Les Socio Styles

Psychosociologie​​Laëtitia RIGOLOT – COMAL 2 Les différents états du moi 1 er état : enfant Enfant naturel : Il exprime sans réserve son ressenti, ses désirs, ses besoins, ses émotions, plaisir, colère, craintes… Ses réactions sont immédiates et spontanées, il n’a pas d’interdits ou de limites   Enfant adapté, soumis, dit petit professeur : Face aux réactions, l’enfant apprend à se contrôler et à se sociabiliser. Les réactions ne sont plus naturelles mais réfléchies. Il va créer en s’adaptant

MARKETING OPERATIONNEL Rechercher et analyser les socio-styles mis en évidence par le CCA (Centre de Communication Avancée) dirigé par Bernard CATHELAT.. TABLEAU EXPLICATIF Comment utiliser cette segmentation au niveau marketing ? Malgré les limites restrictives de cette segmentation, les publicitaires et les marqueteurs continuent de se reposer sur cette technique et utilisent des méthodes différentes pour cibler les cinq grands groupes de socio-styles. Les décalés Ils représentent une part non

Dossier Typologie – Socio Styles I) Définition «socio-styles » désignent des modèles de pensée, d’attitude, de comportements, de conditions de vie, différents qui constituent une typologie. La Typologie des Socio-Styles désigne des styles de vie pour une population donnée. Pour imager, c’est une galerie de portraits de publics pour tous secteurs et marchés. C'est le critère de classification des individus le plus complet pour rechercher des explications fondamentales sur les comportements

1 CCA international DE LA SOCIOLOGIE AU MARKETING LES SOCIO-STYLES : UN OUTIL OPERATIONNEL POUR LE DIAGNOSTIC ET L'ACTION Bernard Cathelat Directeur de recherches au CCA 1988-1995 CCA 84 rue de Villiers - 92683 Levallaois-Perret cedex tel (33) 0 141 343 161 - fax (33) 0 141 343 165 …………………………………………………………………………………………………………… © CCA-B Cathelat - 1988/96 - Les SocioStyles outil opérationnel 2 e-mail site internet …………………………………………………………………………………………………………… © CCA-B Cathelat -

VIE EST UN LONG FLEUVE TRANQUILLE Différencier les PCS (anciennement CSP) des socio-styles Les professions et catégories socioprofessionnelles, appelé PCS ont pour but de classer la population active française dans différentes classes. Ce classement est de plus en plus précis : secteur d'activité (primaire, secondaire, tertiaire) puis domaine (agriculture, commerce...). A l’inverse Les socio-styles c’est une photographie sociale. Un modèle empirique d’observation et de mesure, d’analyse

 Les styles de vie Face à des consommateurs de plus en plus complexes, souvent imprévisibles et qui apparaissent toujours plus mobiles et pluriels, les critères de segmentation traditionnels et les outils classiques du marketing se révèlent désormais insuffisants. Des critères aussi évidents que l’âge, l’appartenance sociale ou le genre par exemple sont à compléter et à enrichir, sachant que les frontières entre générations, entre sexes et entre cultures se brouillent et

maximiser les motivations et de réduire les freins car: Freins = motivations : achat reporté Freins > motivations : non achat 2.3. Les mobiles d'achat Voir la fiche ressource "les mobiles d'achat" 2.4. Les styles de vie 2.4.1. Origine et définition L'idée de l'étude des styles de vie est née aux Etats-Unis, mais ce sont les français qui l'ont développé et en ont vrai système opérationnel grace au travail du Centre de Communication Avancé (le site officiel du CCA) Depuis 1972, Le CCA propose

| |Le mouvement des Relations|Mayo, |Importance du facteur humain et|Fonctionnement des groupes de travail. |L’entreprise est constituée | |Humaines |Blake et Mouton |nécessité de prendre en compte |Styles de management. |d’hommes dont la motivation | | | |les besoins sociaux et d’estime|Intérêt du management participatif. |est la source de | |

II. Les différentes approches de styles de vie 1) Les approches a priori * Les approches centrées sur les valeurs * Les approches centrées sur les attitudes et les activités 2) Les approches a posteriori * L’analyse des produits et services achetés par le consommateur III. Mise en application et critiques des styles de vie 1) La mise en application des styles de vie 2) Les problèmes soulevés par les approches de styles de vie IV. Les perspectives d’évolution

l’insouciance. COURS ET DEFINITIONS Exercice d’application : * De nos jours, en marketing, l’étude des socio-styles devient une évidence puisqu’elle repose sur l’analyse des styles de vie des Français. Ce qui permet de classer des individus n’appartenant pas à la même classe social dans des groupes ayant des valeurs, des modes de consommation et/ou des attitudes similaires. Puisque les critères socio-démographiques n’était plus représentatif des choix réalisés par les consommateurs. * Les facteurs