Geert Hofstede

essentielles de l’analyse culturelle sont discutées, telles que l’altérité, les malentendus, le langage, la langue, l’espace-temps, l’histoire et la communication. Ensuite, les apports et les limites des approches « classiques » élaborées par Geert Hofstede et Philippe d’Iribarne sont examinés, et une perspective plus large et englobante est proposée. La première partie se termine par une approche de l’analyse interculturelle fondée la communication et l’interaction entre les individus. 5D’ autre

et les médias, d'une part, et un concept de culture orienté vers les mentalités d'autre part: la culture comme texte ou bien la culture comme mentalité, comme modèle de perception collective, ou, selon la formulation de Gert Hofstede, comme “software of the mind” (Hofstede 1993). Le premier concept de culture, que l'on peut définir comme sémiotique, est sans aucun doute celui qui prédomine dans les domaines des Lettres et Sciences Humaines. Il englobe le domaine des Belles-Lettres et des Beaux-Arts

de contenus audio-visuels reproductibles. Ce secteur, sous l'effet du développement des technologies de l'information et de la communication, est en pleine transformation et son avenir fait l'objet de controverses politiques tendues. Selon Geert Hofstede : la culture est une programmation mentale collective propre à un groupe d’individus. De manière plus spécifique, en éthologie, la culture animale désigne tout comportement, habitude, savoir, système de sens (en anthropologie) appris par un

Sommaire Introduction : Définition des termes Pour qui ? Pour quoi ? Les enjeux Partie I : Les théories 1) Geert Hostefde 2) L’approche de Hall & Hall Partie II : Les composantes du processus d’apprentissage interculturel 1) Affectif 2) Cognitif 3) Comportemental Partie III : Le management Interculturel et ses notions 1) Les notions 2) Les facteurs de différenciations Partie IV : Les différents modèles du management interculturel 1) Anglo

est caractérisé par sa position sur une échelle d'attitudes. Par la force des choses, cette démarche utilisera une approche comparative. L’exemple le plus connu est constitué par la fameuse enquête menée par Hofstede auprès de 116.000 employés d’IBM dans 64 pays différents (Bollinger, Hofstede, 1987). La difficulté majeure réside dans la spécification des attitudes retenues ou des traits culturels qui permettraient de comparer les sociétés ou les organisations entre elles. On sait que, pour fonctionner

interculturelles n'est pas chose aisée, puisque peu de commerciaux acceptent de dévoiler leurs stratégies. Pour pallier ces difficultés, nous proposons d'analyser l'impact de la culture sur la négociation en partant de travaux issus des recherches de Geert Hofstede distinguant cinq dimensions universelles caractéristiques des différentes cultures nationales : l'individualisme, l'orientation temporelle, le contrôle de l'incertitude, l'acceptation de l'inégalité et la prééminence des valeurs masculines. Leur

compare and contrast consumers, market and buyers behavior across cultures and countries. 3.1Hofstede’s cultural Dimensions Geert Hofstede's research gives us insights into other cultures so that we can be more effective when interacting with people in other countries. His work gives the “edge of understanding” which translates to more successful results (Geert Hofstede, 1991). First and foremost, he proposed a set of four dimensions to understand foreign cultures: Power Distance Index (PDI),

soumet à l'arbitraire des dirigeants eleonore.marbot@cnam.fr 14 Bibliogrpahie • Culture d’entreprise et Histoire Alain Beltran - Michèle Ruffat1991 Les éditions d’organisation université • Les différences culturelles dans le management Geert Hofstede – Daniel Bollinger 1987 Les éditions d’organisations • Impliquer les personnes dans l’entreprise M. Thévenet1992 Editions Liaisons • La culture d’entreprise M thevenet, que sais je ? eleonore.marbot@cnam.fr 15 

important • Become friends with local influential officials. Don’ts •  Avoid unintentional criticism of others. •  Don’t poke fun at someone, even if in fun. •  Don’t be the first to reach for a restaurant bill. Geert Hofstede™ Cultural Dimensions •  Power distance Inequal distribution of power in institutions • Individualism They don’t only look after themselves but think about society • Masculinity Men take an important place in society

LES DIFFERENCES CULTURELLES DANS LE MANAGEMENT Daniel BOLLINGER Geert HOFSTEDE Les Editions d’Organisation, 1987 SOMMAIRE 1. Les auteurs 2. La question posée 3. Les postulats 4. Les hypothèses 5. Le résumé 5.1.La méthodologie 5.2. Les résultats  La distance hiérarchique  Le contrôle de l’incertitude  L’individualisme  La masculinité 5.3. Les conséquences  Typologie universelle des cultures  L’évolution dans le temps de la mentalité des peuples  Les styles de