Harvard Business Review

dans "Journées d'Histoire de la Comptabilité et du Management France (2010)" L'évolution contemporaine du calcul des coûts: un éclairage par les méthodes d'équivalence en France" ? Yves LEVANT Maître de Conférences Université de Lille 1/SKEMA Business School Univ lille nord de France, LEM CNRS 8179/, LSMRC Address 104 avenue du Peuple Belge, 59043 Lille Cedex, France E-Mail: yves.levant@orange.fr Henri ZIMNOVITCH Professeur Université de Paris-Sud/11 PESOR Address : 54 Bvd Desgranges, 92331

cette tendance mais bien le consommateur, avide d’expériences et à la recherche « d’hyperréalité » 1 BADOT O., COVA B. (1992), Le Néo Marketing, Editions Broché 2 PINE BJ., GILMORE J. (1999), The Experience Economy : Work is Theater and Every Business a Stage, Havard, HBS Press 3 LEHU J.M. (2004), L’encyclopédie Marketing, Editions d’Organisations, p. 460 3 (Caru et Cova, 2006)4, et la tendance qu’il a lui-même crée le mène, peu à peu, au sentiment de subir une « spoliation » (Caru et

nafis@hec.ca Tel. : 514-340-6491 Agente aux activités : Marie-Eve Chrétien marie-eve.chretien@hec.ca Tel. : 514-340-6199 Description et objectifs du cours Ce cours aborde les concepts et les pratiques du marketing d’affaires (business marketing, en anglais). Il s’adresse aux étudiants désireux d’appréhender les réalités du marketing appliqué au marché interentreprises. Par opposition au marketing de grande consommation, orienté vers les particuliers, le marketing d’affaires vise

Journal of Management, vol. 17, 121-154 Dierickx, I. et K. Cool (1989), «Asset stock accumulation and sustainability of competitive advantage», Management Science, vol. 35, 1504-1511 Earl, M. (1996), «The risks of outsourcing IT», Sloan Management Review, Spring, 26-32 Freeman, S. et K. Cameron (1993), «Organizational downsizing : a convergence and reorientation framework», Organization Science, 4, 1, 10-29 Fréry, F. (1996), « L’entreprise transactionnelle », Gérer et Comprendre, Septembre, 66-78

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en recherchant des solutions managériales spécifiques. CAMPBELL, N.C.G., 1985, “An Interaction Approach to Organizational Buying Behaviour”, Journal of Business Research, vol 13. COCH, L., FRENCH, R.P., 1948, “Overcoming Resistance to Change”, Human Relations, vol 1. DAVIS, T., 1993, “Effective Supply Chain Management”, Sloan Management Review, vol 34, n° 4, p. 35-46. DRUCKER, P., 1969, The Age of Discontinuity, New York, Harper and Row. DUNPHY, D.C., STACE, D.A., 1988, “Transformational and Coercitive

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| | Source : Adapté de Ellinger A. E., Keller S. B., Hansen J. D. (2006), Bridging the divide between logistics and Marketing: Facilitating collaborative behavior, Journal of Business Logistics, Vol. 27, N°2. P6. Cette enquête traduit l’importance de l’incompréhension qui existe entre ces deux fonctions qui, non seulement s’ignorent, mais s’accusent. C’est ainsi que les logisticiens sont frustrés de la position des marketers

hasardeuse, car inévitablement non exhaustive6. ECGI, IFGE etc. Institut Français des Administrateurs, Institut of Directors etc. 4 Conférence annuelle de l’université de Henley, Workshop annuel de l’EIASM etc. 5 Corporate Governance : International Review, Corporate Ownership & Control, etc. 6 Malgré les synthèses proposées par Zahra & Pearce (1989), Charreaux et Pitol Belin (1990), Johnson et al. (1996) ou encore celle plus récente proposée par Morten Huse (2000). 3 2 4 La majorité des travaux

Différenciation Marché de niches 2. Les cinq stratégies de croissance Pour développer son activité, Ansoff distingue quatre des cinq stratégies possibles de croissance. La matrice de Ansoff a été publiée pour la première fois dans la fameuse « Harvard Business Review » en 1957, et a été un guide de référence pour plusieurs générations de spécialistes en stratégie et en marketing pour appuyer leurs réflexions sur la diversification (notamment dans un contexte de PME). L’outil, simple et concret, s’avère