Diagnostique Commercial

BTS M.U.C. Gestion Commerciale LA FIXATION DU PRIX [pic] La fixation du prix de vente d’un produit ou service, ou sa révision, nécessite la prise en compte de plusieurs facteurs : [pic] Le prix est la seule variable du mix qui ne génère aucun coût et procure des recettes (la commercialisation, la communication, la production du produit / service étant quant à eux sources de coûts). La fixation du prix au cours du cycle de vie du produit / service repose sur le trinôme coût / demande

monter l’action : a) développer la démarche suivie avant l’action b) Développer la démarche suivie pendant l’action c) Développer la démarche suivie après l’action Retombées des ventes Retombées commerciales Bilan de l’action PRESENTATION PERSONNELLE MALET Katia 107 Rue JBAL TOUBKAL Plage SIDI EL ABED HAROURA – MAROC 19 ans Nationalité Française FORMATION . Actuellement en terminale BAC PRO vente et action marchande

et publié un livre à ce sujet [1], dans lequel on voit qu’il s’agit d’un système qui ressemble à la Françafrique dans la mesure où il s’appuie sur des relations politiques privilégiées avec les élites africaines pour faire avancer des contrats commerciaux. C’est une démarche qui profite aux dictateurs en place, puisque les intérêts économiques priment sur la priorité démocratique. Mais il diffère aussi de son modèle français : d’abord, il n’y a pas de passé colonial et ce n’est donc pas la Chine

(moins de 250 salariés) et 70% de TPE (moins de 20 salariés).  26 milliards d’euros de valeur ajoutée Les entreprises agroalimentaires réalisent un peu plus de 12% de la valeur ajoutée de l’industrie française.  6,6 milliards d’euros d’excédent commercial Avec 35 milliards d’euros d’exportations (contre 28,4 milliards d’euros d’importations), la France confirme sa position de premier exportateur mondial de produits alimentaires transformés.  74% C’est la part du secteur agroalimentaire dans le total

reste en Belgique, au Luxembourg. L'enseigne a inauguré en Espagne un nouveau magasin, dans un centre commercial de la périphérie de Madrid, il est la réplique parfaite de ses magasins Français mais le magasin ne s'appelle pas La Foir'Fouille, mais « Ganga'Landia »( le coin de bonne affaires ). II/ L'Unité Commerciale A) L'unité commerciale La Foir'Fouille est implantée sur la zone commerciale (voir annexe 2 )de la Galoterie sur les hauteur de Lisieux, avec un parking pouvant accueillir 25

balance commerciale du Québec continue à descendre. Nous pouvons constater un regain des exportations suite à l’entrée en vigueur de l’ALENA suivi d’un certain essoufflement depuis 2003. Cette situation pourrait ainsi être très avantageuse pour le Québec et pour le Canada, car la signature de l’accord de libre-échange avec l’UE pourrait surement permettre au Canada d’exporter une quantité beaucoup plus importante de biens et de services. Cela permettrait donc de renverser la balance commerciale négative

|Marge commerciale : |Mesure la force commerciale d’une entreprise (commerciale uniquement) c a d sa capacité à vendre un | | |produit qu’elle n’a pas fabriqué, différence entre achat et revente | | |vente de marchandises – (achat march + variation de stocks de march) | |Tx de marge commerciale

I . Identification de l'entreprise Enseigne : Kookai Adresse et téléphone : Centre commercial les quatre temps ,la Défense 01 47 48 77 70  Raison social : delta kookai Forme juridique : Kookai est une société privée , c'est une société anonyme . Forme de commerce : l'entreprise kookai est un commerce intégré sa maison

d'une comparaison et d'un choix alternatif. Il est nécessaire d'identifier les forces en présence : leur nombre, leur taille, leur « puissance ». On peut s'appuyer sur des indicateurs comme le chiffre d'affaires, la part de marché, la marge commerciale … Il est nécessaire aussi d'analyser leurs forces et leurs faiblesses (cf étude sectorielle) 2- Structures concurrentielles a) Nature de la concurrence On peut distinguer la concurrence directe d'une concurrence indirecte → Concurrence

|   | |   | Frais de personnel | Importance des frais de | Dépend du secteur d'activité | FP | 0,00 € | Ratio |   |   | |   | /Valeur ajoutée | personnel dans la VA |   | VA | 0,00 € |   |   |   | |   | Marge brute (MB) | Taux de marge commerciale | Surtout significatif pour les entreprises | MB |   | Ratio |   |   | |   | /Chiffre d'affaires ou Production |   | de négoce, commerce. | CA |   |   |   |   | |   |   | Degrés d'intégration | Dépend du secteur d'activité : | MB | 0,00