Différenciation compétitive

unique, de manière à se créer une niche sur le marché.  Une niches est un segment de marché très ciblés qui pemet à une structure de petite /moyenne taille de se développer et d’être rentable, la ou une approche plus généraliste ne sera pas compétitive. Caractéristique d’une niche de marché: - Une taille moyenne (suffisamment petite pour ne pas attirer de gros concurrents et nécessitant des investissements suffisamment spécifiques pour rebuter d'autres petits concurrents) - Peu d’intervenants

et complémentaires Perspective Externe Analyse concurrence Analyse secteur Crise Prospérité Matrice portefeuille d ’activités Perspective Interne Analyse des ressources Analyse des compétences Analyse du métier Stratégie de Différenciation Stratégie de Croissance, Diversification Stratégie de Recentrage 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 6 SEMINAIRE DE STRATEGIE STRATEGIE : DEFINITIONS et CONCEPTS 23/01/2006 Séminaire de Stratégie

concurrentielle, un seul offreur peut subsister sur ce marché (cas du monopole naturel Un monopole naturel résulte de l'existence d'économies d'échelle telles que seule une entreprise unique peut fournir l'ensemble du marché, tout en étant plus compétitive que si elle avait des concurrents. C'est le cas notamment lorsque la production nécessite de lourdes infrastructures. Ex : eau, électricité, chemins de fer... Les monopoles naturels sont souvent des services publics. Des situations de monopole naturel

au niveau des meilleurs dans son segment de marché, mais devenait compréhensible pour la majorité des clients ciblés. En plus d'avoir correctement décrit les besoins des clients, l'approche avait permis d'atteindre la cible de promesse et de différenciation du produit. Bien sûr, le miracle n'était pas total : le produit final coûtait 7 % de plus que la première génération. Mais compte tenu du fait que les bénéfices perçus étaient en très forte hausse, la valeur perçue du produit par le client était

| |Positionnement du projet et éléments |Autres éléments : international… | |de différenciation | | | |

orientations générales adoptées pour l'ensemble du pays, la Vision 2020 mettra le développement durable au cœur de ses ambitions. Le Maroc, dont les ressources ont été historiquement préservées, dispose à cet égard d'un réel et considérable potentiel de différenciation dans un environnement prospectif très concurrentiel. Grâce à un modèle touristique unique, le Maroc fera émerger progressivement, tout au long de la décennie, six nouvelles destinations touristiques pour relayer la croissance des deux pôles internationaux

marketing. a. Les stratégies issues d’une analyse SWOT. Dans la matrice SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities and threats, soit forces, faiblesses, opportunités et menaces), les objectifs de l’entreprise sont la position compétitive occupée à un instant donné et la connaissance de sa part de marché. Ce diagnostic en termes de points forts/points faibles est à confronter aux opportunités et aux menaces issues de l’évolution de l’environnement. Menaces Opportunités

marocaines à adopter des stratégies logistiques de plus en plus complexes afin de faire face à la complexité des flux internationaux ; Globex propose des solutions logistiques et de transports générateurs de valeur ajoutée, source de différenciation des entreprises compétitives. Il prend en charge et organise l’ensemble des opérations de transport avec une parfaite synchronisation des flux. Globex est doté des outils technologiques les plus avancés afin de garantir une gestion des flux et de suivre

* Les firmes voient leur marché potentiel s’élargir. B . Selon les structures de marché * L’existence d’une spécialisation intra branche * Une branche peut être globalement déficitaire dans un pays tout en possédant des firmes compétitives (sur des « niches technologiques »), dont certaines seront exportatrices. * Les Firmes Multi Nationales (FMN) stratégie de spécialisation verticale échanges croisés entre les filiales-ateliers d’une même firme commerce « intra-firme »

et d’appliquer les méthodes « Just à temps ». Dans les années 90, la logistique s’est élargie aux flux entre entreprises, depuis les fournisseurs initiaux jusqu’aux clients finals. Aujourd’hui, la logistique s’est imposée comme un élément de différenciation (respect des délais, conformité des commandes, SAV…]. Le contexte économique des dernières décennies a été marqué par de multiples mutations qui ne cessent de remettre en question les stratégies des entreprises. En effet, on assiste à une