Concurrents Swatch

tensions sont fortes en amont de la filière. Le groupe Swatch contrôle le marché des composants stratégiques. En outre, sa filiale ETA[3], en situation de quasi-monopole sur le marché des ébauches, cessera ses livraisons aux tiers à compter de 2011. Les mouvements de rachats et de concentration que connaît le secteur de la haute horlogerie depuis la fin des années 1990 ont rendu les entreprises de plus en plus dépendantes de leurs concurrents. Le contrôle de l’amont est ainsi devenu stratégique pour

buts, ses objectifs. La stratégie est une démarche permettant à l’entreprise de s’adapter à son environnement en se fixant des objectifs généraux (service, profit, domination, croissance, …), et en recherchant systématiquement des avantages concurrents grâce à une allocation optimale des ressources dans le cadre d’un plan stratégique. La politique commerciale se définit alors comme l’ensemble des objectifs et des moyens attribués à la fonction commerciale afin de lui permettre de concourir à

années 90 (la pensée unique) : centralisation, globalisation et sophistication. On voit apparaître une internationalisation et un phénomène de concentration (de moins en moins d’enseignes). Les enseignes ont soit disparu ou a été racheté par un concurrent. La purge (des années 2002 à 2008) : Explosion du Discount en France. IL a fallu remettre les prix au cœur de toutes les stratégies. Il a fallu faire un peu moins de marketing. Cette période a été l’une des plus dure (2009= la crise).

à différentes questions : • Comment détecter et choisir les bons segments de marchés ? • Comment démarquer notre offre par rapport à la concurrence ? • Que répondre aux clients qui exigent des réductions de prix ? • Comment se battre face aux concurrents ? • Jusqu’où doit-on personnaliser notre offre ? • Comment renforcer nos marques ? • Comment accroître la fidélité de nos clients ? • Comment mesurer l’efficacité de la publicité, de la promotion ? • Comment améliorer la productivité de la force

ses buts, ses objectifs. La stratégie est une démarche permettant à l’entreprise de s’adapter à son environnement en se fixant des objectifs généraux (service, profit, domination, croissance, …), et en recherchant systématiquement des avantages concurrents grâce à une allocation optimale des ressources dans le cadre d’un plan stratégique. La politique commerciale se définit alors comme l’ensemble des objectifs et des moyens attribués à la fonction commerciale afin de lui permettre de concourir à

marché n'est pas lucratif (prix plancher) Faible barrière à la sortie = secteur attractif 2 : Rivalité interne. Forte rivalité = secteur inattractif 1.Concentration (répartition des parts de marché) 2.Croissance du secteur 3.Diversité des concurrents 4.Coûts fixes 5.Différenciation des offres 6.Coûts de transfert 7.Barrière à la sortie 3 : Pouvoir de négociation des fournisseurs Pouvoir de négociation faible = secteur attractif 1.Coûts de transfert 2.Menace d'intégration verticale

voire unique par le consommateur. Elle peut porter sur le produit mais aussi sur la marque, l’emballage, la publicité, l’image de marque. Elle caractérise souvent les entreprises leaders considérées comme les benchmarks sur les marchés : exemple de SWATCH ou de HARIBO). Elle vise à créer un marché captif. Lien avec le cycle de vie : c’est une stratégie souvent imposée par les marchés et développée en phase de maturité (réponse à la demande de nouveauté). Exemples : différents modèles de voitures

la marque, son identité et son image, et enfin sa gestion. Bonne lecture ! 2. Définition La marque est un signe distinctif qui permet au consommateur de distinguer le produit ou service d’une entreprise de ecux proposés par les entreprises concurrentes. La marque peut etre matérialisée par un nom propre, un mot, une expression ou un symbole visuel. La marque constitue un repère pour le consommateur et éventuellement une « garantie ». C’est un élément clé de la stratégie marketing. Elle permet

communication comme des animations. Elles renouvellent également fréquemment leurs concepts afin de coller aux modes de consommation et d’art de vivre comme ne nouveau Séphora Blanc qui joue la carte du Zen et du bain. Pour se différencier de leurs concurrentes, les parfumeries ne peuvent guère jouer sur leur assortiment car dans l’ensemble, elles proposent les mêmes gammes allant de Dior à Yves Saint Laurent en passant par Channel. En conséquence, les grandes chaînes cherchent des axes de différenciation

la synthèse, dans un domaine beaucoup plus consolidé que l’horlogerie, avec Cartier[->2], qui fait partie des très rares marques globales avec Tiffany et Bulgari. Le pôle horloger : Richemont est le seul groupe en course dans le top mondial avec Swatch Group. Le management a très bien axé son développement, avec l’outil de production de Roger Dubuis[->3] et le Poinçon de Genève. Le potentiel ne se trouve d’ailleurs pas seulement dans la haute horlogerie, également dans les segments plus accessibles