Différenciation compétitive

de la gestion de base de données clientèle) 10 ESCEM – 2012/13 Les SI et le jeu concurrentiel A) 5 forces de Porter | B) Impact des TI (2) | C) TI et avantage concurrentiel Concurrence interne au secteur Concurrence par les prix Différenciation du produit (possibilité de customisation, etc.) Stratégies d’alliances et de partenariats Produits de substitution Améliorer le rapport performance/prix Elargir la gamme de produits, innover Effets paradoxaux : peuvent à la fois renforcer

interdépendants et auxquels correspondent des mouvements stratégiques dominants entre lesquels il conviendra souvent de procéder à un arbitrage. Assurer la rentabilité économique à long terme par l’obtention des positions compétitives favorables en termes de couts ou/et de différenciation des produits qui se traduisent notamment dans la réalisation de marges bénéficiaires supérieures et dans le maintien ou l’amélioration du taux de rotation et de la rentabilité des actifs. Assurer la rentabilité financière

que l’organisation maîtrise mieux que la concurrence et qui lui permet d’être compétitive. C’est donc un atout stratégique par L’avantage concurrentiel est l’élément que l’organisation maîtrise mieux que la concurrence et qui lui permet d’être compétitive. C’est donc un atout stratégique par L’avantage concurrentiel est l’élément que l’organisation maîtrise mieux que la concurrence et qui lui permet d’être compétitive. C’est donc un atout stratégique par rapport à la concurrence du fait de la

Chiffre d'affaires 2004 : 12 milliards de dollars Finalités : Économique, faire des profits en vendant des biens, tout en assurant sa pérennité. Question 2 : Un avantage concurrentiel est un élément que l'organisation maîtrise afin d'être plus compétitive face à la concurrence. C'est un savoir-faire durable que l'entreprise détient pour se différencier de la concurrence. Ici, Ikéa se lance dans une stratégie de domination des coûts, standardisation des éléments, et met en place une politique de

Sommaire A. La définition  1. Définition générale 2. Objectifs B. Les types de la compétitivité 1. Compétitivité -cout 2. compétitive-prix 3. Compétitive-hors prix C. Les facteurs de la compétitivité de l’entreprise  : 1. Pour la compétitivité-prix. 2. Pour la compétitivité-hors prix. D .les avantages concurrentiels de l’entreprise E .les pôles de la compétitivité 1

télécommunications, du textile ainsi que celui de la distribution, nous avons constaté, d’une part, que les perspectives relationnelle « pure » et hybrides favorisent l’obtention d’un avantage concurrentiel, notamment la différentiation marketing et la différenciation par l’innovation/produit. Nous avons également montré que les technologies de l’information influencent positivement les orientations clients/transactionnelle et réseau/clients spécifiques. La technologie constitue par conséquent un « booster

Avantages et limites du modèle 1 Chap.3- Les modèles fondés sur la structure des marchés Approche de l’économie industrielle (Porter, 1980 et 1985) Références : - Porter M.E. (1980), Competitive strategy: techniques for analyzing industries and competitors, New-York: The Free Press - Porter M.E. (1985), Competitive advantage: creating and sustaining superior performance, new-York: The Free Press; Porter M.E. (1986), Competition in global industries, Harvard Business School Press S’inscrivant dans

élevés", soit de la "différenciation". • Le champ concurrentiel visé est soit une "cible large" portant sur tout le secteur, soit une "cible étroite" visant uniquement une partie de celui-ci. • Les stratégies génériques possibles sont selon Porter, version 1980, au nombre de trois : stratégie de domination par les coûts, stratégie de différenciation, stratégie de niche (concentration fondée sur des coûts réduits ou stratégie de concentration fondée sur la différenciation, Porter 1985). – Un

portefeuille d’activités. Les principales figurent dans le tableau suivant : Les différentes matrices BCG Atouts Part de marché Attraits Taux de croissance Attrait du marché à moyen terme Maturité du métier Précision 4 cases McKinsey Force compétitive Position concurrentielle 9 cases ADL 20 cases Les sections qui suivent détaillent ces 3 matrices. 1. La matrice du Boston Consulting Group (dite BCG 1) Dans les 60s, le cabinet américain Boston Consulting Group utilise une matrice qui

activités que l’on a décidé). Positionnement concurrentiel (comment se positionner par rapport à la concurrence) (stratégie de volume (produire le plus grand volume possible pour réaliser des économies d’échelle et être moins cher) ; stratégie de différenciation (ne pas proposer un prix faible mais une valeur élevée, comment se différencier de la concurrence pour offrir au client des valeurs que les autres ne proposent pas (plus produit)), focalisation (réduire les coûts et se différencier en ciblant