Concurrents Bic

* Nouveau produit : * La pub explique l’intérêt (bénéfice consommateur) et crée une forte notoriété à une marque (pour l’installer durablement) * « Top of mind » 1ère marque / esprit * Ex. : Frigidaire, sopalain, BIC, stabile, Kleenex, Karcher,…. Les noms de marque s’inspirent de différentes sources : * Patronyme : Renault, Peugeot, Citroën,… * Personnage : M. Propre, Mamie Nova, Bonne Maman,… * Fonction : Président, Ambassadeur,… * Animal : Puma

Comment une marque se démarque Développer sa marque et lui donner les moyens de se distinguer de ses douze millions de concurrentes dans le monde n’est pas chose aisée. Au cœur de la marque : créer, gérer, développer et évaluer sa marque (Dunod, 2004), l’ouvrage de Géraldine Michel, est un outil de réflexion et d’aide à la décision. Il s’adresse aux professionnels et aux étudiants soucieux d’acquérir toutes les données nécessaires au bon management des marques. À quelles ambitions votre ouvrage

avec les objectifs de l’entreprise, Son attrait et les risques encourus, Sa taille et sa croissance prévisible, La probabilité de succès de l’entreprise sur celuici. 18 Attrait du segment visé et risques encourus • • • • • Les concurrents actuels Les nouveaux entrants Les clients Les fournisseurs Les produits substituts 26/11/2014 19 3-1 Les critères de choix généraux d’une cible Le choix d’une cible doit être effectué en évaluant pour chaque segment possible : •

112 109 84 68 42 39,1 39,4 39,9 37,0 20,0 27,0 20,2 19,2 8,5 9,2 5,4 11,3 153 27 174 14 2 552 4 1 051 32,4 41,2 12,6 27,4 23,9 9,2 Valeur Ajoutée hors taxes en M€ Taux d’investissement en % BIC, Bénéfices Industriels et Commerciaux, 2001 6 Les petites entreprises industrielles du travail du bois, hors scieries, et du meuble en bois sont principalement réparties en Ile-deFrance, Rhône-Alpes, Pays de la Loire et Aquitaine. En 2001, la

certains points de vente le droit de distribuer leurs marques dans un secteur donné. Parfois ils demandent en contrepartie à leurs revendeurs de signer un accord de vente exclusive ; ceux-ci s’engagent alors à ne pas vendre de marques directement concurrentes. Des accords de ce type se rencontrent fréquemment pour des produits tels que les automobiles, les cosmétiques et certaines marques de vêtements. (en octroyant le privilège de l’exclusivité, le producteur espère susciter un effort de vente plus

d’améliorer l’efficacité et l’efficience de la production et de la distribution;  les consommateurs s’intéressent à l’achat d’un produit plutôt qu’à la résolution d’un problème de consommation;  les consommateurs connaissent les produits concurrents qui sont offerts sur le marché;  les consommateurs tiennent compte du rapport qualité-prix des produits offerts. 1–16 1.4 - LA FONCTION MARKETING AU SEIN DE L'ENTREPRISE L’optique de la production     S'applique typiquement lorsque

2) Phase 2 : phase de croissance ou de développement La cible = la majorité précoce = attentive à l’innovation mais plus prudent Si monopole à l’introduction : apparition des concurrents, extension du mé Le niveau des ventes augmente = La période de décollage conquête du mé Dév des gammes (complémentaires, élargissement), améliorations des produits déjà existant. PRIX : élevés, due

professionnelles du marketing savent que la 1ère condition du succès est d’offrir au client un bon produit et si possible mieux que la concurrence. 1) L’avantage produit C’est une caractéristique fonctionnelle distinctive du produit par rapport à ses concurrents. Posséder un avantage produit est un atout considérable, mais à certaines conditions : - Répondre à une attente (si possible sur une grosse attente) ; - Perceptible pour le client sinon il n’y croira pas ; - Le surcoût ne doit pas être rédhibitoire

d’entreprise). Il y a les objets courants (aspect usuel, pratique, on va s’en servir tous les jours, briquets, montres, téléphones, vêtements, chaussures, casquettes, stylo, bloc-notes, agenda, horloge. Les grands fournisseurs sont Bic, 3M, Reynolds, Conté… les cadeaux de prestige sont des objets de décoration, des tableaux, et autres œuvres d’art. Produits de luxe, parfums, montres, stylo, foulards, cravates… les fournisseurs sont Hermès, Dior, Lancel… Il y a des

L ’entreprise doit donc se tourner vers le client et s ’adapter aux besoins de ce dernier et non l ’inverse ! LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS ATTENTION: Le marketing n ’est pas une science exacte: • L ’échec peut suivre une réussite: Parfum BIC, Lion Jungle Peanuts, le Wap, • La réussite peut suivre l ’échec: la SMART, le DVD (+/-) LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS Le développement et le lancement de nouveaux produits représente une énorme prise de risques pour l ’entreprise. MAIS Une