Concurrents Bic

segmentation La stratégie marketing Le marketing mix Les quatre P Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 6 Notion de marché pertinent 1- Définition du marché Ex: Quel est le marché pertinent de CocaCola? Marché envisagé Concurrents Boissons gazeuses au cola Pepsi, Virgin, MDD Sodas Gazeux aux fruits, Limonades, Tonics Soft Drinks Boissons aux fruits, Thés glacés Boissons rafraichissantes sans alcool Jus de fruits, sirops, Eaux minérales Prof. Thomas

Clients Moyen La Macro segmentation permet de : 1. délimiter le marché ainsi que les menaces de manière clair. 2. Repérer les concurrents et les produits de substitutions 3. Voir si nos activités sont dispersées ou concentré Ex : Yamaha : moto, electro ménage (plusieurs secteurs d’activités 4. Permet de générée de nouvelles idées, découvrir de nouveaux segments

l’objet de l’activité d’une personne physique ou morale, elle peut être définit aussi comme un signe permettant à une entreprise de distinguer les produits ou services qu'elle commercialise des produits ou services identiques ou similaires de ses concurrents. Le droit des marques confère à l'entreprise le monopole d'exploitation de ce signe pour le type de produits ou services qu'il accompagne. Selon les pays, ce droit peut naître du simple usage du signe dans la vie des affaires (marque non déposée

Les coûts de production, de distribution Les besoins de trésorerie ne sont et de communication sont élevés ; pas couverts par le produit bien l’entreprise doit apprendre à fabriquer le que le prix soit élevé. produit. 2 Croissance Des concurrents se présentent sur le Les coûts de production et de Les bénéfices augmentent. marché ; l’entreprise doit travailler à distribution commencent à diminuer, ce la fidélisation de ses clients. qui facilite la baisse du prix de vente rendue indispensable

la Marque 1.1 Définition de la marque La marque est un nom, un mot, une expression, un dessin, un symbole ou toute combinaison de ces éléments dont le but est d’identifier les biens ou les services d’une entreprise pour les différencier de ses concurrents[1]. La signalétique de la marque se traduit par : Le nom : il représente le signe verbal qui est l’élément majeur du dispositif construit pour identifier une marque. Ce nom doit être légitime c'est-à-dire en symbiose avec les fondements de l’entreprise

forces concurrentielles permettant d’évaluer l’attractivité d’un marché, la notion d’avantage concurrentiel permettant à l’entreprise de se démarquer de ses concurrents ou encore le concept de chaîne de valeur qui consiste à formuler comment la firme peut exercer des activités stratégiques importantes à moindre coût ou mieux que ses concurrents. L’ensemble de ces concepts est incontournable dans l’étude de cas de stratégie. Nous avons donc décidé de présenter dans une première partie l’effet de

travers les mêmes produits, mais également ceux qui pourraient offrir une nouvelle façon d’y parvenir. * La concurrence pure et parfaite : Ce modèle suppose un environnement « atomistique » c'est-à-dire un très grand nombre d’entreprises concurrentes, dirigées par leur propriétaire, cherchant la maximisation du profit, venant des biens indifférenciés sur des marchés transparents et homogènes, à des consommateurs également atomisés. 

 La prise de la différenciation : Le modèle de la concurrence

d’amener au bon endroit et au bon moment, et en quantité adéquate les produits appropriés. Ces activités tournent autour de dix fonctions principales : • Le recueil d’Informations : collecte et transmette des renseignements sur les acheteurs, les concurrents et les acteurs de l’environnement commercial. • Promotion (communication): élabore et mette en œuvre des communications persuasives sur les offres. • Contact : recherche des acheteurs potentiels et prennent contact. • Adéquation : prenne commande

fauxExemples :  Echec de Danone avec Essensis  Echec de l’exportation du Rafale de Dassault Pourquoi ?  Mauvaise analyse de l’environnement (veille économique, technologique…)  Réflexion stratégique. Etre capable d’identifier les concurrents directs et indirects Quel sera la répartition du chiffre d’Affaires ? Identifier les nouveaux défis stratégiques ne veut pas dire communiquer sur des objectifs SMART  Objectif spécifique : bien défini (quantifié, on connait bien le critère)

de la différence entre l’ensemble des bénéfices (utilité, mais aussi psychologique, etc.) et le coût total d’une offre (si loin du domicile cout de carburant, ex: Ikea qui vend le meuble non monté, cout psychologique …), par rapport aux offres concurrentes. La valeur n’est pas le prix Ex : le jambon Aoste est le même exactement que le carrefour mais n’a pas du tout le même prix. La satisfaction ECHANGE ET MARCHÉ L’échange: Acte visant à obtenir d’autrui un objet souhaité en lui offrant