Donnees Interne Haribo

de changement. Cet outil de diagnostic de la supply chain identifie de nombreux problèmes d’écarts d’intégration et de manque de performance. Cette évaluation globale aide les dirigeants à mieux déterminer : — le niveau d’intégration fonctionnelle interne et les différences de perception entre les principaux dirigeants ; — le niveau de stratégie globale et la capacité au changement ; — les meilleures pratiques des concurrents ; — les opportunités d’amélioration à moyen et long terme. Encadré 1 –

malabar, hollywood chewing gum) et Haribo (dragibus, fraises tagada, croco). Le groupe s'est renforcé grâce à la multiplication de marques bénéficiant d'une bonne image auprès du consommateur : Kinder, Duplo, Ferrero Rocher ... A grands renforts de publicité (spot et prints) et grâce à ses recettes uniques, ses marques sont devenues des incontournables. L'image de marque étant très positive, les produits de substitutions ne sont pas une menace importante. Ferrero donne une image d'entreprise responsable

de produit, de distribution, de communication) ? Cette analyse du marché permet à l’Etat de déterminer sa stratégie commerciale qu’elle doit mettre en œuvre si elle décide, dans le cas de sa stratégie globale, d’entrer, ou de rester sur un marché donné. Quelle est l’état de la demande ? * Un marché est le lieu de confrontation d’une offre et d’une demande, la stratégie mercatique repose dons aussi sur une connaissance approfondie de l’état de la demande. Ceci revient entre autre : * A analyser

boutique et Sarah qui s'occupe de la remplir, Sarah qui achète les produits et Colette qui les vend. C'est aussi Sarah qui communique et Colette qui disparaît, muette, derrière son enseigne, le magasin le plus prescripteur de Paris, celui auquel elle a donné son prénom. «Elle n'accepte pas les interviews, elle ne parle jamais aux journalistes», dit l'attaché de presse de la maison. Colette n'autorise aucune photo d'elle, son nom ne figure nulle part à l'extérieur de la boutique... Un fantôme ? Un esprit

2008. En terme quantitatif, l’information reçue par le consommateur semble donc de qualité peu satisfaisante. Mais qu’en est-il en terme qualitatif ? Il semble que la plupart des articles de presse depuis 2008 se contentent de reporter les données fournies par l’Autorité de la Concurrence sans apporter une réelle réflexion, ni une réelle valeur ajoutée. Ci-dessous, une comparaison entre un communiqué de presse de l’Autorité de la Concurrence et un article de mensuel Le Point au sujet d’un

aval : le distributeur transmet des informations au client : prix, caractéristiques produits, PLV, promotion, etc. D’aval en amont : le distributeur remonte des informations commerciales vers le fournisseur : ventes, réclamations, appréciations, données sur les clients, le marché, la concurrence. II/ CIRCUITS, FORMES ET STRATEGIES DE LA DISTRIBUTION. LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION. ✓ Circuit direct: directement du producteur au client = aucun intermédiaire = circuit ultra court

Grany ▪ Tablette de chocolat ▪ Côte d’or ▪ Jacques ▪ Milka ▪ MDD ▪ Galak ▪ Bonbons ▪ Fruitella ▪ Haribo ▪ Lutti ▪ Look or look ▪ MDD 6. Stratégie marketing 6.1 Marché de référence  Le marché de référence de notre produit se définit comme suit : « Toute personne susceptible de consommer des

ou de marché, exprimée en pourcentage d'individus : part de la durée d'écoute d'une chaîne dans la durée d'écoute totale de la télévision. - le taux moyen d'audience, exprimé en pourcentage d'individus : moyenne de la part d'audience sur une durée donnée ou pour une émission particulière. - l'audience cumulée, exprimée en pourcentage d'individus : nombre de personnes ayant regardé une chaîne ou une émission, même un instant, par rapport au nombre de personnes ayant accès à la chaîne. Ainsi l'audience

|Cadbury | |Wrigley |Solinest | |Haribo | | [pic] [pic] [pic] On peut voir d'après ce schéma que le segment des chewing-gums est le plus

ou le renforcement de l’image de marque. Bien que certains considèrent toujours que le sponsoring doive toucher essentiellement les consommateurs, il est admis que son champ d’action recouvre une diversité de cibles. On peut distinguer les cibles internes à l’entreprise (personnels, actionnaires, filiales) des cibles externes (partenaires, grand public, communauté internationale). Par ailleurs, les cibles se répartissent classiquement en deux audiences. L’audience directe regroupe les individus