Différenciation compétitive

l’entreprise en différents domaines d’activités stratégiques. Un DA correspond à un ensemble de biens et de services partageant les mêmes ressources, ayant les mêmes facteurs clés de succès (ensemble d’éléments qui permettent à l’entreprise d’être compétitive), qui affrontent les mêmes concurrents et pour lesquels il est possible de formuler une stratégie commune. Il y a trois dimensions qui permettent l’appartenance à un même domaine d’activité, ceux-ci sont : Même clientèle concernée Même technologie

stratégies génériques de M. Porter, le BCG a élaboré une typologie qui distingue entre 4 systèmes concurrentiels. Cette typologie combine 2 facteurs : -le nombre de sources de différenciation exploitables ; -la taille de l’avantage concurrentiel potentiel. * Le nombre de sources de différenciation exploitables pour se distinguer de la concurrence, est fortement influencé par la diversité des technologies utilisables dans l’industrie et par la diversité des groupes d’acheteurs.

associations et service public : - Membre de la "Brookings Institution, Center on Urban and Metropolitan Policy", - Membre de la "MassINC, The Massachusetts Institute for a New Commonwealth", - Fondateur et secrétaire général de "The Initiative for a Competitive Inner City", - Secrétaire général du "Governor’s Council on Economic Growth and Technology (Massachusetts)",1994-96, - Conseiller principal du comité exécutif du "Council on competitiveness (Washington, DC)" pour les sujets relatifs à la compétitivité

sortie(investissement initiaux non transférable, coût du licenciement, etc.); - La diversité des concurrents (plus les concurrents se ressemblent plus les comportements collusifs ont tendance à se développer : exemple de l’automobile); - La différenciation des offres des concurrents L’intensité cumulé des 5+1 forces augmente l’intensité concurrentielles et diminue l’attractivité du secteur. Objectif final des 5+1 forces Porter : L’influence cumulée des 5+1 forces augmente l’intensité

nombre de marchés afin de pouvoir survivre et se développer. Ce développement repose sur l’analyse stratégique qui détermine la gamme de produit de l’entreprise mais aussi la dimension de son marché (local, national, international). Pour être compétitive : la démarche stratégique, en définissant les modes d’action à mettre en œuvre pour réaliser un objectif offre une vision cohérente de l’activité de l’entreprise et définie les modalités pratiques permettant une utilisation optimale des ressources

reposer sur un avantage concurrentiel déjà obtenu ou potentiel, qui seul permet d’avoir une longueur d’avance sur ses concurrents. On peut classer les avantages concurrentiels en deux grandes catégories : avantage par les coûts et avantage par la différenciation. Une stratégie doit viser uniquement un des deux types d’avantage pour un segment de marché considere, sous peine de "s’enliser dans la voie médiane".  Par avantage par les coûts, il doit être entendu tout ce qui permet à une entreprise

revanche son coût total moyen est inférieur au prix, elle est dite entreprise bénéficiaire. En effet, lorsqu’elle produit une quantité permettant d’égaliser le coût marginal et le prix, elle dégage un bénéfice, optimal. Les entreprises les moins compétitives, ayant notamment les coûts moyens les plus forts, sont donc menacées de faillites dans le cadre de la concurrence entre entreprises. produisant d’avantage, l’entreprise bénéficie de prix de gros de la part de ses fournisseurs. On parle de rendements

par rapport aux facteurs clés. 2- Résultats :  Nature de l’avantage le plus favorable à l’entreprise.  Création d’un avantage concurrentiel.  Neutralisation d’un avantage concurrentiel des concurrents. - Avantage concurrentiel (compétitive Edge) Caractéristique ou attribut d’un produit ou d’une marque qui lui donne une certaine supériorité sur ses concurrents peut être obtenu lorsqu’il y a adéquation de l’entreprise et des opportunités. 1- Avantage concurrentiel externe :  Vis

concurrents par rapport aux facteurs clés. 2- Résultats : Nature de l’avantage le plus favorable à l’entreprise. Création d’un avantage concurrentiel. Neutralisation d’un avantage concurrentiel des concurrents. Avantage concurrentiel (compétitive Edge) Caractéristique ou attribut d’un produit ou d’une marque qui lui donne une certaine supériorité sur ses concurrents peut être obtenu lorsqu’il y a adéquation de l’entreprise et des opportunités. 1- Avantage concurrentiel externe : Vis à vis

/ familiaux. - Economies d’échelles. - Référencement large. Stratégie & Politique Générale Plaisir - Goût. - Innovation / recettes /originalité. - Communication autour du plaisir et de la découverte. - Emballages attractif / différenciation. - Economies d’échelles. - Référencement large. 22 EXEMPLE : L’hôtellerie 2 critères de segmentation croisés : la clientèle et le savoir-faire. Hôtels 1 et 2 étoiles Particuliers résidents C L I E N T S Non résidents