Club Med Avantages Concurrentiels

forces, faiblesses, opportunités et menaces, de l'entreprise Michel et Augustin. Les produits Michel et Augustin sont fortement concurrencés par les grandes marques nationales ou encore les MDD. Le modèle de Porter met en évidence l'intensité concurrentielle avec le pouvoir de cinq entités. Développer les pouvoirs de négociation des clients et les menaces de produits de substitution existants sur le marché. 2) Stratégie Marketing En vous appuyant sur les trois vecteurs de différenciations

de mailing, ou de promotion. L’illusion est d’autant plus parfaite que ces techniques artisanales ont fait leurs preuves. Cet état de fait tranche singulièrement avec les savoir-faire mis en œuvre par les grands industriels du tourisme tels le Club Med, Selectour ou les groupes Accord et Havas. La baisse de fréquentation d’une ville ou d’un parc de loisirs, la perte de clients pour un hôtel ou un centre de loisirs, la stagnation des locations de bateaux ou des ventes de voyages à forfait sont là

MANAGERIALE………………………………………………………………6 PRESENTATION ……………………………………………………………………………9 A. A. I. A. B. C. I. A. B. C. D. E. F. L’environnement économique ................................................................................................. 4 L’environnement concurrentiel sur le marché Traiteur Organisateur de réceptions 4 Le contexte .......................................................................................................................................... 6 L’historique de la fidélisation ......

Gourmandise/Forme Couches-culottes critères de segmentation : âge, sexe, jour/nuit Marketing ciblé Tourisme : UCPA, Club Med Automobile : Porsche, Ferrari les critères relatifs à la consommation du produit critères comportementaux : niveau de consommation avantages recherchés Le sexe : une variable de segmentation pertinente ? Le cas des ordinateurs Segmentation par avantages recherchés Caractéristiques des différents critères de segmentation Objectives Subjectives Facilement quantifiables

chiffre d’affaire total de 1 million d’€. La pastille du mineur : La pastille du mineur est vendue sous différents formats : en mini bonbon papilloté et sans sucres confiserie de poche, format pocket de 50g. Structure du marché : Intensité Concurrentielle : Bp d’acteurs Internationale + Cadbury Wrigley Gds groupes MDD Chewing Gum Haribo nationale Pme Verquin Afchain Pas de dominants - Bonbons enfants+ De poche regions Fruits confits Des leaders dominants 50% ou 75% adultes (peu

de Luxe, des riads et des maisons d’hôtes traditionnelles à marrakech et partout au Maroc. Quelques événements organisés: ▪  Johnson & Johnson ▪ Mc Kensi & Co ▪ Sonofi Synthelabo ▪ France Telecom, Orange et Wanadoo ▪ Club Med Events ▪ Associations des Agences de Voyages suisses ▪ Cup IIFA «  International Indian Film Academy » ▪ American Express Espagne ▪ Barreaux de casabanca ▪ Congrès de Cardiologie ▪ Groupe Novartis ▪ Congrès de Dermatologie

* Le marché des transports aériens : Peut être segmenté en : Vacanciers clientèles d’affaires et voyageurs familiaux. * Le marché des communications : Téléphoniques se divise en : Communications commerciales et appels privés. 2.4.2- Les avantages recherchés dans le produit * Pour un même produit, les motivations d’achat peuvent être fort diverses. * L’Entreprise peut choisir la motivation sur laquelle elle désire mettre l’accent, puis créer un produit susceptible de la satisfaire

positive (slogan) on apporte meilleure offre au meilleur prix, valeur héritée des 80’s Auchan : « la vie la vraie », « tout pour la vie », « changeons la vie » Territoire rhétorique, la publicité vend du bonheur, du rêve (matériel mais dans l’état) ex club méd Apport d’idée création bulle de vie, logique d’achat permanente, fidélité, relation, lien, religion, affect Carte noire : donne une image via le territoire créé par les couleurs : noir pour le mystère, envie, désir, séduction, rencontre des corps

sont tirés de la vente, les objectifs sont à court terme, le vendeur n’est pas toujours formé (étudiants,…)  efforts basés sur la promotion et la vente. Exemples : Le porte-à-porte, la téléphonie,… Slogan : Vos pizzas traditionnelles à un prix concurrentiel : 3 + 1 gratuite ce mardi. 5. L’optique marketing Offre > Demande But de satisfaire le client (analyse des besoins et désirs), de communiquer de la valeur aux clients choisis d’une manière plus efficace que la concurrence. Le consommateur

grâce à son slogan intégrant les petit et les grands et à ces publicité intégrant quelque notes musical. De plus pour toucher la cible familiale Haribo met en place de nombreux partenariat publicitaire avec des marques familiales telles que Mac do, Club Med, le Parc Astérix, Orangina. -Haribo à mis en avant la valeur de la fête en devenant le partenaire de nombres événement et en mettant en avant leurs produits durant des fêtes traditionnelle tel que Halloween, pâques, la rentrée des classe… -Haribo