________ Patrick KALASON LES 7 STYLES DE VENTE…et d’achat COMMANDE EN LIGNE www.celsedit.com/htm/ouvrages/pagetype1.asp? reference=GC15 1 Les 7 styles de vente…et d’achat. Patrick Kalason ____________________________________________________________ ________________________________________ DU MEME AUTEUR Les 7 Styles de vente, Editions

 :  A,  B,  C,  D  (C=smic)     -­‐  zone  géographique  d’habitation  :  grandes  villes,  moyennes,  petites,  rurale.     -­‐  effectif  au  foyer     *  Critères  socio-­‐psychologiques  :   MOTIVATIONS   FREINS   -­‐  Hédoniste   -­‐  Economique   -­‐  Auto-­‐expression   -­‐  Psychologique   -­‐  Oblative  ou  altruiste     *  Cœur  de  cible  :

processus de décision qui précède et détermines ses actes « » On distingue 4 types d'influence le comportement du consommateur: Influence du marketing mix -produit /service prix distribution communication Influence socio-culturelle -variable socio démographique -groupes -culture Influence psychologique -valeur -motivation -perception -expérience processus de décision d'achat du cons Influences situationnel Environnement social Effet d'un temps Raisons

légale | L’école des relations humaines : 1930 – 1960 * Les expériences de Hawthorne (Mayo) * La pyramide des besoins (Maslow) * Le modèle « bi-factoriel » (Herzberg) * La théorie X et Y du management (Max Gregor) * Les quatre styles de leadership Elton Mayo (1880-1949) Le père des relations humaines * Psychologue et sociologue australien * Père fondateur de la sociologie du travail * Œuvre de référence : the social problemes of an industrial civilization (1945)

Plan du cours Introduction générale I- Les différentes approches managériales A – L’école classique B- L’école des relations humaines C- L’école néo-classique ou empirique D- L’approche socio -technique E- L’approche socio-économique F- L’école systémique G- Les approches les plus récentes H- l’approche stratégique :l’organisation stratégique II- quelques applications organisationnelles : A- structure et organisation B- description

éléments ? L’environnement socio-démographique Dans quelle mesure les principales évolutions socio-démographiques (taux de natalité, de mortalité, taille des ménages…) représentent-elles opportunités ou une menace pour l’entreprise ? Quelles actions l’entreprise envisage-t-elle face à ces évolutions ? L’environnement culturel Quelles sont les attitudes du public à l’égard du secteur, de l’entreprise et de ses produits ? Y a-t-il des changements dans les styles de vie et les systèmes de valeurs

dépassé. En effet, la conscience de classe est de moins en moins présente chez les individus et les conditions de vie sont de moins en moins homogènes. Les deux plus célèbres tentatives de dépassement des classes sociales sont celles : - des styles de vie. Selon les sociologues, inventeur de ces sociostyles avec à leur tête Cathelat, ce qui structure avant tout une société sont des variables sociologiques comme les comportements et les attitudes individuelles. Selon ces sociologues, la société