Mix Marketing Chapitre 2 : LE PRODUITINTRO :Une ent n’existe que si elle a quelque chose à proposer sur le mé. Ce quelque chose est son Offre Commerciale. O est la première variable étudiée à la base de la réflexion = ent savoir quoi proposer.
La définition de la cible qui définit l’Offre et pas le contraire. Une Offre en fonction des clients, de la valeur symbolique qu’ils accordent au produit (l’implication), en mkg : l’important = ce que le consommateur croit/pense acheter (valeur, coût, bénéfice perçue supérieure à la concurrence) ≠ vendre n’importe quoi.≠ variables : · La pol …afficher plus de contenu…

Cependant, il peut y avoir des relances, elles se font avec un changement de positionnement de l’entRemarque : · La phase 0 : avant l’introduction : pas encore sur le mé ou mé test, prototype/mise au point, préparation de son entrée sur le mé Les phases peuvent avoir des durées très différentes les unes des …afficher plus de contenu…

Elle permet d’indiquer l’origine d’un b/s, identifier le b/s, distinguer les b/s de l’ent à ceux de ses concurrents. Influence la perception du client (valeur symbolique), création de valeur (ajoutée en + d’usage). Une marque garde le monopole d’exploitation de sa marque durant 10 ans sur le sol fr et autant de fois qu’elle veut (tant qu’elle paie). Une marque se dépose par