Différenciation compétitive

* Croissance du marché du segment. * Structure des coûts du segment. * Rentabilité du !segment. * Analyse structurelle du segment. * La rentabilité d’une division dans un segment dépend de : * Sa position compétitive vis-à-vis des concurrents existants, mais aussi : * Du pouvoir de négociation / pression / monopole des fournisseurs. * Du pouvoir de négociation / pression / monopole des fournisseurs. * De l’importance des barrières d’entrée

sur d’autres clivages – Le brouillage des frontières déstabilise l’État qui voit son champ d’action publique être privatisé – Si les frontières sont remises en question c’est moins dans leur réalité que dans leur signification – Processus de différenciation des marchés internationaux – Nouvelle géographie politique avec de nouveaux pôles dominants. . De la VPI à l’EPI, FMN, « firmes réseaux » & ETN : frontière vue comme un lieu de passage, de transaction, voire un accélérateur d’échanges.

large usage de l'intelligence concurrentielle. * Donner aux employés les compétences dont ils ont besoin pour travailler efficacement. * Mettre en place des mécanismes d'évaluation d'étape et de remise en question. L'innovation compétitive. * La construction de source d'avantages multiples ==> ambigüité causale. Innover a partir de plusieurs produits, concept de portefeuille d'activité. * La recherche des briques perdues: La logique dominante et le sens making. Chercher

Innovation Confort Convenience En résumé SONCAS représente six principales motivations d’achat des consommateurs dont les caractéristiques sont : – Sécurité : besoin d’être rassuré et d’avoir plus de garanties. – Orgueil : recherche de différenciation et d’image haut de gamme. – Nouveauté : désir de futur, d’innovation, de tendances nouvelles. – Confort : souhait de se simplifier la vie et d’efficacité. – Argent : recherche de l’affaire du siècle et de retour sur investissement. – Sympathie

toujours se mettre au courant des évolutions et surtout continuer à apprendre... Quand vous m'avez téléphoné, j'étais dans le train de retour de Birmingham ou j'ai assisté à un séminaire d'un jour, dirigé par Michael Porter sur les stratégies compétitives. Cela se définit selon lui par la nécessité, pour les entreprises d’être uniques et distinctives. Je crois que cela s'applique aussi aux cadres.  OG : Comment votre formation et votre parcours sont-ils perçus outre-manche, dans une entreprise

des actifs Total des ventes nettes Dépenses en R&D Frais de commercialisation Coût des marchandises Stocks Capital investi Fonds de roulement Comptes clients Leadership des coûts ,990 ,982 ,989 Dimensions stratégiques Utilisation parcimonieuse Différenciation des actifs ,970 ,952 ,955 ,824 ,915 La première dimension démontre des scores significatifs de corrélation au niveau des indicateurs rattachés à la taille des entreprises (total des employés, des actifs et des ventes). Une telle configuration

de la segmentation du marché et des transferts biens/demandes), d’autre part que la discrimination par les prix reposerait sur trois conditions importantes : l’existence d’un pouvoir de marché, l’homogénéité des biens et services, ainsi que la différenciation des prix. * Université de Reims / CERAS / ISAB. E-mail : arnaud.diemer@isab.fr 1 Colloque international « Joan Robinson », septembre 2000, Université de Dunkerque Cahiers d’économie de l’innovation n°14, vol 2, 2001, L’Harmattan, pp

4. La sous-traitance enjeux et limites :   • Se recentrer sur son cœur de métier   De nouveaux modes de compétition apparaissent entre les entreprises, basés sur l’affirmation de la spécialisation et de la différenciation. Les critères de performance des entreprises évoluent, sous la pression de la concurrence liée à la mondialisation des marchés et de l’effacement des frontières du temps, de l’espace et des savoirs. De ce phénomène, nous pouvons en voir un autre

spécifiques et distinctives(permettent de définir la stratégie de l’E). HAMEL&PRAHALAD : Identifier les compétences distinctives(fondamentales), développer ces Compétences pr croître. Les compétences distinctives assurent l’avantage concurr et la Compétitivé de l’E à LT. ---Les stratégies globales : -Spécialisat°, -Diversificat°. ANSOFF : La matrice produit\marché (péné- -trat° de marché, dév de produit, dév de marchés, diversificat°. -Intégrat° verticale(partielle\totale, par l’amont\ l’aval, stratégie

Evolution dans le temps de la structure cctiel Identifier les ccts directs. Identifier les opportunités (espaces vacants). Trois stratégies génériques : Domination par les couts : prix bas : gros volumes/ faibles marges. Différenciation : proposer des produits perçus comme différents en justifiant leurs prix. Peut être : vers le haut : accroitre la valeur perçue par rapport au ccts. vers le bas = réduire valeur perçue + prix Stratégie de Niche : se focaliser sur un segment