Concurrents Bic

proposés à la clientèle, la politique de prix, le lieu d'implantation, le mode de commercialisation, la communication de l'entreprise... L'objectif consiste à "coller" au plus près des besoins de la clientèle, mais aussi à vous différencier de vos concurrents. - Quelles sont mes motivations et mes compétences ? Par définition, un créateur est motivé. Pour autant, cela ne doit pas l'empêcher de faire le point sur ses buts et motivations :  Pourquoi créer une entreprise ?  Quel est mon objectif

I. La démarche marketing 1. Etudier le marché et l ‘environnement : Demande (consommateur), Offre (concurrents) et l’environnement Détecter les attentes, besoins, insatisfactions = Opportunité MARKETING D’ETUDES 2. Planifier une action : Choix, Objectifs, Stratégie, cible, Positionnement, offre MARKETING STRATEGIQUE 3. Agir sur le marché (marketing-mix) : Offre/Produit-Prix-distribution + communication = 4P MARKETING OPERATIONNEL 4. Contrôler

de la catégorie des bénéfices industriels et commerciaux BIC ou des bénéfices non commerciaux BNC) L’avantage pour l’entrepreneur est qu’il n’y a pas d’obligation de tenue de comptabilité, pour payer ses impôts, l’entrepreneur va simplement inscrire dans la 2042 le montant du CA, un abattement forfaitaire mis en place, soit : 71%pour les activités achats reventes en micro BIC, 50% d’abattements pour les prestations de services en micro BIC, 34% d’abattement pour les professions libérales Au sein

être performante. - Quelles sont les attentes des clients (tant au niveau des fonctionnalités du produit ou du service, de la qualité que du prix) ? Est ce que l’entreprise (le produit ou le service) répond à ces attentes ? - Que proposent les concurrents ? Quelles sont leur part de marché, leur structure de coûts, leur rentabilité ? Exemple : - la communication pour le lancement des nouveaux numéros de renseignements - la rapidité de livraison pour la vente par correspondance - le nombre de

secondaire contient 20% de la clientèle, et accessible à moins de 10 minutes de l’unité commerciale. La zone tertiaire contient 10% de la clientèle, et est accessible à moins de 20 minutes de l’unité commerciale. Les concurrents sont repartis dans les 3 zones, les deux principaux concurrents direct et indirect se trouvent dans la zone primaire. Les quelques autres sont repartis dans les zones secondaires et tertiaires de ma zone de chalandise. Identification de la clientèle : Ma clientèle est

En matière de politique de prix Ex : Prix phycologique, on détermine le prix pour lequel, le nombre d’acheteur sera plus important (un prix trop élevé ou trop bas peu découragé l’achat) Ex : BIC est son parfum à environ 3€, le prix étant trop bas, les gens n’étaient pas attirés et de plus la marque BIC va avec le stylo. 3. En matière de politique de distribution Dans certaines parfumeries, les hommes peuvent demander des conseils à des vendeurs et non pas à des vendeuses, de plus dans certains

| |Segment 4 | |Segment 5 | |Segment 6 | Mix Marketing ( • Ne peut s’adapter à prori qu’à des produits très généralistes et sans grande valeur ajoutée (ex. stylo Bic cristal) mais également utilisé sur certains marchés du luxe (parfums…) • C’était également le cas des produits de base dans le passé (sel, sucre…) mais le marketing a apporté des éléments de grande différenciation (fleur de sel de guérande…)

Chap1 Marketing Mix*Marketing MixLes 4P:· Produit· Prix· Place (distribution)· Promotion (communication)Le Marketing Mix ou les 4P : Le marketing correspond à l’ensemble des outils à la disposition de l’entreprise pour atteindre ses objectifs auprès du marché viséChapitre 1 : Le mix ProduitDef produit : Tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y être remarqué, acquis ou consommé en vue de satisfaire un besoinA. Les caractéristiques produitesDéfinit le produit en fonction des bénéfices

centrale d’achat. LYRECO leur vend les produits tous les jours par l’intermédiaire de la plateforme de Digoin. Pour les autres produits, ils ont 137 fournisseurs, les principaux étant Exacompta, Clairefontaine, Canson, Mont Blanc, Waterman, Nicci, Bic, etc... Les articles commandés doivent être obligatoirement référencés dans les fiches de référencement. Les prix sont fixés par le siège SODEPAP. Ils sont identiques dans toutes les Papéthèque. Leurs marges s’étendent entre 1,6 et 2,7. Pour les créatifs

marché actuel de l´entreprise • marché actuel des concurrents • non consommateurs relatifs ( vont pas en acheter pour l´instant mais peuvent être convaincus) • non consommateurs absolus (vont jamais ene acheter) • Marché potentiel de l´entreprise A (marché actuel de l´entreprise + ½ marché actuel des concurrents + ½ non consommateurs relatifs) • Marché actuel de la profession B (marché actuel de l´entreprise + marché actuel des concurrents) • Marché potentiel de la profession C (marché actuel