Concurrents Swatch

L’Association Américaine de Marketing (AMA) définie la marque comme « un nom, terme, signe, dessin ou toute combinaison de ces éléments servant à identifier les biens ou services d’un vendeur ou d’un groupe de vendeurs et à les différencier des concurrents. » La marque est donc un « signe » (dans toutes les significations du terme) c'est-à-dire signifiant et signifié. * Un signifiant : C’est un signe de reconnaissance qui sert à repérer et à distinguer les produits ou les services (rôle différenciateur

opérationnel Le management stratégique correspond à l’étape de fixation des objectifs, c'est-à-dire au pilotage de l’entreprise dans son environnement futur. Ce pilotage s’effectue en prenant en compte la position de l’entreprise par rapport à ses concurrents, mais aussi les forces dont elle dispose ainsi que les opportunités de l’environnement. C’est la vision de ce que l’on veut (où on veut aller) Cette vision à long terme, prise par les dirigeants de l’entreprise afin d’assurer sa pérennité. Elle

marché. Le leader prend généralement l’initiative des modifications de prix, des lancements de nouveaux produits et possède le système de distribution le plus vaste et le budget promotionnel le plus élevé. Il constitue un pôle de référence que les concurrents s’efforcent d’attaquer, d’imiter ou d’éviter. Dans ce groupe figurent certaines des plus connues de nos entreprises : Air Liquide (gaz industriels), L’Oréal (cosmétiques), Bic (stylos-billes), Microsoft (logiciels), Intel (microprocesseurs), etc

démarche merchandising : Etude de marché : * Connaissance de la zone de chalandise et de son évolution * Connaissance et évaluation de la concurrence Le information nécessaire à l’intallation du magasin : * La localisation des concurrents * Composition socio démographique de la zone de chalandise à travers des géotypes (légende comportant différentes zones, par ex : information sur la saisonnalité avec % de résidence saisonnière, ou encore le nombre d’hotel, les plus grands magasins

ressources (T. Levitt). C’est aussi l’effort d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels pour influencer en leur faveur le comportement de leurs publics par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents (Mercator). On peut définir le marketing selon trois conceptions : * « Le marketing est une fonction de l’organisation et un ensemble de processus visant à créer, communiquer, et délivrer de la valeur aux clients, et à gérer la relation client

industriels en capital financier ☞ Les années 70 : Crise du capitalisme américain (choc pétrolier vs 30 glorieuses, concurrence des produits asiatiques et scandinaves). Des questions se posent sur les méthodes de gestion des entreprises des nouveaux concurrents (contrôle de la qualité\des défauts, Qualité totale, confiance accordés aux exécutants +++ Intégration des NTIC, etc. Passage du capitalisme marchand au capitalisme industriel Marchands Les marchands achètent des produits aux artisans pour les

entreprise indépendantes qui coordonnent leurs actions pour réduire les couts. 2- Systèmes marketing horizontaux 2 entreprises travaillant dans le même secteur (ou pas) décident de s’allier afin d’exploiter les possibilités du marché Exemple : La SMART (Swatch Mercedes Art  coordination d’expertise du marché et codéveloppement R&D) 3- Systèmes multi-circuits Fragmentation des marchés et multiplicité des réseauxdistribution multi circuits. Exemple : jusqu’en 1980, IBM vendait qu’avec sa force de vente

Szostak Tapon & B. Hofmann QUESTIONS DU TD Question 1 : Quels sont les facteurs clés de succès du marché de la Trottinette ? Expliquer votre raisonnement. Question 2 : (i) Expliquer brièvement la méthode des Groupes Stratégiques (analyse des concurrents). (ii) Proposer une analyse du marché de la trottinette par la méthode des Groupes stratégiques. Question 3 : Selon vous, comment ce marché peut-il se développer ? Proposer des hypothèses plausibles. Question 4 : (i) - Vous êtes consultant chez

Widforss marque le début de la chaine Hennes & Mauritz pour femme et homme (H&M). Puis dans les années 1970, un département enfants et jeunes voit le jour. H&M est devenue une référence de la mode populaire abordable. L'enseigne se distingue de ses concurrents directs en proposant des collections temporaires créées en collaboration avec des stylistes (Karl Lagrfield, Victor & Rolf, Roberto Cavalli, etc.), ou des stars (Kylie Minogue, Madonna etc.) Le logo. En dehors de Calvin Klein (CK.com)

collectif. Ecologie, bien être des animeaux. 2) La démarche marketing  Analyser ou le diagnostique Marketing : Analyser soit par DESK research ou FIELD.  Le marché de l’entreprise (Situation, évolution)  Analyser les consommateurs, les concurrents et distributeurs  Les atouts et les points faibles de l’entreprise et de la marque >< Conçurent  Décider ou le marketing stratégique : Déterminer l’objectif à atteindre pour l’entreprise, et comment on va y aller  Agir ou le marketing