Différenciation compétitive

la concurrence Guerre des prix Différenciation Maitrise de la distribution Savoir-faire technologique Intuition et créativité Réputation de l’entreprise Quel prix le consommateur peut-il mettre pour l’avantage de différenciation ? Baisse de l’importance de l’avantage de différenciation Imitation par la concurrence concentration Comme pour la stratégie de différenciation + capacité à sélectionner la cible adéquate Comme pour la stratégie de différenciation + capacité à sélectionner la cible

sur quel secteur elle doit concentrer ses efforts afin de rester compétitive. Il existe quatre grandes catégories de marché qui se distinguent suivant la sensibilité au volume ou à la différenciation. Danone dans son secteur des produits laitiers frais, se trouve face à une demande de masse. En effet en Europe tous les segments de consommateurs consomment des produits laitiers. Mais il y a également une demande de différenciation de la part des clients qui demandent des produits adaptés à leurs

Cet ouvrage est très logique au niveau de sa hiérarchisation, puisqu’il faut analyser en amont la stratégie de l’entreprise et son identité, pour ensuite examiner les structures et les décisions stratégiques permettant aux entreprises de rester compétitives. Pour lui le MSE est comme un tétraèdre à 4 faces avec ces 4 composants. b) Développement : Dans un premier temps, Michel Ghertman présente la démarche de l’analyse stratégique qui est composée de 6 points différents : l’analyse concurrentielle

indifférencié ou marketing de masse = présenter une même offre à tous les acheteurs potentiels Quand il y a une faible pression concurrentielle Pour les produits banalisés … pour préserver une structure de coût compétitive. 2. Le marketing segmenté Si on ne propose pas une même offre à tous les consommateurs Dans ce cas plusieurs options : Soit couvrir l’ensemble des segments par une politique de gamme

TUTORE Les stratégies de différenciation des établissements de restauration commerciale Angelina LETCHEVA Année universitaire : 2008 – 2009 Sous la direction de : Cedric LAVIALLE UFR DE LANGUES, LITTERATURES ET CIVILISATIONS ETRANGERES CENTRE D’ETUDES DU TOURISME ET DES INDUSTRIES DE L’ACCUEIL ET NOUVELLE UNIVERSITE BULGARE A ALBENA LICENCE PROFESSIONNELLE HOTELLERIE TOURISME Hôtellerie restauration PROJET TUTORE Les stratégies de différenciation des établissements de restauration

son bénéfice. II- La stratégie de différenciation 1- Le choix d’une stratégie de différenciation a) Qu’est ce qu’une stratégie de différenciation Proposer aux clients des produits ou des services ayant des caractéristiques différentes, mieux adaptées aux besoins que celles qu’offrent les concurrents. Cela peut permettre de demander un supplément de prix. Bonne position concurrentielle. b) Les objectifs stratégiques de la différenciation Effet d’attraction de la clientèle, limitation

bleu de méthylèneCoupe de tige pour repérer les tissus conducteurs Problème n° 2 : Comment la plante se développe-t-elle ?Le développement d’une plante associe croissance et différenciation d’organes. Croissance continue par multiplication cellulaire (mitoses) dans les méristèmes, puis élongation cellulaire, différenciation puis organisation des cellules différenciées en tissus.Observation de coupes longitudinales de jeunes racinesExpérience de SachsLe développement de la plante conduit à une organisation

Meilleures conditions de localisation: – Prix de construction plus faibles – Meilleure qualité de vie – Parfois plus attractifs – Wall-Mart Wall– Distri center Choisir un positionnement concurrentiel Combien d’avantages promouvoir? Quelles différenciations choisir? – Importante – Distinctive – Supérieure – Communicable – Défendable – Accessible – rentable Choisir une stratégie globale de positionnement Proposition de valeur = positionnement global d’une marque, représentant l’ensemble des

produits, leurs parts de marché, leurs forces et faiblesses, leurs stratégies... La menace de l'entrée de nouveaux concurrents : Il peut s'agir de nouvelles sociétés ou bien d'entreprises choisissant de se diversifier. Ces dernières peuvent être compétitives du fait d'une connaissance de métiers acquise dans d'autres secteurs ou dans d'autres pays. La pression des fournisseurs : Ces relations d'un domaine d'activité avec ses fournisseurs sont importantes : des fournisseurs puissants peuvent fixer

organisation du travail. La nouvelle organisation du travail se traduit alors par une flexibilisation accrue du travail. Elle conduit a une adaptation de la part des entreprises, une adaptation des niveaux de qualification des travailleurs ainsi qu'une différenciation des salaires des travailleurs selon qu'ils utilisent ou non les nouvelles technologies informatiques. Les nouvelles technologies conduisent ainsi à une segmentation du marché du travail, composé des travailleurs sachant utiliser les nouvelles