Concurrents Swatch

d’euros en grande distribution et 25 centimes d’euros en circuits traditionnels. Chupa Chups suit une politique d’écrémage, en proposant des prix qui situent la marque légèrement au-dessus de ses concurrents. En effet, en grandes et moyennes surfaces, les sucettes Pierrot Gourmand - principal concurrent de Chupa Chups en France -, sont vendues en moyenne 10 centimes d’euros, et la marque de distributeur d’Auchan, Rik et Rok, les vend à 7 centimes d’euros. Cette stratégie permet à l’entreprise de

distingue les décision délibérées, c'est à dire les décisions qui sont plutôt choisies par l'entreprise en fonction de ses objectifs, de ses activités et les décision émergentes, c'est à dire, des décisions plutôt imposées par des contraintes, des concurrents, qui orientent les actions de l'entreprise. Exemple 1: Au début des opérateurs de téléphonie mobile, SFR et Orange proposaient des « packs » d'offres complètes téléphone+abonnement. Lorsqu'une nouvelle entreprise : Bouygues arrive sur le marché

besoins, les cibles vont acheter les produits qui leurs sont utiles sans se tourner vers les concurrents, c’est en quelque sorte le moyen de répondre à la concurrence. Effectivement, une personne qui est déjà cliente chez Nivéa, et a un besoin pour un autre produit cosmétique, va préférer rester client des produits Nivéa pour ce nouveau besoin, plutôt qu’acheter en plus des produits Nivéa, un produit des concurrents. Ainsi, il est plus facile d’emmener le client vers l’achat d’un produit. Dans cette optique

IMC Intelligence : Diagnostics Modélisation : stratégie d’après DAS Choix : application de la stratégie L’avantage concurrentiel : * Doit être identifiable par les consommateurs * Doit être durable * Doit être défendable face aux concurrents * Ne doit pas être substituable Définir un objectif stratégique en fonction des finalités de l’entreprise et de la satisfaction des parties prenantes. Comment définir une stratégie : globale de domaine Si l’entreprise intervient

l’optique « production » représente un moyen de parvenir à l’objectif de profit. ➢ L‘entrepreneur d’un secteur quelconque d’activité a surtout pour concurrents une multidude d’artisans. ➢ le prix est la variable fondamentale d’accès au marché. ➢ caractère introverti de l’entreprise, domination des ingénieurs, ententes entre concurrents, organisation interne cloisonnée et hiérarchique. 3. De l’optique de production à l’optique de la vente : les changements dans l’environnement de l’entreprise

doit maîtriser les facteurs clés de succès du secteur. L’avantage concurrentiel doit regrouper les caractéristiques suivantes : – il doit être identifiable par les consommateurs ; – il doit être durable ; – il doit être défendable face aux concurrents ; – il ne doit pas être substituable. Exemple : la technologie novatrice de l’i Phone lui offre un avantage concurrentiel sur le secteur de la téléphonie. 2. La définition des objectifs et décisions stratégiques 2.1. Comment définir les objectifs

doit maîtriser les facteurs clés de succès du secteur. L’avantage concurrentiel doit regrouper les caractéristiques suivantes : – il doit être identifiable par les consommateurs ; – il doit être durable ; – il doit être défendable face aux concurrents ; – il ne doit pas être substituable. Exemple : la technologie novatrice de l’iPhone lui offre un avantage concurrentiel sur le secteur de la téléphonie. 2. La définition des objectifs et décisions stratégiques 2.1. Comment définir les objectifs

stagnant et en l’absence de tout nouveau produit. Il s’agit alors d’une croissance relative qui s’effectue au détriment des concurrents par un gains de parts de marché. SUITE… Les débouchés nouveaux: Lorsqu’une entreprise se trouve située sur un marché sans perspective de croissance, sans produit nouveau et sans possibilité de se développer au détriment de ses concurrents, la croissance peut se réaliser par la découverte de nouveaux marchés pour des produits traditionnels. SUITE. La création

Phrase-résumée de « Stratégie Océan Bleu » : Pour croitre et développer une forte image positive, une entreprise a intérêt à tourner le dos à ses concurrents et aux idées reçues pour consacrer ses ressources à la création d’un océan bleu vierge de concurrence et apportant un saut de valeur aux clients, en s’aidant des outils du livre. De W.Chan Kim et Renée Mauborgne, 2005, 288 pages.  Chronique et résumé de « Stratégie Océan Bleu » : Première partie : la stratégie Océan Bleu Chapitre 1 : vers

favorables ? Exemple : quand la législation change, cela crée des opportunités, lobbying. Non expansive : lorsque la demande primaire est figée et donc augmentation des ventes, cela entraîne une augmentation des parts de marché au détriment des concurrents. Marché potentiel actuel et absolu : Le marché absolu : concerne tous les utilisateurs potentiels pour toutes les occasions, l’usage avec la quantité optimum de produit. Le marché potentiel : les non consommateurs en raison du prix, ou