Diagnostique Commercial

forts de l’entreprise. La FORCE DE VENTE commercialise l’offre et suit les indications données par le marketing et les choix faits. • INTRODUCTION Les Techniques de Vente est l’ensemble des méthodes qui permettent d’augmenter les ventes du commercial. C’est un acte de communication qui n’admet pas l’improvisation et la spontanéité. • Chaque entretien avec un client doit être préparé : - Réflexion sur les personnes à rencontrer - Examen des rencontres antérieures - Fixation d’un objectif

LES TECHNIQUES COMMERCIALES Quelles sont les différentes techniques commerciales ? Quelles techniques commerciales utiliser pour faire monter ses ventes ? Voici quelques articles pour vous aider à répondre à ces questions. Quelles sont les techniques de vente des meilleurs commerciaux/vendeurs Voici une présentation des éléments clés de la vente, en commençant par les qualités humaines et relationnelles des meilleurs commerciaux, l'attitude correcte à avoir, les étapes à suivre si vous voulez

La technique de vente est l'ensemble des méthodes permettant d'augmenter les ventes du commercial. Les techniques de vente permettent d'organiser les négociations commerciales de manière constructive afin que les protagonistes, tout en défendant leurs intérêts d'acheteur et de vendeur, participent à un échange productif et cherchent à parvenir à une entente. Comme toute négociation, la vente est un acte de communication qui n'admet pas l'improvisation ou la spontanéité. La préparation de chaque

Mon introduction 1] Présentation de l’entreprise Identification de l'entreprise Effectifs Politique commercial de l'enseigne Politique de communication de l'enseigne Diagnostique du point de vente 2]Identification de l’action et problématique Titre de l'action Type de promotion Type d'animation Situation professionnel à l'origine de l'action Objectifs commerciaux Cible de clientèle Mon rôle 3]L’action 4]Conclusion Mes remerciements… Mon introduction Je

Thème: L’approche gestion du point de vente Chapitre: Introduction à la comptabilité du commerçant Séquence : Des outils pour diagnostiquer l'état de santé du point de vente : le compte de résultat et le bilan Objectifs : Lire et comprendre les informations usuelles d'un compte de résultat ou de bilan. Utiliser ces informations pour en déduire l'état de santé du point de vente   Télécharger un fichier excel contenant les comptes de résultat, bilan et ratios comptable de cette séquence

sa politique de promotion à travers le camping dans lequel il se trouve bien qu'il reste ouvert au public extérieur. De plus, il se situe dans une zone très touristique et apparaît donc dans les fascicules des offices de tourisme. 1.4 Politique commerciale Produits vendus Cinq Mondes (visage et corps) Altheagrey (visage) La Sultane de Saba (huiles de massage et gommages corps) Tadé (savons d'Alep et gants de Kessa) L'Occitane (visage et corps) Communication - actions publicitaires Radio, journaux

Remerciements Introduction 1) Présentation générale de l’entreprise 1. Le groupe : LVMH  2. La filiale : Sephora 3. La politique commerciale 4. Force et faiblesse de l’entreprise 2) Présentation du point de vente 2.1 Diagnostique externe • Implantation géographique • Concurrence 2. Diagnostique interne • Fiche d’identité • Son activité • Son organisation interne • La clientèle 3) Déroulement du stage 3.1 Présentation

Duchesne Elodie DIAGNOSTIQUE INTERNE : Au niveau du réseau Forces Faiblesses Positionnement Mim est suiveur derrière l’enseigne Jennifer Source : entretien tuteur Communication moyens de communication (catalogues, publicité, e-mail et sms personnalisés) source : observation Site internet marchand Source : mim.fr Managérial Organisation claire et précise du groupe qui régit toutes les activités des UC du réseau grâce à des préconisations qui sont transmises à chaque unité

BTS Management des Unités Commerciales Epreuve E 5 : Analyse et Conduite de la Relation Commerciale Session 2010 Thème : Evaluation des performances de l’unité commerciale Question 1 : Définissez les différents indicateurs de performances commerciales pour une unité commerciale. Question 2 : A l’aide de l’annexe, vous résoudrez le problème commercial suivant : Vous avez ouvert votre magasin, il y a maintenant 7 ans. Il est divisé en trois univers : santé, cosmétiques et

PARTIE II : Diagnostique de l’unité commerciale FORCES FAIBLAISSES Equipe commerciale : -Personnel compétant avec de l’expérience -Vendeur polyvalent -Deux groupes de personnels en rotation -Bonne entrante générale des groupes -Equipe mixte Clientèle de l’UC -Tout type de clientèle (homme, femme, enfant) -Panier moyen de 45€ -Achat régulier des clients fidèles -Grand nombre de client pour les fêtes Assortiment / Marchandisage -Pratique du marchandisage de séduction, d’organisation